義烏有聞名全球的襯衫行業(yè)和較為完善的服飾配件產(chǎn)業(yè)鏈。作為其中一環(huán)，縫制服飾的小小縫紉線也從一開始的邊緣產(chǎn)品發(fā)展出了大市場。義烏商人孫愛釵和丈夫創(chuàng)辦的涵有棉紡廠，就見證了這一行業(yè)的發(fā)展歷程。

    一口小染鍋闖市場

    1992年是孫愛釵夫婦的“創(chuàng)業(yè)元年”。

    “那一年在親戚朋友的幫助下，湊了兩萬元。其中花4000元錢買了一口高壓鍋，1.2萬元買了一只二手鍋爐，這就是位于后宅的小作坊全部的家當(dāng)了。”孫愛釵說，因為設(shè)備簡陋，只能染制黑、大紅、咖啡、上青和寶藍5個顏色的縫紉線。

    當(dāng)時還沒有手機和互聯(lián)網(wǎng)，交通也不便利，想拉業(yè)務(wù)只能自己出去找。于是，夫妻倆作了分工，孫愛釵負責(zé)外出跑業(yè)務(wù)，丈夫張涵有在家負責(zé)縫紉線的染色工作。

    白天，孫愛釵的目標(biāo)是義烏篁園路上的縫紉線經(jīng)營戶，給每家留一張寫著作坊地址和聯(lián)系人姓名的紙條，推銷染色業(yè)務(wù)；晚上，她一邊做家務(wù)，一邊給丈夫打下手。

    “線料和染料都由客戶提供，作坊只提供染色加工服務(wù)，收取加工費。”孫愛釵回憶，當(dāng)時一公斤縫紉線料的染色費用是3.5元，生意好的時候一天能染幾百公斤，“雖然只是小作坊生意，但一年下來也能賺到不少辛苦錢。”

    兩年后，孫愛釵夫婦存了40多萬元，打算買塊地建一家正規(guī)企業(yè)，不再小打小鬧。

    曲折中走出品牌路

    然而，兩人的美好想法被現(xiàn)實輕易擊破，因為買地的審批流程沒有通過有關(guān)部門的審批。

    “染色行業(yè)有污染，時間一久會給周圍環(huán)境帶來破壞，既然沒辦法買到地，只能暫時轉(zhuǎn)行。”孫愛釵介紹，之后他們嘗試過從事玩具行業(yè)，但一直做得不順心，于是，在1997年再次回歸縫紉線行業(yè)。

    這一次，孫愛釵和丈夫找機會在后宅租了10多畝地，建了廠房，并且購入一批比較先進的機器設(shè)備，兼顧縫紉線的生產(chǎn)和染色。

    “原有的染色業(yè)務(wù)過于單一，如果自己生產(chǎn)縫紉線，或許會有更大的發(fā)展空間。”孫愛釵說，與此同時，取名為涵有棉紡廠的新企業(yè)向國家商標(biāo)局遞交了“港回”商標(biāo)的申請書。“1997年香港回歸，舉國同慶，而新企業(yè)同一年創(chuàng)辦也值得紀念，所以把商標(biāo)定名為‘港回’。”

    在孫愛釵看來，義烏市場經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，已經(jīng)衍生出很多縫紉線生產(chǎn)企業(yè)，但質(zhì)量過硬和有品牌的產(chǎn)品還不多，她希望自己能在這方面有所建樹，讓企業(yè)走得更遠。

    經(jīng)銷商遍布10余個省市

    “10多年下來，感觸最深的是企業(yè)要發(fā)展必須緊跟市場需求。”孫愛釵介紹，簡單來說就是隨時把握服飾潮流，更新縫紉線產(chǎn)品。

    以前，各種服飾產(chǎn)品相對單一，對縫紉線的顏色要求也比較簡單，只要和布料顏色相近都能用；現(xiàn)在，服飾款式越來越豐富，服飾生產(chǎn)企業(yè)對縫紉線的顏色定位越來越精準(zhǔn)。

    另外，縫紉設(shè)備的更新，同樣會促使縫紉線的生產(chǎn)工藝作出改變。例如，上世紀90年代的縫紉機縫速較慢，普通縫紉線在針頭的帶動下不容易折斷；而現(xiàn)在的高速縫紉機在持續(xù)運作時，針頭會產(chǎn)生高溫，縫紉線除了強度必須達標(biāo)，還要求表面帶有硅油涂層，起到降溫和順暢過線的作用。

    “如果跟不上服飾企業(yè)的變化，原有的縫紉線市場份額只能不斷萎縮。”孫愛釵介紹，截至目前，涵有棉紡廠已陸續(xù)推出2000多種顏色的縫紉線產(chǎn)品。應(yīng)用范圍涉及普通縫紉線、高強線和縫包線等，基本上涵蓋了所有需要縫紉線的領(lǐng)域。

    由于產(chǎn)品豐富、性價比高，愿意代理“港回”縫紉線的經(jīng)銷商也越來越多。除本省外，江蘇、江西、湖南、河南、福建等10余個省市，也都發(fā)展了經(jīng)銷商。在外貿(mào)市場，“港回”縫紉線也得到了中東、歐美等地外商的青睞。