在剛剛過去的2013年訂貨會中，創(chuàng)新鞋業(yè)提出了“老年時尚”的品牌理念，針對“銀發(fā)”市場開發(fā)出了多款老年鞋產(chǎn)品。無獨有偶，以棉鞋為主打產(chǎn)品的晉江品牌誼嘉寶也在深耕老年市場。在它們的觀念里，老年市場還有很大的挖掘空間：老年人不僅開始“講究”穿著，在健身、運動等方面也常常喜歡時尚。為此，越來越多的晉江鞋品牌正在填補“銀發(fā)”市場的空白。

　　但目前，國內(nèi)大多數(shù)城市基本沒有老年用品專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售，單一的老年鞋產(chǎn)品能否支撐起專賣體系的建設(shè)，業(yè)界還處于探索階段。但在業(yè)內(nèi)專家看來，要解決老年市場面臨著的一系列困難，做老年鞋產(chǎn)品的企業(yè)首先打好“感情牌”，與消費者產(chǎn)生共鳴。

　　勢趨

　　“銀發(fā)”市場份額可觀

　　“在晉江，很少有賣老年鞋的品牌。”是晉江創(chuàng)新鞋業(yè)有限公司營銷部總監(jiān)章杰群對當(dāng)下老年鞋市場的評價。“在最新一季的訂貨會中，我們公司專為老年市場開發(fā)出很多時尚潮流鞋。不僅鞋子材料講究柔軟舒適，在配色方面，我們也以老人能接受的亮色為主。”章杰群告訴記者，老年的時尚潮流鞋一直是一塊未充分開發(fā)的市場，創(chuàng)新鞋業(yè)將把時尚賣給老年人，在這片“銀發(fā)市場”打造“時尚品牌”。

　　章杰群的話不無道理。近幾年來，傳統(tǒng)鞋市場似乎面臨著這樣一種狀況：大部分鞋雖然款式風(fēng)格多變，但所面對的消費人群主要以童年、青少年及中年人為主。而與之相對應(yīng)的，老年消費人群卻面對著無處可買鞋服的尷尬。“現(xiàn)在市面上大部分鞋我穿著還是覺得太硬，不舒服。衣服更難買，買小一號的，穿著緊繃繃的；買大一號，衣服又長，感覺邋里邋遢的，實在找不到就只好買運動服穿。”家住青陽已年過60的劉女士這樣告訴記者她所面臨著的消費尷尬。

　　“有的人認為，老年人大多很節(jié)儉，不舍得花錢，基本上無法承受較高的鞋子價格。其實，這是一種傳統(tǒng)的誤區(qū)。”章杰群通過對“銀發(fā)市場”的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然傳統(tǒng)老年人具有節(jié)儉鞋服的消費觀念，但其中很大一部分老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現(xiàn)的消費需求和愿望，他們不僅開始“講究”穿著，在健身、運動等方面也常常喜歡時尚。

　　同時，隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)“銀發(fā)”人群逐漸增多，現(xiàn)代老年人對審美、娛樂、健康的需求意識和消費欲望也越來越強烈。

　　“和傳統(tǒng)老人相比，他們將更主動、更強烈、更舍得滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費。”章杰群告訴記者。

　　為此，創(chuàng)新鞋業(yè)喊出“老年時尚”的口號，而越來越多的晉江鞋品牌也正在填補這一“銀發(fā)”市場的空白。

　　“老年人市場我們很早就看好，并且一直以來都在努力開拓。”誼嘉寶實業(yè)有限公司總經(jīng)理莊曉峰表示。實際上，以棉鞋為主打產(chǎn)品的晉江品牌誼嘉寶，一直受到“銀發(fā)”市場的追捧。“賣給老年人的棉鞋，一定要更厚實點，保暖、健康是這一系產(chǎn)品的關(guān)鍵。”對于“銀發(fā)”市場，莊曉峰顯然有著自己的訣竅。