日前，筆者在東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城專訪了銀箭牌縫紉機(jī)東陽(yáng)總代理陳洪生，言談中筆者了解到，陳洪生于上世紀(jì)80年代回到東陽(yáng)，投身縫制機(jī)械行業(yè)，從磨床工到縫機(jī)配件銷售、電腦制版、開縫機(jī)商店，風(fēng)風(fēng)雨雨30年，與縫機(jī)行業(yè)結(jié)下了不解的縫紉情緣。

　　1980年他從內(nèi)蒙古大草原回到故鄉(xiāng)東陽(yáng)，被分配到當(dāng)時(shí)的二輕企業(yè)市縫紉機(jī)零件廠，從事磨床工作。他辦事認(rèn)真，工作積極，頭腦靈活，而且會(huì)講一口流利的普通話，兩年后調(diào)到了供銷科，做縫紉機(jī)彎針的銷售工作。由于當(dāng)時(shí)體制狀況和交通不便，做銷售是個(gè)累活，走南闖北，風(fēng)里來(lái)雨里去，一個(gè)一個(gè)工廠去推銷，一家一家商店去介紹。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，信譽(yù)比較好，再加上他積極努力，每年都出色地完成廠里交給的銷售任務(wù)，多次受到廠里表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，被評(píng)為二輕系統(tǒng)的優(yōu)秀銷售員，并晉升工資一級(jí)。

　　隨著改革開放的深入和經(jīng)濟(jì)體制的變革，國(guó)家開始允許個(gè)體經(jīng)濟(jì)的存在。上世紀(jì)90年代初，陳洪生在家里經(jīng)營(yíng)電腦制版業(yè)務(wù)，請(qǐng)來(lái)專業(yè)員工，自己則一邊上班，一邊打理家里的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)涉及東陽(yáng)、義烏、嵊州、永康、武義等，各地都有電腦制版客戶找上門。同時(shí)，他也做縫機(jī)零配件業(yè)務(wù)，由于經(jīng)常為客戶著想，使客戶不用為一個(gè)小零件之類的東西多地奔波，這樣不但使自己增加了收入，也慢慢建立起了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系，為以后縫機(jī)事業(yè)打下了基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)，了解到東陽(yáng)服裝繡花行業(yè)的興起，必定帶動(dòng)縫機(jī)及零件的發(fā)展，陳洪生就瞄準(zhǔn)了縫機(jī)行業(yè)這個(gè)發(fā)展方向，在市區(qū)吳寧東路開了縫紉機(jī)商店，生意做得比較紅火。1999年，由于政策變化，陳洪生突然間成為下崗工人，從此，他開始全身心投入經(jīng)營(yíng)縫機(jī)生意。

　　到21世紀(jì)初，由于市場(chǎng)商店增多，服裝市場(chǎng)疲軟，影響到了整個(gè)縫紉機(jī)市場(chǎng)。另外，服裝行業(yè)對(duì)縫紉機(jī)的品質(zhì)、專業(yè)的要求也在提高，要在市場(chǎng)林立中求發(fā)展，就要適應(yīng)市場(chǎng)需求，符合客戶的心理。陳洪生認(rèn)識(shí)到，與好的品牌、知名廠家聯(lián)合銷售、定點(diǎn)銷售，做廠家代理，能使廠家、商家都得到實(shí)惠，他先后給標(biāo)準(zhǔn)、銀箭等廠家的多種品牌做過經(jīng)銷代理商。特別是與臺(tái)灣的高林公司合作，作為銀箭牌縫紉機(jī)的東陽(yáng)總代理，不僅要做好銷售，同時(shí)要靠誠(chéng)信與良好的售后服務(wù)為客戶排除后顧之憂。多年來(lái)，該系列產(chǎn)品在東陽(yáng)市場(chǎng)得到廣大客戶的信賴，一直以來(lái)銷售比較好，陳洪生也多次被公司評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　來(lái)到縫機(jī)城后，由于自己對(duì)縫機(jī)行業(yè)的了解和多年的積累，陳洪生店里的生意還不錯(cuò)，主要是一邊做舊機(jī)器生意，一邊做品牌、名牌的新設(shè)備，供客戶選購(gòu)。另外，還經(jīng)營(yíng)零配件業(yè)務(wù)，銷售易損零配件、部分緊缺零配件和特種機(jī)零配件，及時(shí)為客戶調(diào)配貨，在市場(chǎng)上贏得了一定信譽(yù)。

　　在東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城，陳洪生將續(xù)寫屬于他的30年縫紉情緣。