5日，記者在東陽國際縫機(jī)城A館一樓再次見到了順達(dá)針車行總經(jīng)理韋順紅。今年33歲的韋順紅是本地人，別看他年輕，接觸縫機(jī)行業(yè)已經(jīng)有十余年時(shí)間了。他從當(dāng)初對(duì)縫紉機(jī)一竅不通，一步步走到今天，有了自己的針車行。

　　自學(xué)修車

　　韋順紅15歲就開始接觸縫機(jī)行業(yè)，初中畢業(yè)后，他到了江蘇南通，在表哥的店里幫忙。韋順紅告訴記者，表哥主要是做二手縫紉機(jī)生意的，他的工作就是維修機(jī)器，此前他對(duì)縫紉機(jī)等機(jī)器完全沒有接觸。沒有師傅，他就把機(jī)器拆下來，對(duì)照專業(yè)書本一步步摸索，花了近3個(gè)月的時(shí)間才掌握縫紉機(jī)的基本結(jié)構(gòu)等知識(shí)。

　　“弄清楚縫紉機(jī)的原理和結(jié)構(gòu)后，我就一通百通，在很短的時(shí)間里掌握了許多機(jī)器的結(jié)構(gòu)和原理。我在表哥的店里學(xué)了兩年，都忙著修車，手上全是機(jī)油，只有在吃飯的時(shí)候手才是干凈的，那時(shí)年輕，也不覺得臟和累。”韋順紅說。

　　初生牛犢不怕虎

　　韋順紅回憶道，他在表哥店里學(xué)了兩年機(jī)修后就自己去跑生意了，表哥給他提成，“表哥照顧我，跟我三七開。”他不怕辛苦，經(jīng)常獨(dú)自騎著自行車去離南通三四十公里路的通州跑生意，那時(shí)候二手縫紉機(jī)很暢銷，往往供不應(yīng)求，他的工作不是賣機(jī)器，而是收購舊縫紉機(jī)，主要是從周邊國有企業(yè)尋找舊機(jī)器。他的第一筆生意是和南通鄉(xiāng)下一個(gè)鎮(zhèn)的信用社做成的，“這里面還有個(gè)小故事呢，”說到這他笑了，有個(gè)經(jīng)常到店里買機(jī)器的客戶告訴他，他們村里有個(gè)廠倒閉了，廠里的舊縫紉機(jī)全都抵押給了銀行，具體哪家銀行并不知道。韋順紅聽完后就去那家已倒閉的工廠打聽，找到門衛(wèi)后得知舊縫紉機(jī)抵押在當(dāng)?shù)氐囊患倚庞蒙?，然后他就去信用社找主任商談?ldquo;剛開始信用社主任看我年輕，似乎不太放心。問我?guī)讱q時(shí)，我心里也有點(diǎn)慌。跑了四五次后，信用社主任看我比較勤勞，加上當(dāng)時(shí)在南通做生意的浙江人比較多，口碑也好，而且我們是現(xiàn)金交易，不用擔(dān)心我們的付款問題，就把機(jī)器賣給我了。這筆生意有上百臺(tái)機(jī)器，價(jià)值10多萬元。第一筆生意歷時(shí)半個(gè)月，僅提成就有1萬多元，比修機(jī)器一年的收入還多呢。”

　　自己創(chuàng)業(yè)開店

　　一年后，表哥的店要換到常熟去，韋順紅就離開南通回到了東陽，想自己開一家經(jīng)營二手縫紉機(jī)的店。起先，他去杭州四季青看過店面，但沒有找到合適的地方，只好回到東陽，后來有一天轉(zhuǎn)到市區(qū)中山路時(shí)，剛好看到有3間店面在出租，而且租金也合適，就趕緊租了下來。經(jīng)過簡(jiǎn)單裝潢，2003年5月，韋順紅終于開起了自己的二手縫紉機(jī)店。由于剛開業(yè)，沒有足夠的資金，店內(nèi)的樣機(jī)都是表哥賒給他的。韋順紅說，開業(yè)后不久“非典”橫行，客戶很少，生意也冷清，就這樣第一年沒賺也沒虧。第二年，韋順紅開始到各地服裝企業(yè)尋找二手縫紉機(jī)貨源，除溫州外，他幾乎跑遍了整個(gè)浙江省。“那時(shí)候的舊機(jī)對(duì)于小工廠來說供不應(yīng)求。”韋順紅說，第二年他就賺了六七萬元，不過都押在了貨里。由于中山路的房?jī)r(jià)漲得過快，2005年他在環(huán)城北路租了3間店面，成立了順達(dá)針車行。他告訴記者，那時(shí)候市場(chǎng)上二手縫紉機(jī)已經(jīng)不再供不應(yīng)求了，需要更多的老客戶才能繼續(xù)做下去。

　　縫機(jī)城是好地方

　　去年，韋順紅看好縫機(jī)城的發(fā)展，并在一樓整機(jī)館租下了商鋪，與縫機(jī)城同時(shí)開業(yè)。今年4月，他關(guān)了環(huán)城北路的店面，把針車行全部移到縫機(jī)城。韋順紅告訴記者，這兩年新機(jī)的生意還是比較好做的，現(xiàn)在他的車行里新機(jī)與舊機(jī)各占一半，除了拿下匯寶縫紉機(jī)東陽總代理外，他還代理“銀星”“寶石”等品牌。目前，他正與產(chǎn)自臺(tái)灣的特種針車商談?wù)憬】偞硎乱恕５娇p機(jī)城后，他還開展了縫紉機(jī)租賃這一新服務(wù)，目前這項(xiàng)新服務(wù)在義烏還沒有，有很多客戶從義烏過來到他店里租機(jī)器。“今年租機(jī)器的生意還是比較好做的，我現(xiàn)在有上百臺(tái)機(jī)器租在外面，每天有1000元左右的租金可以收。”

　　“在縫機(jī)城經(jīng)營還是有很大優(yōu)勢(shì)的，我比較看好。這里經(jīng)營環(huán)境好，鋪面大，所有機(jī)器都可以鋪開來陳列，能給客戶留下良好的第一印象?，F(xiàn)在，縫機(jī)城名氣越來越大，許多陌生客戶都是沖著縫機(jī)城的好名聲來的，這給我?guī)聿簧傩驴蛻?。盡管今年縫機(jī)行情不是很好，可是我在縫機(jī)城經(jīng)營這兩個(gè)月每天都有不錯(cuò)的營業(yè)額?，F(xiàn)在，我基本上不用跑客戶了，新的客戶會(huì)自己上門，舊客戶都用電話聯(lián)系，比以前省力多了。”韋順紅說。