中國人總能給出更低的報價。10月下旬，一場持續(xù)四天的紡織業(yè)展會在上海舉行，行業(yè)人士說這個展的規(guī)模在中國及全球都是領先的，數千家中國公司這里尋找著訂單，江蘇商人唐群告訴潛在客戶，他的工廠生產一件襯衫的報價要比展廳內其他公司低30%。

　　展廳嘈雜，但懷揣服裝加工訂單的人不會忽略這一信息。因為其他中國服裝加工廠會向這些來自全球各地的服裝品牌商說，代工價格需要提高幾個百分點了，因為工人工資已經漲了。

　　“18美金一打(12件)。” 唐群拿著一件襯衫樣品對客戶說，“質量絕對有保證。”他是南通新高印染有限公司董事長，在南通有一個年營業(yè)額2億元左右的服裝廠。但加工一件襯衫不到10元人民幣，南通這個廠接下訂單也是要賠錢的。唐群在孟加拉還有一個年營業(yè)額3000多萬的工廠，那里才能按這個價格接單。

　　更直觀地說，“Made in Bangladesh(孟加拉)”要比“Made in China”便宜30%。

　　唐群在孟加拉的工廠三年前正式運行。但1994年時他就因服裝貿易業(yè)務去過一次孟加拉，那時江浙一帶的服裝廠老板們一提到孟加拉國，便會嗤之以鼻：他們只能做做沙灘褲、T恤衫。

　　然而到了2011年，孟加拉已經超越印度，成為僅次于中國的全球第二大針織品出口國。據孟加拉出口促進局統(tǒng)計，盡管頻頻遭受電力供應不穩(wěn)、罷工等不利因素影響，該國2010到2011財年 (2010年7月1日至2011年6月30日)針織品出口依然增長了46.25%，金額達94.8億美元。同時孟加拉整個服裝行業(yè)出口增長43%，金額達到180億美元。孟加拉的服裝代工業(yè)務在未來幾年注定會更逼近中國：孟加拉現(xiàn)在每年的服裝代工訂單金額相當于中國的1/10，但該國的國土面積只有中國的1/65;2011年，中國服裝行業(yè)出口的增速為20%，不到孟加拉的一半。

　　中國服裝代工公司的確正在丟掉訂單。最新的標志性案例是阿迪達斯，這家體育服裝巨頭在10月底正式關閉他們在華的唯一一家直屬工廠—阿迪達斯(蘇州)有限公司，并將工廠搬到東南亞。與此同時，為阿迪達斯代工的四家中國工廠也被通知終止合同。阿迪達斯認為，中國工廠的工資太高了。

　　中國品牌凡客也正在嘗試將更多訂單發(fā)往孟加拉。2011年秋冬，凡客在孟加拉工廠下單21萬件襯衫;今年秋冬，休閑褲也開始在孟加拉生產;到2013年，羽絨服、毛衫等也有望實現(xiàn)海外生產。與凡客合作的，正是唐群的新高紡織(孟加拉)有限公司。

　　福建峰達輕紡公司總經理潘勝泉把中國的服裝加工行業(yè)比作是游牧民族：“這里已經沒有草了，我們只能到國外去，到有草的地方。”相比對“中國制造業(yè)的出路”之類宏大命題的討論、爭議，對唐群、潘勝泉這樣的服裝代工商人首先要考慮的是，得為眼下的生意做出決定：是否要通過遷徙解決困境，以及如何遷徙。

　　大遷徙

　　作為第一批前往孟加拉投資開廠的中國商人，唐群說自己剛好搭上了順風車。“最早我去孟加拉是因為我的客戶在那里，比如H&M就指定他們的服裝廠到我們這里來采購。”他告訴《環(huán)球企業(yè)家》。經過兩年考察，2008年他與當地政府簽約，投資2300萬美元在離首都達卡車程半小時的阿達姆吉出口加工區(qū)成立了新高紡織(孟加拉)有限公司，目前年產量約500萬到600萬美元。

　　盡管服裝加工業(yè)務本身相差不大，但孟加拉全新的做生意規(guī)則卻要適應。建設廠房時，唐群完全是按照中國標準規(guī)劃的，比如為了達到抗震、抗臺風標準，鋼架結構都是從中國運過去的。但他后來知道，當地根本不需要那么好的廠房：“我們的廠房到現(xiàn)在都算是園區(qū)里很好的了。”

　　作為外商，唐群的工廠享受了很多優(yōu)待，比如出口加工區(qū)周圍都駐扎了特警和部隊進行保護。對于人均國民收入只相當于中國1/8的孟加拉來說，急需外商投資來促進經濟發(fā)展。不僅如此，孟政府還給與了出口加工區(qū)更多的資源，比如說水、電、天然氣等能源的優(yōu)先供給。

　　比較早地進入出口加工區(qū)設廠，讓唐群占了先機。“現(xiàn)在那邊的土地都已經滿了，孟加拉地方很小，很難找到新的地皮。”和唐一起進入達卡附近的兩個出口加工區(qū)的紡織服裝企業(yè)大部分都是韓國、香港、臺灣的公司，歐洲、印度的也有，但是中國大陸企業(yè)并不多見。

　　現(xiàn)在孟加拉政府為了保護當地企業(yè)，已經停止給外商頒發(fā)批文，只有跟當地企業(yè)合作才能在孟加拉開辦服裝加工企業(yè)。寧波佳虹進出口有限公司就屬于后者，既沒有進入出口加工區(qū)，也沒能拿到當地政府頒發(fā)的獨立投資批文。

　　寧波佳虹董事長鮑慧虹現(xiàn)在每個月有兩周的時間都在孟加拉。三年前，鮑慧虹開始在孟加拉下訂單代加工，目前入股了孟加拉三家大型服裝加工廠，成為他們的股東。“剛開始是轉移了很少一部分業(yè)務，一年以前50%到60%的業(yè)務已經轉移到孟加拉。”鮑說，留下的那部分都是品質特別高的，工藝特殊的高端客戶。寧波佳虹主要為意大利的客戶加工服裝，客戶包括貝納通、意大利最大的服裝零售百貨集團Coin Group等。

　　孟加拉的公路網絡很不發(fā)達，鮮有的一輛汽車跑過蕩起漫天的塵土。但是路邊的小店卻非常干凈，這個信奉伊斯蘭教的民族很愛干凈。這是寧波佳虹進出口有限公司總經理鮑慧虹對孟加拉的第一印象。

　　轉移孟加拉，鮑慧虹看上的是那里廉價的勞動力。孟加拉人口眾多，官方統(tǒng)計1.66億，但實際人口已經達到2億。這2億人口中有40%以上的人口都屬于世界貧困線以下，70%都是40歲以下的年輕人。這簡直就是勞動力密集型企業(yè)的天堂。

　　鮑慧虹仔細測算了中國與孟加拉兩地的人工成本。在寧波，服裝加工工人的工資是每個月3000元左右，還不包括四險一金。此外還有每年10%到15%的漲幅，這是新的勞動法中明文規(guī)定的條款。相比之下孟加拉的工人工資每月只有70到100美金(相當于人民幣430元至620元)，是中國的五分之一。與中國大批農民工到城市中從事服裝加工行業(yè)不同，孟加拉的服裝加工工人多為當地人。這就意味著工廠不用提供給他們食宿，這也會給工廠節(jié)省很大一筆開支。

　柬埔寨工廠的條件要比中國差很多。潘勝泉向《環(huán)球企業(yè)家》講述了他在柬埔寨金邊一個3000多人的香港工廠的見聞。工人中午下班每個人手里提了個塑料袋，里面裝著一團飯，還有一瓶礦泉水。這些都是從家里帶來的，工廠連個吃飯的地方都沒有，工人們就坐在廣場地上午餐。他們在努力地掙著每月120美元的工資，比孟加拉略高。

　　不過身在出口加工區(qū)的新高紡織，要給工人更多的保障。但也僅僅是在工廠廠房的旁邊建了一個簡易的車棚，放置了一些桌椅作為工人的餐飲區(qū)，每天提供一頓午飯和一次點心。唐群說，當地人比中國工人更容易滿足，一天午飯后，工廠的一個當地小伙子指著自己地肌肉開心地對唐說：“老板你看我現(xiàn)在多強壯!”

　　對于潘勝泉來說，選擇今年年初轉戰(zhàn)柬埔寨的主要原因并不是廉價的勞動力，而是歐盟的一項政策。歐盟于2011年1月起對最不發(fā)達的國家(LDCs)實行更寬松的普惠制(GSP)，因此東南亞諸國的服裝進入歐洲免關稅，但中國的產品仍要加收12%的關稅。對于在國內原本毛利率就只有2%到3%的服裝加工企業(yè)來說，12%的關稅有多誘人可想而知。這就像同樣一件報價10美元的產品，從中國運往歐盟的清關價格是11.2美元，而從東南亞運到歐盟仍然是10美元。“客戶會把免去的這部分關稅中的一半給我們，共同享受這12%的利潤。”潘說。

　　福建峰達每年的營收約為5000萬美金，其中來自家樂福的服裝訂單約占到60%至70%。今年十月份潘在柬埔寨的第一期投資將正式投入生產，與合作的代工廠一起接納公司1000多萬美元的產能。年底，潘勝泉將關閉其位于中國三大服裝加工中心之一的泉州的工廠，最終完成這一輪的產能轉移。

　　惠普制的實施也促使孟加拉政府改變了相應的政策。在2011年以前，孟加拉政府規(guī)定只有在孟加拉紡織、印染并且加工的成衣才可以頒發(fā)GSP證書。但是從2011年開始，為了發(fā)展當地的服裝加工業(yè)，只要是在當地加工的服裝，原材料不管從哪里進口，孟加拉國服裝制造及出口商協(xié)會(BGMEA)都會頒發(fā)GSP證書，享受出口到歐盟的零關稅優(yōu)惠。

  　這項政策的改變給外商投資帶來了更大的空間，但是也打亂了唐群原本在孟加拉的計劃。原本唐群在孟加拉的三期投資分別是紡織、印染、服裝加工，會形成一個完整的鏈條。“但是現(xiàn)在突然說前面兩個都不需要了，所以即使?jié)M負荷開，我現(xiàn)在也只能達到持平。”唐說道。對于那些希望去孟加拉投資的企業(yè)，唐建議一定要做好長期的打算。“兩到三年的虧損肯定會有，綜合實力強的企業(yè)比較合適。”