對于任何一個實施根據(jù)地戰(zhàn)略企業(yè)，都希望打造強勢的營銷根據(jù)地，但是否建立強勢營銷根據(jù)地，消費者是最終的評判者。而要判斷一個企業(yè)是否建立了強勢營銷根據(jù)地，可以通過根據(jù)地營銷金字塔，進行有效判斷企業(yè)是處在根據(jù)地戰(zhàn)略營銷的哪個層次和境界。

　　一、根據(jù)地境界金子塔 

　　“根據(jù)地金子塔”描述了根據(jù)地不同階段的不同表現(xiàn)方式，這個模型根據(jù)消費情感的變化，將其分為五個主要境界，這種情感會影響和支撐消費購買行為。

　　金子塔的第一層為進入，當企業(yè)根據(jù)地達到這個階層時，證明企業(yè)渠道和在終端表現(xiàn)上是良好的，這個時候會引起部分消費者的注意，或者會留下一絲回憶。但消費者在終端或者其他場合開始主動或者被動了解該企業(yè)產(chǎn)品信息時，企業(yè)已經(jīng)達到金字塔的第二種境界。要達到金字塔帶三種境界，即行動境界時，消費者必須認為該企業(yè)傳遞的信息和作出了令消費者滿意的功能利益承諾，在價格適當?shù)那闆r下，消費者會采取行動，進行嘗試性購買。達到第四層境界，即優(yōu)勢境界時，即企業(yè)為消費者灌輸了差異化的利益承諾或者產(chǎn)品在該品類中具有某種優(yōu)勢，達到第五層境界，即忠誠的時候，證明企業(yè)實施的根據(jù)地已經(jīng)達到最高境界，并且消費者主觀認為企業(yè)產(chǎn)品的各項服務(wù)是全面滿意的，并具有不可替代優(yōu)勢。

　　二、金子塔五種境界的優(yōu)勢與弱點

　　金字塔五個境界的處理與根據(jù)地營銷是否成功的關(guān)鍵問題，所以企業(yè)必須了解每一種境界的方式、優(yōu)勢和弱點。

　　境界一：進入與覆蓋

　　進入與覆蓋是根據(jù)地戰(zhàn)略營銷的第一步，但看似這極為初級的第一步，確是決定根據(jù)地營銷能否成功的關(guān)鍵一步，因為如果這一步?jīng)]有走好，那后面更高境界的根據(jù)地營銷只能是空中樓閣，看似很美，但是沒有根基，經(jīng)不起任何的風吹雨打，更談不上直面與競爭對手進行直接競爭。

　　衡量這一階段成功與否，主要有兩個主要衡量指標，第一是渠道合作伙伴的硬件要素和軟件要素。硬件要素是指合作伙伴的運營能力，包括經(jīng)濟實力、團隊運做能力、終端掌控能力，以及資源整合能力；軟件能力，是指合作伙伴的信心、配合度、執(zhí)行力等方面因素。這硬件和軟件的六大要素，是衡量合作伙伴是否合格的重要因素，缺一不可，一旦某方面缺失，將對實施根據(jù)地戰(zhàn)略營銷起到致命作用。

　　第二點，是渠道和終端覆蓋率，覆蓋率的高低，將直接營銷根據(jù)地樣板營銷的效果和氛圍，如果太低的話，即使消費者通過空中渠道或者是其他渠道獲知企業(yè)和產(chǎn)品信息，也很難產(chǎn)生了解、體驗與購買，因為渠道和終端是消費者購買的最后一公里，如果離這一公里太遠的話，距離拉開了，但購買沒了，因為距離始終是產(chǎn)生不了購買的。

　　所以在進入這一階段，渠道和終端的覆蓋率，至少達到60%以上，才能形成市場氛圍，才能在離消費者最近的地方打招呼，才能吸引消費者的注意，并且嘗試性的進行初次購買。