傳統(tǒng)紡織服裝鞋帽制造業(yè)外銷低迷，多方嘗試內(nèi)銷找到增長信心

　　開篇語：8月2日，東莞召開全市年中點(diǎn)評總結(jié)大會(huì)，市委書記、市人大常委會(huì)主任徐建華提出，下半年要“全力以赴穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長”。對今年的經(jīng)濟(jì)形勢，市委副書記、市長袁寶成提出“先低中平后高”的判斷。經(jīng)過全市上下努力，在出口深受歐債危機(jī)、美國市場低迷的沖擊下，上半年東莞經(jīng)濟(jì)仍然保持了整體穩(wěn)定的發(fā)展，在一季度增長很不理想的情況下取得了GDP增長2.5%的成績。

　　下半年東莞不但要敢于面對現(xiàn)實(shí)，還需要極大地提振信心，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，大力突破當(dāng)前增長困局。那么，作為經(jīng)濟(jì)最直接的市場主體——各大產(chǎn)業(yè)，將有哪些增長亮點(diǎn)？穩(wěn)增長的信心來自哪里？發(fā)展預(yù)期如何？請您關(guān)注本報(bào)推出的“提信心 穩(wěn)增長”系列報(bào)道。報(bào)道將根據(jù)全市年中點(diǎn)評總結(jié)大會(huì)的精神和工作部署，直面各產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)，尋求新增長點(diǎn)，為下半年經(jīng)濟(jì)工作“穩(wěn)增長、促發(fā)展”營造提振信心的輿論環(huán)境和社會(huì)效益。

　　東莞上半年地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）增長2.5%，較之多年來習(xí)慣了經(jīng)濟(jì)高速增長，2.5個(gè)百分點(diǎn)難免讓人悲觀。但是果真到了悲觀的地步嗎？答案顯然是否定的。

　　在第一季度1.3個(gè)百分點(diǎn)的增長基礎(chǔ)上，上半年實(shí)現(xiàn)了2.5%的增長。正如袁寶成的精確預(yù)判，東莞經(jīng)濟(jì)形勢正呈現(xiàn)年初低走、年中平穩(wěn)、年終走高的“先低中平后高”軌跡。2.5%，正是企穩(wěn)回升的表現(xiàn)。

　　東莞傳統(tǒng)優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)——紡織服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)，同樣在經(jīng)歷類似走勢。歐美市場持續(xù)的低迷，使得以出口為主的東莞“鞋衣帽”受到的沖擊不亞于2008年。不過，長于適應(yīng)形勢的東莞制造業(yè)主，并未過度糾結(jié)于歐美市場的得失，而是通過加大轉(zhuǎn)內(nèi)銷力度等方式，讓產(chǎn)業(yè)找到新的增長空間，變過去“墻內(nèi)開花墻外香”為“墻內(nèi)也香”。

　　溫家寶總理的“信心比黃金和貨幣更重要”信念，對當(dāng)前東莞經(jīng)濟(jì)形勢下的各大產(chǎn)業(yè)來說，顯得更為適用、必要。

　　增長企穩(wěn)回升 主動(dòng)調(diào)整亮點(diǎn)多

　　東莞紡織服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)，是典型的出口為主傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　根據(jù)海關(guān)廣東分署新近發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年，廣東傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口波動(dòng)明顯。其中，服裝及衣著附件、鞋類和紡織紗線織物及制品的出口額，分別是146.1億美元、68.1億美元和55.1億美元，同比分別下降了0.7%、1.8%和2.4%。

　　目前，東莞上半年紡織服裝鞋帽產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)仍未公布，從以往經(jīng)驗(yàn)看近期很快將見分曉。作為加工貿(mào)易發(fā)達(dá)地區(qū)，東莞出口波動(dòng)也很明顯，紡織服裝鞋帽上半年出口數(shù)據(jù)多少都在意料之中。此外，從東莞上半年支柱產(chǎn)業(yè)的累計(jì)增速來看，1-6月，紡織服裝鞋帽制造業(yè)增速為-6.7%?？上攵?，出口數(shù)字好看的可能性自然很小。

　　不過，對紡織服裝鞋帽制造業(yè)來說，數(shù)字也顯示出企穩(wěn)回升，行業(yè)整體狀況正在向好的方面發(fā)展。事實(shí)上，這組數(shù)字后是半年來紡織服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)的主動(dòng)或被動(dòng)調(diào)整在加速，留下諸多可圈點(diǎn)之處，呈現(xiàn)出積極轉(zhuǎn)型升級的亮點(diǎn)。

　　亮點(diǎn)一，出口更多元保增長。

　　在歐美市場低迷的情況下，東莞制造業(yè)主們始終把握歐美市場，主動(dòng)調(diào)整營銷思路，變過去只管產(chǎn)品不管市場為主動(dòng)創(chuàng)建品牌，開拓營銷渠道，增強(qiáng)出口市場話語權(quán)。據(jù)一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，遠(yuǎn)夢家紡就在美國市場通過當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)進(jìn)行外銷，“效果很不錯(cuò)”。

　　新興市場成紡織服裝鞋帽制造業(yè)新增長點(diǎn)。東莞檢驗(yàn)檢疫局最新統(tǒng)計(jì)表明，上半年，東莞出口到非洲及新興市場的輕紡產(chǎn)品批次及貨值同比增長43%和141%。出口新興市場的增長，在歐美經(jīng)濟(jì)疲軟的情況下，無疑一枝獨(dú)秀。

　　亮點(diǎn)二，嘗試通路創(chuàng)新促內(nèi)銷。

　　6月底，包括服裝品牌小豬班納、親親我在內(nèi)的20多家東莞制造企業(yè)，走進(jìn)廣州網(wǎng)貨交易會(huì)。盡管多數(shù)出口企業(yè)仍停留在產(chǎn)品展示階段，但有一點(diǎn)可以肯定的是，這些企業(yè)在嘗試電商等渠道內(nèi)銷。上述服裝業(yè)內(nèi)人士表示，加大內(nèi)銷力度是服裝產(chǎn)業(yè)目前必須要正視的事實(shí)，以往以集裝箱計(jì)的出口盛況很可能遠(yuǎn)去了。

　　亮點(diǎn)三，部門外設(shè)升級運(yùn)營模式。

　　5月份鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的虎門服裝企業(yè)總部搬遷后來被證實(shí)是一場誤會(huì)，服裝企業(yè)只是為了市場布點(diǎn)和吸引人才的便利，有一些職能辦公室轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳。事實(shí)上，服裝企業(yè)此舉也是順應(yīng)發(fā)展趨勢的需要，相對廣深兩地人才集聚，東莞處于下風(fēng)。若將設(shè)計(jì)、營銷部門設(shè)在廣深，更容易吸引人才加盟東莞服裝產(chǎn)業(yè)。有分析人士指出，這是服裝企業(yè)在升級運(yùn)營模式，不再是埋頭做產(chǎn)品的OEM企業(yè)。著名服裝企業(yè)以純，就曾在廣州等地開設(shè)相關(guān)職能部門，以滿足階段性需要，實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展意圖后，最終都撤回。

　　明確優(yōu)勢后勁 內(nèi)銷行情顯樂觀

　　袁寶成在今年年中點(diǎn)評總結(jié)大會(huì)上非常有信心地表示，只要全市上下齊心努力，下半年經(jīng)濟(jì)前景不會(huì)太差。紡織服裝鞋帽制造業(yè)同樣如此，哪怕1-6月的累計(jì)增速為-6.7%，事實(shí)上這個(gè)速度已經(jīng)比1-2月的增速提高了10多個(gè)百分點(diǎn)。

　　復(fù)雜和多變的國際經(jīng)濟(jì)形勢，歐美國家牽頭、新興市場跟進(jìn)樹立的貿(mào)易壁壘，全球圍追堵截中國貨，顯然是導(dǎo)致以出口為主的東莞增長受制約的主因。紡織服裝鞋帽制造業(yè)在多重因素疊加影響下，出口、內(nèi)銷都受到掣肘。除去外部原因，加快轉(zhuǎn)型升級也必然會(huì)犧牲增長速度，忍住陣痛過后，將換來增長質(zhì)量的提升。因此，紡織服裝鞋帽制造業(yè)的內(nèi)銷過程，目前的相對遲緩也是意料之中。

　　根據(jù)市經(jīng)信局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字，上半年，包括紡織服裝鞋帽企業(yè)在內(nèi)的規(guī)模以上工業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值1931.33億元，同比增長1.2個(gè)百分點(diǎn)。結(jié)論：“內(nèi)銷市場增長不理想。”分析可見，一方面是受到了經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的影響，導(dǎo)致內(nèi)需不足和市場趨冷。另一方面，也有企業(yè)創(chuàng)建品牌成本高、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足等問題，導(dǎo)致進(jìn)一步拓展內(nèi)銷的阻力增大?？陀^來說，盡管2008年以后東莞制造業(yè)早知道了“用兩條腿走路”，但并未完全適應(yīng)內(nèi)銷套路：產(chǎn)品慣性思維下導(dǎo)致市場戰(zhàn)略不足。其中也與還有一些企業(yè)帶有出口低迷時(shí)的權(quán)宜之計(jì)心態(tài)有關(guān)。

　　毫無疑問，當(dāng)前困難是暫時(shí)的。信心的來源就在于產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，還有正在不斷加強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整后勁。

　　伊卓服裝有限公司總經(jīng)理陳卓接受記者采訪時(shí)表示，之所以會(huì)把公司從廣州搬遷到虎門，其中原因之一就是東莞可找到生產(chǎn)所需的原材料，完備的各種物流配套也給公司帶來很大便利。“去中大布料市場中心地段只需半個(gè)小時(shí)”。

　　傳統(tǒng)優(yōu)勢還只是信心的一方面。今年6月廣州網(wǎng)貨會(huì)，參展莞企增加到41家，而2010年和2011年的參展莞企分別為10多家和34家。增長的數(shù)據(jù)說明了東莞制造業(yè)的內(nèi)銷心態(tài)在增強(qiáng)，確實(shí)下了內(nèi)銷的決心。市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長潘日暉告訴本報(bào)記者，東莞服裝出口企業(yè)，已經(jīng)在當(dāng)前出口行情不景氣的情況下，不斷加大內(nèi)銷比重，因而才多方嘗試內(nèi)銷渠道。

　　上述分析人士表示，傳統(tǒng)的優(yōu)勢是最有力的武器，如果加上內(nèi)銷心態(tài)的完全轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級后紡織服裝鞋帽企業(yè)將更有后勁。

　　探索新增長點(diǎn) 多路出擊強(qiáng)信心

　　長期來看，東莞處在全國“穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)”的基本層面，轉(zhuǎn)型陣痛不會(huì)短期內(nèi)馬上消失。那么，下半年紡織服裝鞋帽企業(yè)該如何尋找新增長點(diǎn)？

　　應(yīng)該說，當(dāng)前也是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)——紡織服裝鞋帽制造業(yè)的機(jī)遇期，可通過積極探索內(nèi)銷模式，在全國新一輪經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期到來之前，尋找到自身的內(nèi)銷優(yōu)勢。

　　政策層面，今年下半年在東莞打造“營商成本加一，綜合成本減一”的國際營商環(huán)境下，各大產(chǎn)業(yè)不同程度受到各種政策的扶持和鼓勵(lì)。剛出臺的《東莞市促進(jìn)中小微企業(yè)發(fā)展實(shí)施辦法》就在稅費(fèi)、減負(fù)、幫助開拓市場等方面，對紡織服裝鞋帽制造業(yè)中的中小微企業(yè)大有裨益。對轉(zhuǎn)內(nèi)銷服裝企業(yè)的發(fā)展，起到保駕護(hù)航、減壓減負(fù)的推動(dòng)作用。此外，有意通過電商走內(nèi)銷的企業(yè)，行業(yè)準(zhǔn)入門檻也在放低，7月底我省出臺的《關(guān)于鼓勵(lì)支持我省網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)健康發(fā)展的若干意見》，將加快傳統(tǒng)企業(yè)利用電商的步伐。

　　事實(shí)上，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程當(dāng)中，有一些企業(yè)大膽地開始嘗試新業(yè)務(wù)。童裝市場就是其中一些服裝企業(yè)的試點(diǎn)工程。

　　相關(guān)資料表明，國內(nèi)童裝市場還沒有形成全國性品牌或領(lǐng)袖品牌。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的預(yù)測是，到2013年國內(nèi)童裝市場份額將達(dá)到1000億元。著名的服裝營銷專家江詩瓊預(yù)言，童裝是國內(nèi)服裝企業(yè)最后的蛋糕。

　　可以發(fā)現(xiàn)，不管是嘗試電子商務(wù)，還是試圖開發(fā)童裝市場從中分羹，甚至是內(nèi)部經(jīng)營模式的調(diào)整創(chuàng)新，都是紡織服裝鞋帽企業(yè)在復(fù)雜多變形勢下，發(fā)自企業(yè)內(nèi)部的升級。產(chǎn)業(yè)內(nèi)這種多路出拳的模式，將在增長回升的情況下，對東莞再增一針強(qiáng)心劑。

　　值得注意的是，過去外銷行情看好時(shí)，紡織服裝鞋帽制造業(yè)習(xí)慣于單槍匹馬作戰(zhàn)，開拓內(nèi)銷市場時(shí)，卻罕見地有了抱團(tuán)出擊。無論是參加“莞貨全國行”、“網(wǎng)貨交易會(huì)”，還是其他國內(nèi)展會(huì)，都有東莞鞋衣帽企業(yè)扎堆的場景。

　　誠如全市年中點(diǎn)評總結(jié)大會(huì)所言，內(nèi)銷市場增長仍存在不少現(xiàn)實(shí)難題，不可能一蹴而就。但是，找準(zhǔn)并鋪好內(nèi)銷的渠道并非無跡可循。潘日暉認(rèn)為，短時(shí)間內(nèi)出口市場不會(huì)改變低迷的狀態(tài)，服裝出口企業(yè)要保證生存、發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，接的訂單不過是維系生存。“內(nèi)銷是比較合適的途徑，電子商務(wù)將是合適的渠道。”