2012年對(duì)于制鞋行業(yè)尤為特別，內(nèi)憂外患，轉(zhuǎn)型突圍，挑戰(zhàn)與希望并存。當(dāng)運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋紛紛遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，童鞋卻以擁有足夠大的市場(chǎng)發(fā)展空間迎來了屬于自己的春天，并迅速在鞋業(yè)江湖占據(jù)重要的地位，但由于各大知名運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)相試水童品牌，童鞋發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)，銷售規(guī)模與渠道建設(shè)成本不匹配成為童鞋領(lǐng)域深思的課題。與此同時(shí)，隨著近幾年電子商務(wù)的高速發(fā)展，成人鞋品牌也因高庫存群涌電商領(lǐng)域，眾多鞋服企業(yè)已將電子商務(wù)納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，而這對(duì)于童鞋而言，也將有著很大的發(fā)展空間，與成人鞋眾多大牌電商云集的現(xiàn)狀不同，童鞋產(chǎn)業(yè)中還未出現(xiàn)被稱之為領(lǐng)軍電商的品牌，因此對(duì)于童鞋電子商務(wù)來言，未來前景光明。當(dāng)童鞋與電子商務(wù)兩大熱點(diǎn)邂逅，迸發(fā)出的能量勢(shì)如破竹，引發(fā)制鞋業(yè)的新一輪洗牌。

    市場(chǎng)決定價(jià)值。首先，目前的中國，作為童鞋購買主體的父母是從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來的，他們的消費(fèi)購物習(xí)慣和對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知都與上個(gè)時(shí)代出生的消費(fèi)群體有著顯著差異，他們熱衷于迅速便捷的網(wǎng)絡(luò)購物，樂于在網(wǎng)上記錄和分享孩子的成長(zhǎng)過程點(diǎn)滴。眾觀趨勢(shì)，童鞋企業(yè)的銷售渠道和營銷方式都應(yīng)該結(jié)合電子商務(wù)特性及受眾人群作出必要的改變;另一方面，中國兒童鞋服市場(chǎng)一直處于多品牌混戰(zhàn)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、缺少高質(zhì)量產(chǎn)品和全國知名品牌的階段，童鞋在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中是最后一塊靜待深耕挖掘的市場(chǎng)空間。在線下市場(chǎng)受制低覆蓋、高人力成本的情況下，電子商務(wù)成為新品牌崛起和中小品牌做大做強(qiáng)的重要渠道。

    從國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)核心用戶兩個(gè)維度進(jìn)行考量，通過電子商務(wù)的手段達(dá)成童鞋品牌的建設(shè)與產(chǎn)品銷售是理想選擇。渠道成本相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。通過在主流電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)童鞋的旗艦店，其成本比線下開設(shè)實(shí)體店更為低廉和可控，而且網(wǎng)絡(luò)用戶群體與童鞋的消費(fèi)群體高，能更為有效地開展產(chǎn)品的銷售。渠道覆蓋面廣，有效聚合碎片化的消費(fèi)者。因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體店的輻射半徑有限，因此在一定區(qū)域內(nèi)難以形成規(guī)模市場(chǎng)。

    但是網(wǎng)絡(luò)渠道突破了空間的限制，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪可以有效覆蓋全國市場(chǎng)，聚合碎片化的市場(chǎng)構(gòu)成規(guī)模市場(chǎng)。另外，貨品開發(fā)節(jié)奏可控，減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。如果建設(shè)傳統(tǒng)銷售渠道，鋪貨和庫存是難以避免的問題。通過電子商務(wù)的手段一方面減少產(chǎn)品的實(shí)際鋪貨，減少?zèng)]必要的庫存，又可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)相應(yīng)的產(chǎn)品，盡量做到庫存最低，風(fēng)險(xiǎn)最小，發(fā)展可控，產(chǎn)品銷售與品牌建設(shè)的有效整合。通過電子商務(wù)的手段一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，另一方面建立品牌，甚至根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況及時(shí)調(diào)整品牌營銷的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營銷傳播費(fèi)用低銷售轉(zhuǎn)化率以及廣告效果滯后帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)。