在本屆義博會的機械展上，來自中東、南美、東南亞等地的外商對輕工機械表現出很大的興趣（下圖）。在詳細了解相關機械的性能后，一些外商直接下單訂購。部分參展企業(yè)代表介紹，綜合來看，報價在10萬元以內的輕工機械最受外商青睞。至于機械種類，以生產日用品、裝飾品和服飾產品的機械為多。在這些外商看來，選購機械回國生產相關產品，要比在義烏市場采購成品更劃算。

    現象：外商追捧各類輕工機械

    “駿斐機械”是諸暨一家生產繡花機的工廠，這次來義烏參展，只帶了3臺樣機。孰料展會第一天，就有兩臺被客戶相中，分別以9萬元和11萬元成交。

    “等展會一結束，客人就會取走。”該公司參展代表小劉說，兩名采購商來自中東、北非。兩天下來，前來看樣機的采購商不少，相當一部分為老外。

    記者來到展位時，“駿斐機械”負責人趙立軍正在接待一名敘利亞的客商，對方長駐義烏，他老家的一名客戶委托他在中國采購一批繡花機及布料等，準備帶回國生產、加工工藝品和日用品。商談半個多小時后，雙方有了初步的合作意向。

    趙立軍說，公司產品80%出口，今年受大環(huán)境影響，外銷有所影響。但與前兩年相比，業(yè)務仍然不錯。他透露，近年來，中東、非洲、印度等新興市場國家對繡花機等輕工機械的需求量比較大。

    東陽新和電子機械有限公司的展位也吸引了不少外商。他們公司帶來的是4款雕刻機，除了大小規(guī)格的木雕機和大理石雕刻機，還有一臺可以實現立體雕刻的機器。這些機械的報價介于每臺5萬～15萬元之間。

    “兩天展會來了20多批外商，他們對這些機械非常感興趣。”該公司參展代表張雨珊介紹，近年來購買雕刻機回國直接生產產品的外商明顯增加，尤其是中東和南美區(qū)域，對雕刻機的需求比較大。

    據了解，外商采購這類機械，主要用于生產各種歐式家具、木制雕件和立體擺件。

    張雨珊介紹，以木刻機為例，普通規(guī)格的為6刀頭設計，可以同時自動雕刻6塊小型木板，但只要客戶需要，可以在單刀頭和12刀頭之間隨意設計木刻機；而且，部分機械還可以配置不同的動力系統，形成價格差異，讓采購商視成本自由選擇，這也是公司機械產品深受外商青睞的主要原因。

    探究：回國生產只為降低成本

     在義烏國際商貿城以及周邊專業(yè)街上，一些經營拉鏈、扣子等原材料、輔料的小店內，經常有老外進進出出。商戶們說，不少外商現在都有了新想法———不再采購成品，轉而采購輕工機械、輔料和半成品，回國后再利用當地廉價的勞動力實現本土生產，以節(jié)省成本。

    趙立軍說，伴隨中國勞動密集型產業(yè)生產成本的快速上升，部分外商一方面選擇將手工加工環(huán)節(jié)放到當地，另一方面開始向產業(yè)鏈上游尋找商機，生產各類小商品的輕工機械的需求量正被快速拉動。

    他還介紹，外商愿意直接購買機械，主要是當地生產成本低廉。據悉，同樣的工業(yè)用電，在中國價格約每千瓦時1元，而在印度僅為0.55元左右，幾乎只有中國一半。其他生產成本中，也有部分要比中國低一些。

    除了生產成本，越來越多的外商開始直接選購機械，與國外市場多樣化的消費需求也有很大關系。前來參展的中東客商拉多介紹，就木雕產品來說，受款式、風格、質地等因素影響，不可能全靠進口來滿足，另外，有的產品本身不具備很大的銷售量，如果來義烏找人代工，成本會很高，因此，最好訂購合適的機械，回國后視市場變化生產。

    “現在的雕刻機自動化程度很高，只要把樣品圖樣輸入電腦，就能批量雕刻產品。”拉多表示，他打算與合伙人先訂購兩臺木雕機試用一段時間，如果沒問題，會考慮多買幾臺，方便生產各種造型的木制家具和擺件。

    有知情人士稱，不算機械等前期投入，各項成本疊加后，同樣產品在中國的購買價和在當地的出廠價，相差一半左右。

    業(yè)內：機械制造企業(yè)利潤在下降
市場上，價格幾角、幾元的小商品成品的利潤正進一步被壓縮。同樣，售價高達數萬元甚至幾十萬元的輕工機械，利潤也在下降。

    “國內相當一部分采購商為中間商，因此，每一單采購業(yè)務中，都有一部分傭金被貿易公司拿走。”趙立軍說，對輕工機械生產商來說，最大的痛苦莫過于無法直接面對專業(yè)、終端的國外采購商。

    業(yè)內人士分析，雖然電工、工農用具及日用機械等行業(yè)的出口數量正迅猛提升，然而，相關機械制造企業(yè)的整體利潤率卻在持續(xù)下降。據國家機電商會調查，不少機械制造企業(yè)銷售利潤率基本上在2%～5%之間，能達到5%以上的企業(yè)并不多。

    “面對這些狀況，機械類制造企業(yè)需要通過不斷研發(fā)，制造出更加具有附加值和技術含量的機械產品，以此打開更加廣闊的國外市場并提升銷售利潤。”前來觀展、從事襪機代理銷售的廣東客商陳俊認為，除了機械制造企業(yè)本身，輕工機械的持續(xù)出口還會對相關下游產品帶來新的出口壓力。

    以繡花機和木雕機為例，當原來的采購商轉而采購制造機械，開始在國外雇用工人自己生產后，這些采購商對義烏市場的繡花、木雕成品的采購數量肯定會逐步縮減，如果相關企業(yè)無法快速更新產品，很容易丟失現有訂單。