今年，杭州春夏季似乎沒有特別明顯的界線。隨著三月初氣溫的回升，商場(chǎng)里的女鞋區(qū)就上柜涼鞋了。銀泰武林店更是在去年12月，就出現(xiàn)了玖熙、Carolinna、Luna等潮牌的涼鞋季。雖然，涼鞋銷售的時(shí)間被拉長(zhǎng)了，但是，商場(chǎng)很淡定地分批推出新款、逢節(jié)做促銷，使得涼鞋的銷售不缺少賣點(diǎn)。

    而且，今年高端品牌涼鞋賣得比中檔涼鞋還要火爆。組隊(duì)來(lái)買鞋的閨蜜群、太太團(tuán)，眼下也成了買鞋主力，有幾款新鞋甚至被回頭客買得斷了貨。

    “回頭客至少占了30%以上的客源，她們已經(jīng)是專柜的血拼紅人，并帶來(lái)不少新客。”一家商場(chǎng)的銷售人員說(shuō)。

    有女生一次買了20多雙新鞋

    上半年，氣溫的上下浮動(dòng)使賣涼鞋的商家忐忑不已。趁著二三月的春季升溫就擺上涼鞋的柜臺(tái)不占少數(shù)，武林銀泰店甚至在去年12月，就推出玖熙、Carolinna、Luna等品牌的半涼鞋、魚嘴鞋，調(diào)動(dòng)起潮人們提早穿涼鞋的熱情。“去年年底，涼鞋的數(shù)量就占了專柜鞋類總量的20%，很多女孩為了參加年末的派對(duì)買涼鞋，也有的是因?yàn)橄矚g某個(gè)款式，買回去等天熱了穿。”商場(chǎng)女鞋區(qū)的業(yè)務(wù)小王說(shuō)。

    天氣升溫后，涼鞋更是大面積上柜。上個(gè)月，有個(gè)女生在銀泰武林店的DISSONA、ASH兩個(gè)專柜，一口氣買了20多雙新款涼鞋，總價(jià)值近4萬(wàn)元。“商場(chǎng)里常能看見一些女生一下子買七八雙新鞋，多的也會(huì)一次買十幾雙鞋。”小王說(shuō)，大批量購(gòu)鞋的顧客更注重鞋子的款式，價(jià)格倒在其次。

    在銀泰西湖店，女款涼鞋的客單價(jià)至少達(dá)到了1000元以上。“截止到29日，5月份的銷量同比去年大約有20%的增幅，涼鞋銷售的情況比預(yù)期要好很多。”樓層經(jīng)理說(shuō)。

    今年高端潮牌涼鞋走紅

    比起鐘表、化妝品等商品的價(jià)格上調(diào)，今年涼鞋的價(jià)格與往年持平。“和去年相比，涼鞋售價(jià)的漲幅不到10%，如果遇上商場(chǎng)搞活動(dòng)大促，這個(gè)差價(jià)幾乎不存在了。”銀泰西湖店的女鞋區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

    該負(fù)責(zé)人表示，今年銀泰西湖店的高端潮牌涼鞋占了所有品牌的三成以上，雖然價(jià)格相對(duì)較高，但其銷量卻比中端品牌高出10%。這個(gè)情況在其他商場(chǎng)也很明顯，解百的高端涼鞋銷量占比達(dá)60%，主打一線品牌的杭州大廈購(gòu)物城，其高端涼鞋占比達(dá)70%-80%，進(jìn)口鞋遠(yuǎn)比國(guó)產(chǎn)鞋賣得好。

    “顧客買鞋除了買款式，更講究鞋子的舒適度。高端鞋的設(shè)計(jì)領(lǐng)先、腳感好，所以更暢銷。”杭州大廈購(gòu)物城的女鞋區(qū)負(fù)責(zé)人說(shuō)，大多數(shù)顧客寧可比往年少買一兩雙新鞋，也不會(huì)降低了買鞋的檔次，思加圖、Melissa等品牌的爆款涼鞋甚至加大了存貨量，滿足粉絲們的購(gòu)買欲。

    商場(chǎng)頻現(xiàn)血拼紅人帶來(lái)新客源

    “意見領(lǐng)袖”本來(lái)自傳播學(xué)，蘭蔻玫瑰社區(qū)的成功，將民間意見領(lǐng)袖這個(gè)團(tuán)體帶進(jìn)了品牌的視線。蘭蔻將其稱為“扛旗者”，在社區(qū)中，這批極具說(shuō)服力的老顧客可以在社區(qū)內(nèi)與其他顧客自由互動(dòng)。這樣的溝通，對(duì)新客人，尤其是潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，極具說(shuō)服力。蘭蔻玫瑰社區(qū)因此為品牌蓄積了一群擁躉。

    眼下，這樣的“意見領(lǐng)袖”也走進(jìn)了商場(chǎng)涼鞋區(qū)。武林銀泰的商場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱她們?yōu)?ldquo;太太團(tuán)”：“這些太太自己買了一雙鞋后，會(huì)推薦給要好的小姐妹，口口相傳，就帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)新客人。我們有款涼鞋的常規(guī)尺碼都被這些太太團(tuán)買得斷貨了。”

    “今年涼鞋的銷售期特別長(zhǎng)，到了六七月份節(jié)慶減少，商場(chǎng)進(jìn)入了自然銷售期，僅靠分批上新款已經(jīng)吸引不了太多新客來(lái)買涼鞋。培養(yǎng)這批意見領(lǐng)袖可以為專柜不斷帶來(lái)客源。”商場(chǎng)人士分析。