對傳統(tǒng)服裝業(yè)來說，近幾年在人工、原材料成本高漲、銷售不暢以及稅收等多方面的壓力下，利潤越來越薄，3%的平均利潤成為了行業(yè)生存下去的最后底線。

　　而一家多年前同樣從傳統(tǒng)服裝業(yè)起步的企業(yè)，通過市場拓展和科技創(chuàng)新，企業(yè)利潤卻在節(jié)節(jié)走高。他們制作的高科技發(fā)光演出服用在了張藝謀《印象》系列的演出上，也進(jìn)過央視春晚；專利的發(fā)光面料制成的家居產(chǎn)品進(jìn)入了迪拜頂級餐館，用在了意大利大牌櫥窗布置上，還在中國美術(shù)館服裝演變史上展示。

　　“堅決不走同質(zhì)化之路。”杭州明達(dá)藝術(shù)服飾有限公司總經(jīng)理龔?fù)幻骱軕c幸，自己腳下這條另辟蹊徑的專業(yè)化之路上，競爭對手已越來越少，路卻越走越寬。

　　從普通服裝到演出服

　　利潤飆升30%

　　服裝專業(yè)出身的龔?fù)幻?994年就進(jìn)入了傳統(tǒng)服裝業(yè)，輾轉(zhuǎn)經(jīng)歷過女裝、童裝、家紡等品類。

　　“傳統(tǒng)服裝雖然市場大，但做的廠家也多，門檻低，互相間壓價嚴(yán)重。”此時的服裝制造業(yè)，雖然“劉易斯拐點(diǎn)”遠(yuǎn)沒有到來，但龔?fù)幻饕呀?jīng)敏銳地感覺到長此以往前景并不光明，需要尋找新的市場突破口。

　　1999年，蕭山召開全民運(yùn)動會，報紙上公開招募開幕式演出服裝的制作單位。當(dāng)時的演出服制作市場，幾乎是一片空白。龔?fù)幻鳑Q定放手一搏，他主動向組委會提出給予免費(fèi)制作服裝，希望通過這個活動打響自己公司的品牌。

　　“一開始我們制作了一大批免費(fèi)服裝，活動方也給了不少宣傳廣告的配合。后來因為演出方案臨時更改，增加不少服裝的制作量，主辦方還是付了我們一些費(fèi)用。”經(jīng)此一役的龔?fù)幻魃钌铙w會到演出服市場“專業(yè)性強(qiáng)，競爭對手少，附加值更高”，他果斷把自己的公司定位在大型文體表演的服裝設(shè)計制作上，在這條道上披荊斬棘，一路高歌。

　　當(dāng)年的浙江省大學(xué)生運(yùn)動會開幕式，龔?fù)幻饔职蜒莩龇闹谱鳈?quán)拿了下來，此后，歷屆西博會開幕式、動漫節(jié)開幕式以及狂歡巡游等，都成為了明達(dá)演出服的秀場。

　　中國加入世貿(mào)組織后，龔?fù)幻靼涯抗饷闇?zhǔn)了國外的狂歡節(jié)、萬圣節(jié)等服裝制作上，這一轉(zhuǎn)變，又抓住了中國外貿(mào)的“黃金十年”。

　　“相比傳統(tǒng)服裝的薄利，演出服利潤可以達(dá)到20%-30%。”龔?fù)幻髡f，此時，他腳下的路已越走越清晰。

　　研制出發(fā)光面料演出服

　　利潤提升至60%

　　2004年，龔?fù)幻鞯拿鬟_(dá)服飾已經(jīng)一躍成為華東地區(qū)演出服制作最大的企業(yè)。

　　那年，張藝謀的《印象西湖》在杭州開演，為了在平靜的湖面上制造出恢宏的效果，需要制作一批能夠發(fā)光的演出服。

　　張藝謀找到龔?fù)幻?，問能不能研發(fā)出發(fā)光面料，給予一定的時間，研發(fā)費(fèi)用由張藝謀承擔(dān)。龔?fù)幻饕豢诖饝?yīng)下來。

　　“我們打算采用光纖面料，但是光纖非常脆弱，如何把它織到布里去，需要對機(jī)器進(jìn)行改進(jìn);考慮光的傳導(dǎo)，需要連上LED，但是國產(chǎn)的LED亮度不高，我們又跟科研部門協(xié)調(diào)如何把亮度提高;另外發(fā)光角度、電池都需要匹配，經(jīng)歷了很多次的反復(fù)試驗、失敗，中間也曾想放棄，因有永不言敗的信念，最后終于成功了。”龔?fù)幻骰貞洠鬟_(dá)服飾因此而成為國內(nèi)唯一擁有發(fā)光面料自主知識產(chǎn)權(quán)的專利企業(yè)，站在了產(chǎn)業(yè)金字塔的頂端。

　　除《印象西湖》外，明達(dá)發(fā)光服還與宋城集團(tuán)旗下的《千古情》系列合作，也用在了西安世界園藝博覽會原址的演出中，還上過央視春節(jié)聯(lián)歡晚會，甚至與法國的一家公司合作，給歐洲皇室提供服裝。

　　讓龔?fù)幻鳚M足的是，發(fā)光面料的問世讓他牢牢掌握了產(chǎn)品定價權(quán)。“英特爾的新一代處理器要召開新聞發(fā)布會，需要特制12套能體現(xiàn)高科技特色的服裝，找到我們時，我當(dāng)時對發(fā)光服的定價并沒有底，就嘗試著報了每套8000元的價格，沒想到對方欣然答應(yīng)。”龔?fù)幻鞲嬖V記者，發(fā)光面料演出服的利潤在普通演出服基礎(chǔ)上再次提升，可以達(dá)到50%-60%。

　　頂級家居奢侈品：

　　掌握定價權(quán)，一切皆有可能

　　發(fā)光面料的問世大大激發(fā)了龔?fù)幻鞯南胂罅?，他決定把這種新型面料的應(yīng)用范圍進(jìn)一步拓展。

　　“目前的形勢之下，傳統(tǒng)服裝業(yè)的未來已經(jīng)可以看得很清楚，所以企業(yè)要獲得更大的發(fā)展，還是要跳出這個行業(yè)。”龔?fù)幻髡f。

　　龔?fù)幻鳑Q定把自己的企業(yè)往文化創(chuàng)意行業(yè)轉(zhuǎn)型，他把辦公地點(diǎn)搬到了浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)驗園里。

　　“目前重慶在建的七星級酒店，就有用到我們光纖面料做成的隔離板;我們把這種面料做成餐墊、桌布、椅子套等家居用品，現(xiàn)在已經(jīng)在迪拜的一些頂級餐館里使用;另外，我們還和意大利的一家做櫥窗裝飾的公司合作，他們把我們的面料用在了一些大牌的櫥窗裝飾上。”龔?fù)幻魃钣懈锌霎a(chǎn)品一定要做高端，要往奢侈品方向走，做行業(yè)頂端。

　　“我們目前是全球唯一一家能批量生產(chǎn)發(fā)光面料的企業(yè)，擁有定價的話語權(quán)，如果應(yīng)用能為對方帶來獨(dú)一無二的價值的話，說實(shí)話有時10倍的利潤都會有。”龔?fù)幻餍χf。

　　“轉(zhuǎn)型先人一步，就能夠達(dá)到‘沉舟側(cè)畔千帆過，輕舟已過萬重山’的境界。”見過龔?fù)幻鞯娜撕苋菀妆凰妮p松快樂所感染，卻不知他在業(yè)余時間，不斷地進(jìn)修一些商業(yè)課程，不斷梳理自己的思路。“對中小企業(yè)來說，一定要盡可能地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢最大化，”龔?fù)幻魃钣懈杏|地說，“時代不一樣了，以前是實(shí)干，現(xiàn)在要學(xué)會巧干。”