這幾年，領(lǐng)先的幾個(gè)鞋業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)確實(shí)是贏得了較大的市場(chǎng)份額，他們財(cái)大氣粗，通過(guò)搶渠道，把小品牌或雜牌逼向了不具備競(jìng)爭(zhēng)力的一隅，這個(gè)氣勢(shì)讓小型鞋企望而卻步，尤其是近幾年來(lái)，小型鞋企的數(shù)量不斷銳減，品牌鞋企為消庫(kù)存大大折扣戰(zhàn)，一些老板連做企業(yè)的心態(tài)也大打折扣，這反而凸現(xiàn)了大牌的市場(chǎng)魅力。

    小企業(yè)要突破、生存，思路在哪里？看當(dāng)年，溫州鞋在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)之初，相對(duì)上海鞋來(lái)說(shuō)，幾乎難以與之抗衡，企業(yè)字號(hào)也要掛靠上海地域?，F(xiàn)在不同了，溫州鞋可以向上海發(fā)力了，有些品牌如奧康等已經(jīng)在上海消費(fèi)者中叫響；在內(nèi)地，可以說(shuō)是滿(mǎn)城盡穿溫州鞋。任何做大做強(qiáng)的目標(biāo)都是從小開(kāi)始的，因此，小型鞋企不僅要成為新生力量，還要有做遠(yuǎn)未來(lái)的雄心壯志，當(dāng)然，除了整體大局上要靠緊行業(yè)，今年的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)思路也是很重要的，具體如下：

    全面撒網(wǎng)不是上策

    目前許多的強(qiáng)勢(shì)品牌為了把雜牌向不具競(jìng)爭(zhēng)力的一隅，以終數(shù)目作為衡量品牌成功的一個(gè)重要指標(biāo)，并在一些城市采取一街多店、一品多牌、一店多層、一城多態(tài)等合圍的攻勢(shì)。筆者為為，這并非是小型鞋企品牌化的一種操作，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，一街多店對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，很難樹(shù)立一城領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐怀穷I(lǐng)先的開(kāi)店策略，比拼的是綜合實(shí)力，小型鞋企暫時(shí)不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以要慎重使用。就是大型鞋企，目前無(wú)論是福建運(yùn)動(dòng)品類(lèi)，還是溫州皮鞋品類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)連鎖業(yè)態(tài)運(yùn)行終端市場(chǎng)，不少單店贏利行為難以與臨街店鋪的綜合成本形成平衡，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的正價(jià)鞋與過(guò)季、尾單的品類(lèi)總是與其品牌無(wú)素難以統(tǒng)一，與其忠誠(chéng)消費(fèi)者及潛在顧客的需求形成偏差，往往是一個(gè)主要問(wèn)題裂變?yōu)楦嗟膯?wèn)題。所以筆者提出警醒：別讓一街多店吞食你的利潤(rùn)！為房東打工，不如為品牌打工！

    就象一個(gè)男人不可能迎娶天下所有女人一樣，一個(gè)品牌向某個(gè)鞋業(yè)商圈釋放的價(jià)值就是市場(chǎng)容量的一部分，首先要看銷(xiāo)售量的增幅是否大于成本的增長(zhǎng)率。也許有人會(huì)問(wèn)，行業(yè)中的達(dá)芙妮、安踏、奧康、紅蜻蜓，不都是在搶渠道、行賣(mài)而成功的嗎？不錯(cuò)，這些企業(yè)是通過(guò)開(kāi)店成功了，他們開(kāi)遍全國(guó)的店鋪好比是樹(shù)上的葉子，但不要忽視視了他們根基的深厚，品牌成熟的綜合素已經(jīng)具備，但小企業(yè)的“根”到底是扎向哪里？這個(gè)問(wèn)題必須首先清楚。

    小型鞋企是市場(chǎng)的必須力量

    其實(shí)小企業(yè)是制鞋行業(yè)不可或缺的互補(bǔ)力量。百麗成為鞋業(yè)市場(chǎng)零售大鱷，通過(guò)上市、并購(gòu)等大手筆已撼動(dòng)了整個(gè)業(yè)界的神經(jīng)，溫州鞋企老板開(kāi)始敏感了，對(duì)手在哪里，這個(gè)答案對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)相對(duì)空白的溫州鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次挑戰(zhàn)！

    連鎖專(zhuān)賣(mài)幾年來(lái)把溫州鞋企從一些三級(jí)市場(chǎng)帶向了品牌的成功，但為什么一、二級(jí)市場(chǎng)仍是溫州鞋的一場(chǎng)路，H品牌集成店在下午三點(diǎn)半換班的時(shí)候，你可以看到店堂20多位店服人員的聲勢(shì)，但你也必須知道數(shù)量這么多的人沒(méi)成本與6間店面近200多萬(wàn)的租金等綜合成本，這近乎等于是一個(gè)小型鞋企一年的凈利潤(rùn)，所以專(zhuān)賣(mài)是鞋業(yè)領(lǐng)先企業(yè)走向規(guī)模的工具，但絕不是小型鞋企踏向成功的唯一形式。

    小型鞋企要生存、除了我們通常所說(shuō)的OEM外，還可以在專(zhuān)賣(mài)形式不成熟的區(qū)域打造個(gè)性特色產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)揮某一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，成為該市市場(chǎng)容量的一個(gè)分享者。當(dāng)媒體記者極力為行業(yè)中幾個(gè)領(lǐng)先品牌吶喊的時(shí)候，這幾個(gè)品牌都在玩籌資金、挖人才、拼“獅子吃老虎”的游戲，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代真的是結(jié)束了嗎？筆者認(rèn)為未必！因?yàn)椋系钠髽I(yè)總是想活下去，想做強(qiáng)、做大；新的總是不斷出現(xiàn)，去挖掘被人忽視的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如果一個(gè)行業(yè)只是幾個(gè)主角登臺(tái)，而沒(méi)有配角，這個(gè)行業(yè)遲早要消失！只有主補(bǔ)相融才會(huì)讓行業(yè)全面發(fā)展。