怎樣做一名好的銷售員，在業(yè)界一直有這么一個賣鞋的故事，兩個推銷鞋子的推銷員，來到非洲。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里的人都不穿鞋子的。其中一個叫苦連天，這么個地方怎么會賣得出鞋子呢？于是打包回去了。另一個卻喜出望外，他喜出望外，多么大的一個市場啊。如果所有的人都穿鞋子，那么我的市場該有多大啊。很多老板用來激勵年輕的屬下，當(dāng)遇到困難時，要想到市場有多么的啊，不要只看到困難。
　　
　　可是如今非洲不再是往日人們印象中的難以開發(fā)的鞋子市場，它現(xiàn)在卻承載了國內(nèi)不少出口鞋企的業(yè)績增長希望。因為非洲市場容量很大，很多做非洲出口的鞋企訂單多得自己都做不來，要么下給別的企業(yè)做，要么在非洲設(shè)廠設(shè)點，自產(chǎn)自銷。可見國內(nèi)鞋業(yè)產(chǎn)品出口非洲勢頭之迅猛。據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)有的鞋業(yè)公司，幾乎所有產(chǎn)品全部銷往非洲、中東等地，且出口增長保持在兩位數(shù)。
　　
　　要立足非洲市場，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立營銷點必不可少。這也是很多鞋企在開拓海外新市場時屢試不爽的方法。營銷點成為了企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€重要渠道，也使企業(yè)對當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)有更及時的了解。除此之外，鞋產(chǎn)品的設(shè)計和定價還要符合非洲民眾的真實需求。
　　
　　就像首段給大家講的買鞋子的故事一樣，市場很大很誘惑，但是怎樣保住這個市場征服這個市場，仍然是我國出口鞋企應(yīng)該認真考慮的問題。