作為專業(yè)的拉布機(jī)制造商，歐西瑪正在構(gòu)建一個(gè)“拉布機(jī)王國”。從近期舉辦的各業(yè)內(nèi)展覽會上看，亮相在歐西瑪展位上的醒目的“拉布機(jī)王國”字樣已經(jīng)向業(yè)界傳達(dá)了歐西瑪以此為發(fā)展目標(biāo)的信息。

 歐西瑪亮出“拉布機(jī)王國”　　

　　在上海歐西瑪服裝設(shè)備有限公司的辦公室內(nèi)，歐西瑪集團(tuán)董事長鄧江榮對記者說，歐西瑪將以生產(chǎn)拉布機(jī)為主業(yè)，以成為全球量產(chǎn)拉布機(jī)數(shù)量最多的專業(yè)制造商為目標(biāo)，推進(jìn)歐西瑪事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　經(jīng)過深思熟慮,考慮到市場競爭形勢的改變以及終端用戶需求，歐西瑪亮出“拉布機(jī)王國”的名號。鄧江榮說：“（競爭環(huán)境）今日不同往日，早期時(shí)，比如在2003、2004年左右，歐西瑪在市場競爭中少有對手。2001年，歐西瑪在大陸銷售拉布機(jī)，終端市場對機(jī)器了解少，我們就給客戶試用機(jī)器，以‘給您了解’為主?，F(xiàn)在追兵一大堆，歐西瑪要有新的競爭優(yōu)勢。”

　　自公司于1971年成立算起，臺灣歐西瑪集團(tuán)（即寶宇機(jī)械股份有限公司）已經(jīng)發(fā)展超過三十年。三十余年來，歐西瑪（OSHIMA）品牌在裁剪、整燙設(shè)備等領(lǐng)域積累起知名度與美譽(yù)度，公司成為產(chǎn)品多元化發(fā)展的知名紡織服裝機(jī)械制造商，目前在中國臺灣、中國大陸、越南、柬埔寨、泰國等多地設(shè)有運(yùn)營處。順應(yīng)市場競爭形勢的變化，歐西瑪在近年把生產(chǎn)重點(diǎn)放在了裁剪領(lǐng)域，并把中國大陸乃至東南亞的新興市場作為重點(diǎn)市場來開發(fā)與拓展。

　　2002年，作為歐西瑪集團(tuán)在大陸的營運(yùn)總部，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造及銷售為一體的上海歐西瑪服裝設(shè)備有限公司成立，歐西瑪正式將拉布機(jī)帶入大陸市場。“要實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，需要更大的場地”鄧江榮知道，寸土寸金的上海無法滿足這一要求，“今后上海歐西瑪將以辦公為主，同時(shí)將進(jìn)一步發(fā)揮上海廠房的作用，把它用在歐西瑪集團(tuán)新的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目上，生產(chǎn)不同于服裝機(jī)械的其它產(chǎn)品。”

　　2011年，鄧江榮在浙江桐鄉(xiāng)尋得一塊地，成立速飛得（浙江）自動化科技有限公司，開工建設(shè)歐西瑪?shù)男禄?。浙江公司將主要?fù)責(zé)拉布機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)與制造，目前第一期工程正在緊張建設(shè)中，首期廠房面積達(dá)3萬平米，預(yù)計(jì)將在今年底或明年初完工。鄧江榮希望擴(kuò)建之后，歐西瑪可達(dá)到年產(chǎn)拉布機(jī)2 000臺的產(chǎn)能。

　　目前，歐西瑪在全球76個(gè)國家和地區(qū)銷售了拉布機(jī)，其市場使用量達(dá)到3 000臺。鄧江榮說，他希望人們在談到歐西瑪時(shí)就想到拉布機(jī)，讓歐西瑪作為拉布機(jī)的代言詞。

　　以40多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，歐西瑪進(jìn)一步從產(chǎn)品品質(zhì)上琢磨，針對不斷更新?lián)Q代的面料開發(fā)對應(yīng)的拉布機(jī)。鄧江榮說：“品質(zhì)第一位，用戶可能會用拉布機(jī)十年以上，如果不能購買到好的品牌產(chǎn)品就沒有好的使用。歐西瑪臺灣和上海的研發(fā)部門都在提升，每年?duì)I業(yè)額的10%都投入到研發(fā)中，以同價(jià)的產(chǎn)品相比，我們做到更優(yōu)秀。要多開發(fā)像K7系列的產(chǎn)品，針對特殊面料，生產(chǎn)高端機(jī)型。”

　　這一方面能更好地滿足市場需求，另一方面也能使歐西瑪在近年山寨產(chǎn)品層出的市場環(huán)境中保持產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。在鄧江榮看來，當(dāng)前飛速發(fā)展的裁剪設(shè)備市場，為剛進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)提供機(jī)遇。他看好拉布機(jī)產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景，也對供應(yīng)商水平參差不齊的市場環(huán)境抱有一絲擔(dān)憂，對產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景不明朗。這種情況下，歐西瑪一邊強(qiáng)化自身能力一邊摸索。

　　歐西瑪實(shí)行雙品牌運(yùn)作，提供高端產(chǎn)品的同時(shí)也制造針對入門級客戶的拉布機(jī)，為不同層次的終端用戶提供其需求的產(chǎn)品。為適銷對路，歐西瑪還在考慮將拉布機(jī)產(chǎn)品一次性下調(diào)，維持合理利潤，以強(qiáng)大的“維修部隊(duì)”維持和提升后續(xù)服務(wù)能力。

　　鄧江榮分析認(rèn)為，拉布機(jī)調(diào)價(jià)是一種趨勢，根據(jù)市場情況，實(shí)行薄利多銷。“人工越來越貴，終端對自動化設(shè)備的需求增多，而用戶也很務(wù)實(shí)，只要價(jià)格便宜、產(chǎn)品能用即可。如果拉布機(jī)還保持高價(jià)高利潤將不好銷售，要讓客戶以山寨機(jī)的價(jià)格購買到正牌的專業(yè)入門級產(chǎn)品。時(shí)代在變，生產(chǎn)商很難一枝獨(dú)秀。”他如是說。

　　盡管價(jià)格下行是趨勢，但一味低價(jià)的銷售市場也有限。歐西瑪將保持入門級產(chǎn)品的低位價(jià)，根據(jù)客戶生產(chǎn)實(shí)際以及特殊面料訂做的產(chǎn)品將維持合理價(jià)，其中針對特殊布料的產(chǎn)品，將是歐西瑪研發(fā)生產(chǎn)及銷售的主力。

　　鄧江榮說，歐西瑪正在做“我在乎你在乎的”的事情——這將貫穿于歐西瑪建設(shè) “拉布機(jī)王國”的過程中。