“去加盟化”成為潮流?

　　實(shí)際上，對(duì)于鞋業(yè)、服裝行業(yè)來說，“去加盟化”已經(jīng)成為一種潮流。

　　“我們現(xiàn)在也在推進(jìn)直營店的建設(shè)，逐步擴(kuò)大直營店的比例。”夢(mèng)舒雅行政總監(jiān)楊柳松介紹，河南的服裝企業(yè)對(duì)直營店的重視程度在加強(qiáng)，但因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)的情況不一樣，直營和加盟的比例不太一樣，“直營店可以起到資產(chǎn)、資金、人才、品牌管理標(biāo)桿的作用，還可以起到人才輸出的作用，缺點(diǎn)是投入大、盈利期長，所以，不少服裝鞋類企業(yè)在初期都會(huì)采取加盟的方式，等市場趨于成熟了，再逐步加大直營投入的力度。”

　　木林森皮鞋河南總代理張登品介紹，對(duì)于具備一定知名度及銷售業(yè)績的鞋企來說，自營店或比加盟店的盈利水平更高。“品牌企業(yè)給加盟商的鞋品單價(jià)一般是原價(jià)的三折，但如果自營的話，最少能賣五折到六折的價(jià)錢，在品牌市場成熟度較高的三、四線城市，即便算上人力、物流、租金成本，直營的利潤水平也會(huì)比加盟更高。此外，貨品周轉(zhuǎn)速度、運(yùn)營效率也更高，競爭力更強(qiáng)。”

　　2008年后，小肥羊調(diào)整直營店和加盟店的發(fā)展比例，以每年20家左右的速度發(fā)展加盟店，以每年40～60家的速度發(fā)展直營店;以美特斯邦威、肯德基、真功夫等為代表的連鎖企業(yè)，更是“加大直營比例”、“回歸全直營”、“堅(jiān)持全直營”，將這股直營化浪潮推向一個(gè)小高潮。

　　在“去加盟化”的過程中，也有不少企業(yè)采取了積極的措施。去年，好想你在鄭州率先啟動(dòng)了直營化的營銷策略，花4000萬元收購鄭州地區(qū)21家經(jīng)銷商約80家好想你專賣店。被收購方的負(fù)責(zé)人可以擔(dān)任新門店的管理職務(wù)，而原加盟店的員工愿意進(jìn)入公司工作的，好想你公司與其簽訂勞動(dòng)合同。

　　同樣是加盟，體育品牌“李寧”公司的8255家門店掌握在2000多個(gè)經(jīng)銷商手中，去年，李寧公司也開始收縮代理商，發(fā)展自己的直營店。曾加盟過李寧的鄭州商戶張女士說，對(duì)方和加盟商一年一簽協(xié)議，到期后她不愿意續(xù)約，李寧公司還返還了店鋪裝修費(fèi)用。

　　“公司做到一定規(guī)模，都會(huì)這樣，這也是規(guī)律，九牧王、七匹狼和利郎，包括阿迪達(dá)斯和耐克，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等家紡企業(yè)都在直營化經(jīng)營。”河南贏想力營銷策劃咨詢有限公司董事長王建新表示。

　　加盟商的“選擇”

　　在此情況下，加盟商該如何應(yīng)對(duì)?

　　“加盟商要想清楚，自己的核心競爭力究竟在哪里。”王建新說，產(chǎn)品會(huì)同質(zhì)化，品牌會(huì)同質(zhì)化，營銷模式會(huì)同質(zhì)化，但有一點(diǎn)一定不會(huì)同質(zhì)化，就是人，人是不會(huì)同質(zhì)化的，這也就是加盟商可以發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)所在。

　　他表示：“利用本土溝通優(yōu)勢(shì)，建立充滿本地人文特色的客戶服務(wù)體系，運(yùn)用人性化服務(wù)措施，強(qiáng)化對(duì)老客人的跟進(jìn)與管理，讓店員與客人成為熟人、朋友，這才是加盟商的核心優(yōu)勢(shì)所在。”

　　還有，與其死守，不如另辟蹊徑。今年，木林森皮鞋河南總代理張登品就做了一個(gè)明智的選擇。他代理木林森皮鞋多年，雖然每年的銷售鞋子數(shù)量有上億雙，但利潤不高，今年夏季，他注冊(cè)了一個(gè)自己的品牌，設(shè)計(jì)生產(chǎn)中高檔皮鞋，利用自己的營銷渠道進(jìn)行銷售，既不會(huì)和原來代理的皮鞋品牌競爭，又為自己尋找了一條新路子。

　　短短3個(gè)月時(shí)間，新品牌鞋子的銷售量就達(dá)到500萬雙，利潤比原來高多了。

　　省鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長張燕介紹，在河南，鞋類和服裝類的加盟經(jīng)銷商很多，大家可以從張登品的故事中得到啟發(fā)。