“‘爸’氣十足”“父愛如‘衫’”……今年剛剛過(guò)去的父親節(jié)、端午節(jié)節(jié)日氛圍分外濃烈，不少商家紛紛借著節(jié)慶打折促銷。

    一面是終端“久旱逢甘霖”的火熱銷售，另一面卻是渠道商們有苦難言、愁云滿面。對(duì)他們而言，打折無(wú)疑是“壯士斷腕”，如果不是庫(kù)存導(dǎo)致“壓力山大”，未到7月就大肆放血，是前所未有的。

    然而，令業(yè)內(nèi)人士感到擔(dān)憂的是，他們知道“打折”拯救不了渠道，只會(huì)將渠道商們拉向更深的深淵。

    打折促銷提前到來(lái)

    不知什么時(shí)候開始，各式各樣種類繁多的節(jié)日，成了服裝品牌的“救命稻草”。如今，國(guó)內(nèi)的大部分品牌服裝逢節(jié)打折，已經(jīng)成了習(xí)慣。于是，“‘爸’氣十足”“父愛如‘衫’”，諸如此類頗費(fèi)苦心的促銷用語(yǔ)紛紛登臺(tái)亮相。

    父親節(jié)、端午節(jié)，乃至此前五一節(jié)，將往年夏裝新品打折的時(shí)節(jié)提前了將近一個(gè)月。往年，夏裝新品的打折一般在7月、8月。今年，以成都萬(wàn)千百貨為例，五一期間該百貨進(jìn)行了滿198返200的活動(dòng)，5月9日到5月13日進(jìn)行滿抵（1元當(dāng)2元），5月28日到5月31日進(jìn)行消費(fèi)100送100的活動(dòng)。幾乎整個(gè)5月，該百貨都在進(jìn)行打折促銷。

    而價(jià)格相對(duì)硬挺的國(guó)內(nèi)一線某男裝品牌，其地鋪店在父親節(jié)、端午節(jié)期間也進(jìn)行了滿300減100的活動(dòng)。“父親節(jié)做一周的活動(dòng)，端午節(jié)緊接著再做一周的活動(dòng)，整個(gè)6月有半個(gè)月在打折促銷，時(shí)間之早、時(shí)間之長(zhǎng)、力度之大是多年少見的。”該品牌營(yíng)銷總監(jiān)李總透露。

    各種名目的打折促銷豐富了節(jié)日的氣氛，卻苦煞了終端渠道商們。一籌莫展的渠道商們開始紛紛求助于總部。

    周二到周四回總部開大會(huì)，周五至周一飛往各地省代、經(jīng)銷商處開小會(huì)。入夏以來(lái)，李總自嘲已經(jīng)成了“救火隊(duì)員”，卻也很難力挽狂瀾。更多的地區(qū)、更多的品牌等不及總部的協(xié)商，早早地就拉開了打折的序幕。

    “只因庫(kù)存‘壓力山大’啊！”李總戲謔地說(shuō)道。

     打折促銷也未能力挽狂瀾

    事實(shí)上，今年春夏季的打折只是去年那個(gè)“慘淡冬天”的延續(xù)。從去年年底，一些企業(yè)預(yù)見了反常天氣及不景氣經(jīng)濟(jì)，從而拉開打折序幕，打折自此就剎不住車了。

    去年年底，終端打折消化的是秋冬裝。如今的春夏裝打折是和去年年底相差無(wú)幾的背景。“現(xiàn)在的氣候越來(lái)越反常了。去年年底遇到了暖冬，今年年初的春季也是反常的冷，到了夏季，南方地區(qū)也一直熱不起來(lái)。此外，服裝行業(yè)的不景氣也從去年秋冬出現(xiàn)拐點(diǎn)至今，也不見回暖。”李總強(qiáng)調(diào)，同樣悲慘的是，去年秋冬的庫(kù)存問(wèn)題很大一部分是因?yàn)橛嗀浀臅r(shí)候盲目樂(lè)觀，而今年的春夏產(chǎn)品在去年8月、9月訂貨時(shí)，當(dāng)時(shí)仍未見頹勢(shì)，所以，“我們今年春夏產(chǎn)品的訂貨額，本身就比去年同期增量40%-50%。如今這卻成了巨大的負(fù)擔(dān)。”

    對(duì)于庫(kù)存，具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的石獅某品牌的四川總代曹總感慨道，“庫(kù)存就意味著資金流不暢，眼見著秋裝7月就要提貨了，只能靠打折盡早讓資金回籠。”

    “此外，庫(kù)存的重壓也會(huì)導(dǎo)致省代、經(jīng)銷商的信心不足，這在一定程度上，也會(huì)拉動(dòng)打折提前、力度加大。這往往是連鎖反應(yīng)，當(dāng)一個(gè)商圈里有人開始了打折，其他商家往往也會(huì)跟上，因?yàn)閾?dān)心消費(fèi)者的購(gòu)買能力有限，在其他店鋪消費(fèi)之后便不會(huì)再在自己的店鋪消費(fèi)。”利郎的市場(chǎng)總監(jiān)章宇峰提出了這樣一個(gè)行業(yè)規(guī)律。

    然而，即便渠道商們習(xí)慣性地寄望于通過(guò)打折消化庫(kù)存，提前到來(lái)的瘋狂打折也并未能力挽狂瀾。李總透露，其品牌今年同期的售罄率要比去年低10%。而諸多來(lái)自終端的業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，“被打折拖得太累了，雖然業(yè)績(jī)上去了，可是利潤(rùn)卻下來(lái)了。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這只能是飲鴆止渴，因?yàn)閷?duì)品牌的損傷是難以計(jì)量的。”

    □“微”觀庫(kù)存

    @環(huán)球企業(yè)家雜志：ZARA一季度的財(cái)報(bào)也出來(lái)了。銷售額增15%，為34.2億歐元；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，為4.32億歐元。而國(guó)內(nèi)服裝業(yè)今天傳出的消息是：全國(guó)服裝庫(kù)存，3年也賣不完。

    @Kevin-元?jiǎng)P：國(guó)內(nèi)服裝庫(kù)存來(lái)源：1.國(guó)際快時(shí)尚品牌沖擊，此消彼長(zhǎng)售罄率下降積壓嚴(yán)重。2.強(qiáng)押式給渠道商下訂貨指標(biāo)，消化能力有限必然造就成批未開箱庫(kù)存。3.為實(shí)現(xiàn)渠道快速擴(kuò)張，勢(shì)必出現(xiàn)一部分不良性網(wǎng)點(diǎn),然而陳列在店堂內(nèi)的皆是庫(kù)存。

    @賀安東尼：服裝行業(yè)的value主要在設(shè)計(jì)和品牌上。生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的價(jià)值很小，因此小批量生產(chǎn)根本沒有利潤(rùn)可言，企業(yè)一定會(huì)做批量，一旦遇到市場(chǎng)波動(dòng)，必定會(huì)造成大批的庫(kù)存。

    @楊大筠的微博：每個(gè)企業(yè)產(chǎn)生庫(kù)存的真正原因皆不同，市場(chǎng)需求萎縮是共性，但經(jīng)營(yíng)能力是主因，面對(duì)顧客需求多樣化和不確定性的加強(qiáng)，降低庫(kù)存必須改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂貨的方式、供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，把訂貨的期貨量降低，把補(bǔ)貨和追加訂單加強(qiáng)，建立多渠道庫(kù)存下水道，增加變現(xiàn)能力，嚴(yán)格控制商品運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)！
“美邦”庫(kù)存 警醒業(yè)界

    年初，作為大眾休閑服飾的領(lǐng)軍品牌，美特斯邦威亮出了2011年的成績(jī)單。成績(jī)單如此顯示：盡管美邦2011年銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的99億元，但庫(kù)存也高達(dá)29億元，與2010年第一季度的7億元存貨相比增長(zhǎng)了300%。

    當(dāng)時(shí)，美邦高管曾對(duì)外回應(yīng)稱，相比于美邦100億元的銷售額，25億元的庫(kù)存并非太高，他們也正在通過(guò)折扣等手段，使得公司的高庫(kù)存問(wèn)題得以緩解。后來(lái)來(lái)自終端大量甩庫(kù)存的事實(shí)證明，美邦確實(shí)開動(dòng)了這一策略。

    通過(guò)折扣等手段，緩解高庫(kù)存問(wèn)題！這不也正是目前很多服裝品牌正在做的？但是，這真的能解決根本問(wèn)題嗎？當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了打著超低折扣的美邦，他們還能再適應(yīng)以后不打折的美邦嗎？

    再看看美邦的其他問(wèn)題。作為服裝行業(yè)的資深業(yè)內(nèi)人士章宇峰指出，美邦的發(fā)展遇到瓶頸，是有更深層的原因。比如，美邦的面料單一，幾乎都是棉質(zhì)的面料，消費(fèi)者已經(jīng)非常清楚這種面料的價(jià)格，所以價(jià)格沒有空間。此外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)外與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有太大的區(qū)別，對(duì)內(nèi)單一的產(chǎn)品款式難以支撐美邦的大店模式；原有品牌老化，ME&CITY一直未能獲利；大力發(fā)展直營(yíng)，從而忽略了加盟商的利益等等。

    如此看來(lái)，美邦的庫(kù)存是問(wèn)題的結(jié)果，而問(wèn)題的原因則在于模式與管理。因而，打折，即便能清理庫(kù)存，也清理不了根源問(wèn)題。

    美邦所代表的大眾休閑，已經(jīng)進(jìn)入了面對(duì)面廝殺的火熱競(jìng)爭(zhēng)。這樣的境地，也將是商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑這些品類終要面對(duì)的。而美邦出現(xiàn)的同質(zhì)化、品牌老化等問(wèn)題，既能將服裝巨鱷美邦拖累至此，也未必不會(huì)擊傷目前還是太平盛世的其他品牌。

    不同的品類、類似的問(wèn)題、同樣的手段，美邦的庫(kù)存之困，為服裝行業(yè)敲響了警鐘。