今年以來，我區(qū)外貿(mào)總額增幅低于預(yù)期目標(biāo)，但鞋類出口卻“異軍突起”，出現(xiàn)了大幅上漲。來自區(qū)商務(wù)局的一份數(shù)據(jù)，1—7月，我區(qū)鞋類出口5567萬美元，同比增長了92.8%，接近一倍。

　　細(xì)分市場淡季“不淡”

　　浦陽鞋業(yè)的年產(chǎn)量大約6000萬雙，相當(dāng)于浙江省每人一雙的生產(chǎn)量。在浦陽，有180來家鞋企，大概占到蕭山鞋企的80%左右，浦陽的麻編工藝鞋的產(chǎn)量更是占到全國90%以上。浦陽的工藝鞋行業(yè)協(xié)會更是制定了行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，為會員企業(yè)提供行業(yè)內(nèi)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，今年該協(xié)會又在起草國家的麻編工藝鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　麻編工藝鞋一般只適合夏季穿，這使得浦陽的鞋企生產(chǎn)季節(jié)比較單一，像到了現(xiàn)在這個時候，就是麻編工藝鞋的生產(chǎn)淡季了。然而如今，記者走進(jìn)浦陽的幾家的工藝鞋，車間里的生產(chǎn)卻是一片火熱。往年的淡季，現(xiàn)在一點(diǎn)都不淡。

　　來到杭州杉友鞋業(yè)有限公司，車間里正在加緊生產(chǎn)一批短靴，準(zhǔn)備銷往英國。該公司的老總王江林告訴記者：“近年來，我們開始轉(zhuǎn)型升級，從原先單純做麻編工藝鞋到現(xiàn)在多元化生產(chǎn)，在淡季的時候生產(chǎn)其他季節(jié)可穿的時裝鞋。”

　　浦陽的鞋企紛紛打破單一品種的生產(chǎn)模式，根據(jù)國際國內(nèi)市場需求，在繼續(xù)生產(chǎn)傳統(tǒng)工藝麻底鞋的同時，通過繡花、釘珠等方式開發(fā)生產(chǎn)時裝鞋，從而走出了一條多元化生產(chǎn)之路，企業(yè)也從過去淡季的“吃不飽”到現(xiàn)在的“吃不完”。就像王江林說的：“我們企業(yè)現(xiàn)在訂單飽滿，訂單已經(jīng)到了今年9月份，而10月、11月的訂單，客戶也已經(jīng)在陸續(xù)下了。”

　　杰杰工藝鞋業(yè)有限公司老總謝燕勇也十分看好時裝鞋的市場，他對記者說道：“時裝鞋市場需求大，我們逐步增加了其比例。我們廠現(xiàn)在時裝鞋已經(jīng)達(dá)到70%，麻編工藝鞋只占30%。但麻編工藝鞋的老本行，我們還是會繼續(xù)保持。”

　　減少中間環(huán)節(jié)利潤倍增

　　同時作為浦陽工藝鞋協(xié)會會長的王江林告訴記者，以前鞋子出口都要依賴外貿(mào)公司，由外貿(mào)公司下單，這也使得企業(yè)的中間利潤減少，同時鞋子的出口退稅也進(jìn)了外貿(mào)公司的“口袋”。而現(xiàn)在，浦陽的不少鞋企開始“撇開”中間的外貿(mào)公司，自己成立外貿(mào)公司，直接與老外做起了生意。

　　“原本通過另外的外貿(mào)公司，低價格的鞋子贏利只有0.5元—1元，價格高點(diǎn)的鞋子贏利也只有2—3元，利潤非常低。”王江林告訴記者，不過現(xiàn)在通過自己成立外貿(mào)公司，利潤明顯增加了，還贏得了市場的主動權(quán)。以2萬雙的一個訂單為例，如果外商給出的價格是22元每雙，但是由外貿(mào)公司下單，就只有20元一雙，這2元一雙的利潤讓外貿(mào)公司給賺走了。如果一雙鞋子的出口退稅是2元錢，那么，每雙鞋子企業(yè)就少賺4元錢。然而，鞋企自己成立外貿(mào)公司后，這筆錢則又能由自己賺取。有了自己的外貿(mào)公司，浦陽的一些鞋企有了更穩(wěn)定的大客戶。

　　此外，蕭山的麻編工藝鞋正尋求其他更多的出路，目前正積極醞釀自主品牌，改變多年來一直“為他人做嫁衣裳”的尷尬，譬如布克鞋業(yè)就在國內(nèi)注冊了“布克”商標(biāo)，下一步將積極打出“布克”品牌。據(jù)了解，未來，浦陽的工藝鞋，想要走品牌化的路子。