現(xiàn)狀調(diào)查：

　　●問題一：今年上半年，企業(yè)感受到的內(nèi)外銷情況是怎樣的？

　　●問題二：您認為當前影響市場的主要因素有哪些？

　　●問題三：面對當前的市場環(huán)境，企業(yè)有何應(yīng)對措施？

　　●問題四：對今年下半年的市場情況，您預(yù)測市場的走向會是怎樣？

　　●問題五：下半年，企業(yè)在開拓市場方面有何計劃？　

　　在用工成本增加、原料價格波動、人民幣匯率上漲等諸多不利因素的影響下，從國家的宏觀政策到行業(yè)的相關(guān)調(diào)整，都在關(guān)注紡織企業(yè)的生存現(xiàn)狀，并在很多方面給予了支持。企業(yè)自身也在轉(zhuǎn)型升級、渠道拓展、找準定位等方面做出了努力。在“救與自救”的過程中，我們時刻關(guān)注著面料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　福建海興材料科技有限公司總經(jīng)理 張連京

　　我們認為當前影響市場的主要因素是國內(nèi)外的訂單量都在減少。

　　公司的主要產(chǎn)品舒彈絲TM是由海興材料科技有限公司和美國杜邦公司聯(lián)合開發(fā)成功，并獲得杜邦公司獨家授權(quán)的新型生物質(zhì)纖維，是國家“十二五”規(guī)劃重點發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)品。舒彈絲已于2012年1月正式商業(yè)化生產(chǎn)并得到七匹狼、勁霸、PERRY ELLIS等眾多國內(nèi)外一線品牌的青睞。

　　舒彈絲采用杜邦公司源自于植物性可再生資源的Sorona聚合物和特殊的清潔生產(chǎn)工藝，是生物科技和纖維技術(shù)的完美結(jié)合，也是目前世界上唯一一種可工業(yè)化生產(chǎn)的生物質(zhì)彈性短纖維。舒彈絲TM可與棉、毛、絲、麻、粘膠、天絲等各類紡織原料任意混紡，既保留了原有素材的性能，更增添了柔軟、舒適的美妙體驗。它的誕生，徹底改寫了彈力短纖維不能用于生產(chǎn)紡織紗線的歷史，開創(chuàng)了非氨綸彈力面料的新時代，是紡織行業(yè)一次革命性的變革。

　　面對當前的市場環(huán)境，公司推出舒彈絲系列產(chǎn)品，拓展舒彈絲新的應(yīng)用領(lǐng)域，完善產(chǎn)品服務(wù)體系，特別是產(chǎn)品的售前技術(shù)服務(wù)，利用自身一條龍開發(fā)的優(yōu)勢，提升對客戶的服務(wù)能力和水平，進一步加大市場開拓的力度。

　　對今年下半年的市場情況，企業(yè)在開拓市場方面會進一步加大市場開拓的力度，包括重點客戶的拜訪，擴大媒體的宣傳，此外，我們還將參加8月美國、9月巴黎、10月上海等國內(nèi)外知名重要展會，以此來拓展渠道。

　　江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經(jīng)理 吳濤

　　今年上半年，江蘇丹毛紡織還是以外貿(mào)為主， 受2012年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響，企業(yè)產(chǎn)品外銷到歐洲和美國的市場前景不太樂觀。

　　當前，中國面料企業(yè)需要去面對原材料價格波動、用工成本加大、人民幣匯率上漲等諸多因素的影響，國內(nèi)企業(yè)的價格優(yōu)勢在減弱?？梢钥吹?，國際上低端產(chǎn)品的生產(chǎn)正逐步轉(zhuǎn)向印度，而高端產(chǎn)品又重新回到了歐洲，從去年這一趨勢就開始顯現(xiàn)，并愈加明顯。

　　面對當前的市場環(huán)境，丹毛除了繼續(xù)穩(wěn)固自己的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢之外，也從服務(wù)模式、快速反應(yīng)等方面著手調(diào)整，提升自己的競爭力。例如我們會針對老客戶制訂產(chǎn)品集中性開發(fā)計劃，并提供更好的交期、更好的價格，讓客戶更省時省力。當然這么優(yōu)惠的條件，企業(yè)只對長期合作的老客戶開放。選擇這樣做的原因也很簡單，企業(yè)給客戶提供優(yōu)惠便利，也希望得到客戶訂單的回報。

　　對今年下半年的市場情況，企業(yè)生存壓力非常大，市場供大于求，企業(yè)只能以快取勝、以新求生、以精立足。

　　2011年，丹毛面料的銷售量突破800萬米，這是企業(yè)自成立以來一個大的超越，而在2012年，我們又定下了920萬米的目標，開年以來，丹毛的工廠一直在超負荷運轉(zhuǎn)。另外，當前企業(yè)的產(chǎn)品利潤保持在18%~20%左右，雖然面對各項生產(chǎn)成本的大幅提升，但企業(yè)產(chǎn)品的利潤率卻十分可觀，因此，企業(yè)會加大差異化創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，丹毛的“丹毛彈”系列產(chǎn)品就是最好的證明。