對于縫制設(shè)備行業(yè)來說，命運緊系于紡織服裝業(yè)的發(fā)展，緊系于經(jīng)濟大環(huán)境的走勢。隨著紡織服裝行業(yè)景氣指數(shù)的回落，下游服裝企業(yè)新投資和設(shè)備技改需求減弱，我國縫制設(shè)備市場迅速轉(zhuǎn)淡，市場需求大幅降低，行業(yè)放緩態(tài)勢已不可逆轉(zhuǎn)，部分企業(yè)的生存前景不容樂觀。在諸多不穩(wěn)定因素的影響下，業(yè)內(nèi)企業(yè)一些疑惑心理甚至悲觀情緒再次甚囂塵上，嚴峻的形勢對行業(yè)的發(fā)展又提出了新的挑戰(zhàn)。究竟是行業(yè)抗壓能力不足，還是自身能力的欠缺，這些都值得我們深思。“靠天吃飯”總不是辦法，企業(yè)對行業(yè)的發(fā)展變化趨勢應(yīng)理性分析，要有信心、耐心和專心，保持“不泄氣，不停步，不冒險”的態(tài)度，穩(wěn)中求進，為加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級打開智慧之門。

　　現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

　　據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示（圖1、圖2），2011年底我國規(guī)模以上縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)226家，其中內(nèi)資企業(yè)167家，外商投資企業(yè)32家，港澳臺商投資企業(yè)27家。226家企業(yè)全年累計完成工業(yè)生產(chǎn)總值334億元，工業(yè)銷售產(chǎn)值324億元，銷售收入326億元，行業(yè)資產(chǎn)總計286億元，從業(yè)人員6.1萬人，成本費用總額為310億元，實現(xiàn)利潤總額14億元，行業(yè)毛利潤率為14.24%。

圖2  2011年協(xié)會統(tǒng)計105家整機企業(yè)分產(chǎn)品及同比情況

　　據(jù)中國縫制機械協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年行業(yè)105家整機企業(yè)累計生產(chǎn)縫制設(shè)備產(chǎn)品768.4萬臺，銷售732萬臺。從產(chǎn)品類別來看，家用縫紉機銷大于產(chǎn)，市場需求較為旺盛，而工業(yè)縫紉設(shè)備則產(chǎn)大于銷，企業(yè)存貨較多。企業(yè)生產(chǎn)各類成本不斷增加，行業(yè)利潤不斷下滑，虧損面繼續(xù)擴大，虧損深度加深，行業(yè)整體效益不斷縮減，行業(yè)各項經(jīng)濟運行指數(shù)出現(xiàn)下滑趨勢（圖3、圖4），其中銷售景氣指數(shù)和出口景氣指數(shù)均已低至警戒水平，而利潤景氣指數(shù)更是降至65.24的低位，行業(yè)發(fā)展前景趨冷，縫制設(shè)備行業(yè)發(fā)展的常態(tài)在今后很長一段時期內(nèi)將低速平穩(wěn)增長。

圖4  2011年12月份縫制機械行業(yè)各項經(jīng)濟運行指數(shù)情況

　　整機生產(chǎn)方面，受外需逐步回落和國內(nèi)市場低迷影響，產(chǎn)銷形勢較為嚴峻。為了維持企業(yè)正常生產(chǎn)與人員穩(wěn)定，企業(yè)產(chǎn)品庫存普遍較多。隨著資金壓力增大、市場競爭加劇，常規(guī)產(chǎn)品價格將出現(xiàn)明顯下滑。從企業(yè)規(guī)模來看，處于規(guī)模兩級的大型、小型企業(yè)產(chǎn)銷下降趨勢緩慢，而中型企業(yè)產(chǎn)銷則有可能會大幅下滑。預(yù)計整機產(chǎn)銷總量將繼續(xù)小幅下滑，常規(guī)產(chǎn)品產(chǎn)銷量將明顯下降，優(yōu)質(zhì)、高效、自動化較高的產(chǎn)品生產(chǎn)占比將進一步提高，行業(yè)量減值增趨勢將日趨明顯。

　　零部件生產(chǎn)方面，由于市場主體需求疲軟，產(chǎn)銷總量和增速將有明顯下降，零部件供求關(guān)系將從供求平衡走向供大于求。預(yù)計原材料、用工等生產(chǎn)成本仍將持續(xù)上漲，還會在一定程度上拉低企業(yè)的贏利的水平。隨著企業(yè)生產(chǎn)節(jié)奏的放緩和企業(yè)技術(shù)改造的逐步展開，設(shè)備自動化水平和生產(chǎn)效率將進一步提高，自動化加工流水線作業(yè)模式應(yīng)用范圍將擴大，用工難問題將得到緩解。

　　經(jīng)銷服務(wù)方面，由于服裝行業(yè)保持低速增長和逐步下滑態(tài)勢，經(jīng)銷服務(wù)企業(yè)銷售額將大幅下降，利潤巨減。普通產(chǎn)品的市場份額會進一步減弱，優(yōu)質(zhì)、高效機電一體化設(shè)備市場需求仍將保持相對穩(wěn)定的增長趨勢，自動化縫制單元和特種縫制設(shè)備將是發(fā)展主攻的方向。

　　思考與建議

　　在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，市場群雄逐鹿、風(fēng)云變幻，各路豪杰前仆后繼，場面一片喧囂。面對市場商機，大家一擁而上，行業(yè)很快成為一個產(chǎn)量大而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品質(zhì)偏低的行業(yè)?？p企承受著巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個方向前進。我們悲哀地發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)活得其實很窩囊，面對對手的瘋狂進攻和洶涌蠶食，處處被動，一股寒流襲來，企業(yè)就被市場浪潮整個吞沒。有些企業(yè)曾經(jīng)的豪情萬丈，如今空空行囊。它們最失敗的是：戰(zhàn)略缺失，導(dǎo)致不能迅速融入市場，錯誤地把特點當(dāng)賣點，把形式當(dāng)模式。只有時刻把自己置于危機狀態(tài)下，才能保持清醒頭腦，不至于在自我意識的依賴或等待中麻痹意志、喪失機會，才有可能免于滅亡，盡快走上正軌實現(xiàn)銷售和盈利。

　　1、認識行業(yè)發(fā)展規(guī)律，堅定行業(yè)發(fā)展信心

　　正確認識行業(yè)發(fā)展規(guī)律，有助于理性判斷、積極應(yīng)對市場。盡管紡織服裝行業(yè)面臨嚴峻的發(fā)展環(huán)境，作為生活必需品，國內(nèi)外市場需求不會出現(xiàn)大幅萎縮。在國際市場方面，由于我國紡織服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟完整、技術(shù)水平較為先進，在國際競爭中的優(yōu)勢依然存在。國內(nèi)市場方面，隨著國家的改革和宏觀調(diào)控工作的不斷深入，特別是各種改善民生和擴大內(nèi)需政策措施繼續(xù)落實，內(nèi)需市場動力持續(xù)。

　　分析縫制設(shè)備行業(yè)發(fā)展的曲線圖可以發(fā)現(xiàn)（圖5），圍繞價值的中軸線，受市場需求影響，行業(yè)發(fā)展始終處于周而復(fù)始的波動中，這是價值規(guī)律影響使然。本輪市場變化，是近兩年來行業(yè)回暖上行后，受市場環(huán)境影響，需求調(diào)節(jié)的必然結(jié)果。盡管宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢仍存在很大的不確定性，服裝行業(yè)還會呈現(xiàn)波浪形發(fā)展可能，但我國縫制機械行業(yè)還將擁有較好的發(fā)展環(huán)境和較大的發(fā)展空間。

圖5  縫制機械行業(yè)發(fā)展曲線圖

 　  2、從行業(yè)科技入手，提升縫企發(fā)展水平

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，縫制設(shè)備企業(yè)間競爭加劇，歐、日等國縫制設(shè)備業(yè)受市場沖擊已日趨萎縮，技術(shù)創(chuàng)新能力明顯下降。德、日縫企具有較為先進的縫紉機設(shè)計及方案，在產(chǎn)品設(shè)計上堅持以用戶為導(dǎo)向、持續(xù)改進的理念，大量運用三維和仿真技術(shù)；具有有效的科技體系，研發(fā)隊伍分工明確，結(jié)構(gòu)、電氣、工藝設(shè)計、試驗、標(biāo)準(zhǔn)化、樣機制造崗位之間團隊協(xié)調(diào)性好；擁有完善的縫紉機試驗及評價手段，研發(fā)中堅持理論分析與試驗相結(jié)合的方式，快速成型、環(huán)境模擬、材料分析設(shè)備、性能檢測設(shè)備和技術(shù)應(yīng)用較為成熟。它們的產(chǎn)品研發(fā)主要偏重于智能化、模塊化、高效率的縫制單元，在理論及技術(shù)研究方面則主要偏重在連續(xù)交替送料、機頭電控一體化、自動檢測控制、纖維線熱熔斷、電控閉環(huán)控制技術(shù)等方面。我國縫制設(shè)備行業(yè)科技發(fā)展雖然取得了長足的進步，但行業(yè)對縫紉工藝和縫紉原理等產(chǎn)品汲取原理研究不足，對用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力欠缺，行業(yè)總體上仍未完全擺脫跟隨、模仿的發(fā)展模式。

　　縫制設(shè)備行業(yè)科技發(fā)展方向由市場需求決定。當(dāng)前乃至今后較長一段時間，將是紡織、服裝、鞋帽、箱包等縫制設(shè)備用戶行業(yè)裝備轉(zhuǎn)發(fā)型升級的關(guān)鍵時期。因此，瞄準(zhǔn)用戶需求，轉(zhuǎn)變研發(fā)思路，形成貼近市場的產(chǎn)品創(chuàng)新，只有第一時間切合客戶需求，開發(fā)出試銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)才能掌握市場話語權(quán)。縫制設(shè)備智能化、高效化將是行業(yè)技術(shù)發(fā)展的整體趨勢。具體來講，隨著模塊化和參數(shù)化的三維實體建模、快速成型、標(biāo)準(zhǔn)型材及計算機仿真等技術(shù)在行業(yè)中應(yīng)用，基于SOLID WORKS、PRO/E等三維化的設(shè)計分析及二次開發(fā)軟件覆蓋面越來越高，將對縫制設(shè)備基礎(chǔ)理論及試驗技術(shù)進一步形成倒逼。隨著行業(yè)質(zhì)量提升工程的有效實施，基于滲油防治開展的縫紉機零部件材料特性分析、無油自潤滑材料研究應(yīng)用、深冷處理和熱處理方法及加工工藝研究，基于減噪消振的機構(gòu)優(yōu)化、直線線性電機開發(fā)應(yīng)用以及高角度、高可靠性的縫紉機新型伺服直驅(qū)控制將是行業(yè)科技開發(fā)重點。

　　零部件企業(yè)應(yīng)在新技術(shù)、新材料、新工藝研究入手，加大自動化設(shè)備引進和改造力度，通過提高自動化加工能力和水平，來減少對人工的依賴和提高生產(chǎn)效率。通過改善生產(chǎn)模式，推行精益化生產(chǎn)、6S管理等方法，提高管理效率和控制成本，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，推動企業(yè)快速向加工自動化、管理信息化方向轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)企業(yè)由勞動密集型向技術(shù)密集型方向轉(zhuǎn)型，切實提升企業(yè)的發(fā)展水平。

　　3、創(chuàng)新銷售模式，適應(yīng)市場變化

    傳統(tǒng)的經(jīng)銷運營模式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代市場的發(fā)展，不能應(yīng)付環(huán)境變化所帶來的不確定因素，信息化、智能化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式將成為，一個新的銷售模式及具有高附加值服務(wù)的時代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷企業(yè)越是市場波動，越要做好服務(wù)，要從單純的“賣設(shè)備、修設(shè)備”傳統(tǒng)觀念中解放出來，要轉(zhuǎn)變銷售思路和方式以適應(yīng)市場變化，要意識到技術(shù)服務(wù)為客戶實現(xiàn)增值將成為竟?fàn)幍膬?yōu)勢手段。經(jīng)銷企業(yè)要從提升現(xiàn)代服裝精益生產(chǎn)水平著手，學(xué)習(xí)IE工業(yè)工程專業(yè)技術(shù)、服裝生產(chǎn)模板技術(shù)、單件流技術(shù)、PDCS生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集技術(shù)、net Garment服裝貿(mào)易和制造運作流程及整體設(shè)計方案等，引進相關(guān)管理的軟硬件，利用信息化、智能化等先進技術(shù)手段更好的為客戶提供服務(wù)。在服裝設(shè)備方面，考慮到服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及人力資源制約等因素，經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)大力推廣智能化、模塊化、高效率的自動縫紉設(shè)備及縫制單元，融合光機電一體化的縫制設(shè)備，基于RFID技術(shù)的吊掛系統(tǒng)，基于單件流技術(shù)的節(jié)拍傳動系統(tǒng)，擁有高速裁剪能力的自動裁床，這些設(shè)備將面臨跨越式發(fā)展的機遇。

　　營銷最基本的戰(zhàn)略就是接近客戶，贏得客戶的信任。經(jīng)銷商要深入?yún)⑴c到客戶的生產(chǎn)過程中去，對客戶的生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備的挖潛提升等方面提出建議，為客戶解決一些實際問題。經(jīng)銷企業(yè)要以工業(yè)工程的理論、方法為紐帶，以運籌學(xué)、計算機技術(shù)及現(xiàn)代集成制造技術(shù)為工具，綜合性地提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量，使生產(chǎn)系統(tǒng)能夠處在最佳狀態(tài)。經(jīng)銷商要進一步加強與客戶溝通、交流的頻率和強度，第一時間掌握客戶的需求，迅速提升對市場的把握度，使得實時掌握客戶設(shè)備需求信息，第一時間了解市場需求成為現(xiàn)實。

　　4.、加強行業(yè)交流，搭建發(fā)展平臺

　　產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢很大程度上表現(xiàn)為集群內(nèi)企業(yè)對公共資源的整合和共享。在產(chǎn)業(yè)鏈不斷細分的時代，能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱暮诵哪芰?，并與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)結(jié)成合作關(guān)系的企業(yè)，將獲得遠比自己獨立經(jīng)營多的能量。這就需要一種建立在資源整合與優(yōu)勢互補上協(xié)作的關(guān)系，彼此互惠互利。在今天的市場經(jīng)濟環(huán)境中，這種合作就更加顯示出集群所帶的競爭力，上下游的關(guān)系不僅是經(jīng)濟利益的關(guān)系，更重要是互相要視上下游為生命中的一個環(huán)節(jié)。這需要積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在行業(yè)自律、技術(shù)開發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量攻關(guān)、品牌建設(shè)、市場開拓、信用評價、信息引導(dǎo)、退稅監(jiān)管等方面的組織協(xié)調(diào)與引導(dǎo)作用。發(fā)揮好協(xié)會在地方政府部門中的溝通橋梁作用，積極反饋行業(yè)發(fā)展訴求，共同推動支持行業(yè)發(fā)展的配套政策、措施的制定與實施。充分利用行業(yè)已有平臺和渠道，加大行業(yè)間的交流溝通，加強各類信息的收集和發(fā)布，引導(dǎo)行業(yè)自律，維護發(fā)展秩序。同時進一步加強整機企業(yè)、零部件、經(jīng)銷及其他協(xié)助企業(yè)的協(xié)作，通過有效的協(xié)助，加強產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，構(gòu)建真正意義上的伙伴關(guān)系和牢不可摧的利益共同體，實現(xiàn)行業(yè)共同健康發(fā)展。