3月28日，祥興針車有限公司在東莞舉行了盛大的三十周年慶典，設宴款待合作商、客戶以及同行，與來賓千人分享其步入“而立之年”的成就和喜悅，并以“風雨同舟·感恩相伴”的慶典主題表達其感謝之情。

　　經(jīng)過30年發(fā)展，祥興針車成為行業(yè)“五十強”經(jīng)銷商之首，這在業(yè)界看來實屬不易。作為祥興針車創(chuàng)始人和掌舵人的梁佛祥，是一個土生土長的廣東漢子。站在改革開放的前沿之地，他帶領祥興以勇氣和智慧把握住時代賦予的機遇，創(chuàng)下美好的事業(yè)。

　　把握機遇

　　1982年，在東莞東江邊一個不足十平的“祥傍記鐘表衣車維修店（簡稱祥傍記）”里，梁佛祥開始了他的征程。

　　20世紀80年代，改革開放以東莞為代表的廣東沿海地區(qū)迅速發(fā)展，服裝、鞋帽、箱包等加工產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。這個時期，中國縫制機械行業(yè)由以家用縫紉機為主導向工業(yè)縫紉機轉變，越來越多的業(yè)內企業(yè)轉入研發(fā)與生產(chǎn)工業(yè)縫紉機。

　　依靠維修縫紉機，祥傍記積累起各類資源。1986年，祥傍記獲得“華南牌”縫紉機的代理權，以縫制設備代理經(jīng)銷商的身份參與到當?shù)胤b鞋帽等產(chǎn)業(yè)工業(yè)化發(fā)展的進程中。兩年后，順應當?shù)胤b鞋帽等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，梁佛祥將祥傍記更為名“祥興縫紉設備鐘表經(jīng)營部”。“祥興”，這個店名首次出現(xiàn)，并在此后二十余年間變?yōu)轫懥劣跇I(yè)內的名號。

　　梁佛祥及祥興把握了時代賦予的發(fā)展機會。20世紀90年代初，華南地區(qū)的服裝加工企業(yè)大規(guī)模擴張，大大刺激了當?shù)毓I(yè)縫紉機的市場發(fā)展，吸引眾多工業(yè)縫紉機生產(chǎn)商進入華南市場。梁佛祥代理經(jīng)銷工業(yè)縫紉機，積極開拓市場，并隨下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展拓展陣地。1991年，祥興在東莞的萬江開設縫紉設備經(jīng)營部，開出第一家分店。此后的二十余年內，祥興順應市場的發(fā)展，在全國開設多家分店。比如，當1997年的金融危機被抑制住后，祥興于1999年在香港設立分公司，涉足進出口市場，為開拓海外市場做準備；當內地服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來后，祥興拓展內地市場，在武漢、杭州等地也建立了分公司。

　　準確定位

　　與不少經(jīng)銷商先代理中低端設備品牌及其產(chǎn)品再求步步升級的情況不同，早在20世紀90年代初，祥興就做出了高端化發(fā)展的選擇和定位。當華南服裝加工企業(yè)大規(guī)模發(fā)展時，它們也開始重視質量管理模式，對先進優(yōu)良的生產(chǎn)設備有所需求。

　　當祥興獲得日本兄弟牌縫紉機的區(qū)域代理權后，就開始瞄準高端用戶市場，決定將自身定位于高端縫紉機品牌經(jīng)銷者，以推廣銷售世界一流縫紉機品牌的高端產(chǎn)品為主。之后，祥興獲得日本重機和臺灣銀箭的區(qū)域代理權，又與日本飛馬合作，逐步確立了其在當?shù)馗叨耸袌龅念I導地位。除了縫紉機領域如此，在經(jīng)營范圍拓展到裁剪、整燙、零部件、吊掛系統(tǒng)等領域后，祥興都注重與各領域的高端品牌和專業(yè)品牌生產(chǎn)商展開合作，比如蜻蜓、伊士曼、格柏、羽島、衣拿……

　　梁佛祥曾在接受媒體采訪時說，“今天祥興所得的優(yōu)勢就是較早地定準向高端化發(fā)展，在行業(yè)漫長的低端（品牌代理）時代的煎熬比別人堅持更久，以時間沉淀出高低端（品牌代理）距離感”。當市場對高端品牌及其產(chǎn)品的接受能力還未發(fā)展到相應水平時，祥興較早地選擇高端化發(fā)展，在當時有“曲高和寡”之感，但今天看來就是未雨綢繆。祥興一直堅持代理高端品牌及其產(chǎn)品，贏得不少優(yōu)質客戶。

　　與時俱變

　　走出高端化發(fā)展的路線，打響自身及服務品牌，祥興還隨市場的發(fā)展變化，做出了許多努力與改變。因為，代理經(jīng)銷高端品牌及產(chǎn)品，服務于高端客戶，對祥興針車的經(jīng)營模式和服務能力也提出更高要求。

　　在梁佛祥看來，走高端化發(fā)展路線，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就需要有創(chuàng)新經(jīng)營模式作為支撐，而作為品牌代理的私營企業(yè)，則更要深刻認識到“沒有好的服務就留不住好的客戶、沒有好的管理就無法在競爭中勝出”的道理。

　　在將“祥傍記”更為名“祥興縫紉設備鐘表經(jīng)營部”時，梁佛祥就著手籌組專注于縫制設備領域的服務隊伍，這也顯示出祥興由個體戶向企業(yè)化轉變的雛形。1994年，亞洲經(jīng)濟波動，海外出口受阻，祥興迎難而上，注冊“祥興針車有限公司”，正式走上企業(yè)化發(fā)展之路。