從繁華商業(yè)中心到社區(qū)商圈，立足商業(yè)發(fā)展本位，與當(dāng)?shù)厣倘Τ浞秩诤?，天蘭尾貨走出一條精細(xì)化發(fā)展之路，單店規(guī)模嚴(yán)格控制在五千到一萬(wàn)平方米左右，做大品牌占有率，深化賣場(chǎng)管理，樹立天蘭尾貨獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃師梁吉良表示，從2011年超過(guò)5000億元的庫(kù)存服裝總量看，天蘭尾貨做到30億的銷售仍不足以解決服裝加工、流通企業(yè)迫在眉睫的庫(kù)存問(wèn)題，雖然4月末天蘭尾貨天通苑店和塘沽店同步開業(yè)，但仍不能有效滿足上游企業(yè)處理庫(kù)存的強(qiáng)烈需求。

　　天蘭尾貨總經(jīng)理吳大局透露：“三年內(nèi)，天蘭品牌將在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)超過(guò)30家規(guī)模在1萬(wàn)平方米左右天蘭尾貨直營(yíng)店，主要瞄準(zhǔn)省會(huì)等尾貨市場(chǎng)發(fā)展迅速的二三線城市，以最快的速度輻射全國(guó)市場(chǎng)。

　　對(duì)于大部分的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“尾貨”一詞已耳熟能詳，自北京第一家尾貨市場(chǎng)開業(yè)以來(lái)，漂亮的銷售業(yè)績(jī)讓尾貨商家紛紛布局核心商圈，從麗澤橋商圈到六里橋商圈，再到木樨園商圈和天通苑商圈。

　　近日，天蘭尾貨天通苑店正式開業(yè)，尾貨走進(jìn)社區(qū)，拉開天蘭新一輪的擴(kuò)張序幕。天通苑商圈社區(qū)林立，消費(fèi)水平較市中心低，交通便利，是工薪和中產(chǎn)階層青睞的居住、消費(fèi)場(chǎng)所。據(jù)了解，天蘭尾貨天通苑店經(jīng)營(yíng)體量達(dá)1.5萬(wàn)平方米。主要滿足天通苑周邊市場(chǎng)需求。大眾化的品牌消費(fèi)，成熟的管理機(jī)制，外加舒適、便捷的購(gòu)物環(huán)境。天蘭社區(qū)店將贏得更多社區(qū)居民的喜愛。

　　天蘭“鄰里店”實(shí)惠到“家”

　　數(shù)據(jù)顯示，3月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲3.6%。肉禽及其制品價(jià)格上漲11.3%，鮮菜價(jià)格上漲20.5%，水產(chǎn)品價(jià)格上漲11.4%。生活成本的持續(xù)增加使老百姓購(gòu)物更加謹(jǐn)慎。據(jù)了解，天通苑周邊社區(qū)以外來(lái)務(wù)工人員和企業(yè)白領(lǐng)為主，屬實(shí)惠型消費(fèi)群體，本次天蘭尾貨的進(jìn)駐，滿足了這部分人的消費(fèi)需求，有效減輕他們的生活負(fù)擔(dān)，同時(shí)天蘭尾貨的進(jìn)駐，也是對(duì)百貨及奧特萊斯業(yè)態(tài)的有益補(bǔ)充。

　　商業(yè)地產(chǎn)策劃師梁吉良說(shuō)：“奧特萊斯主要以商場(chǎng)下架的國(guó)際奢侈品牌為主，天通苑商圈本身為社區(qū)商業(yè)，消費(fèi)主要以滿足“價(jià)值型和價(jià)格型”需求為主，以大眾品牌為切入點(diǎn)，順應(yīng)整個(gè)天通苑商圈的發(fā)展，能夠充分挖掘物業(yè)的最大商業(yè)價(jià)值并實(shí)現(xiàn)物業(yè)的增值是衡量一個(gè)商業(yè)是否成功的關(guān)鍵因素。”

　　節(jié)儉消費(fèi)，低碳生活，也許天蘭給了我們答案，如今不少市民把尾貨市場(chǎng)作為高通脹時(shí)代下的購(gòu)物避風(fēng)港。坐擁天通苑大型社區(qū)和十幾家小社區(qū)的天蘭尾貨天通苑（社區(qū)）店更是將實(shí)惠直接送到消費(fèi)者家門口，家住附近的王女士感嘆道：“以前經(jīng)常去大商場(chǎng)里購(gòu)物，現(xiàn)在不敢去了。新上市的衣服，都漲了不少，我身邊的朋友去尾貨市場(chǎng)購(gòu)物的越來(lái)越多，現(xiàn)在天蘭尾貨在立水橋新開一家店，對(duì)我們天通苑的上班族來(lái)說(shuō)方便了很多。”

　　小扣點(diǎn)換來(lái)大降價(jià)

　　物價(jià)上漲、生活壓力加劇。高通脹環(huán)境下，省錢成了個(gè)人的生存之道。市民紛紛探索收緊錢包之路，去尾貨市場(chǎng)、折扣賣場(chǎng)購(gòu)物成為很多人的首選。天蘭尾貨天通苑店在開業(yè)之初，引來(lái)了大批知名品牌商家的興趣，如阿迪達(dá)斯、耐克、卡帕、彪馬、安踏、361°、花花公子、天倫天、森馬、以純、潮流前線、佐羅世家、愛登堡、開開、金盾、富貴鳥、紅都、鹿王、啄木鳥、淑女坊、諾曼琪、夢(mèng)特嬌、紅蜻蜓、查理王、蜘蛛王、阿爾皮那袋鼠、沃爾保羅、巴拉巴拉、白領(lǐng)雅步、好人緣、鱷魚恤、派思麗、駱駝等。目前已有50多個(gè)國(guó)內(nèi)一線品牌都相繼入駐。代理某國(guó)內(nèi)一線品牌的黃先生告訴記者：“今年北京一級(jí)商圈的租金漲幅超過(guò)了30%，租賃成本超出大多數(shù)品牌專賣店的承受范圍，零售商業(yè)郊區(qū)化的趨勢(shì)將越來(lái)越明顯，天蘭尾貨社區(qū)店的模式為我們品牌商開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提供了很好的一條發(fā)展路徑。”

　　“所有商家都經(jīng)過(guò)我們嚴(yán)格的甄選，在入駐的時(shí)都要簽一份限價(jià)合同，保證同類品牌產(chǎn)品，價(jià)格低于其他商場(chǎng)20%~50%”，天蘭尾貨總經(jīng)理吳大局對(duì)記者說(shuō)。尾貨市場(chǎng)針對(duì)的消費(fèi)人群以龐大的中產(chǎn)階層、工薪階層為主。高通脹時(shí)代，人們的生活成本趨緊，更多的市民選擇品質(zhì)、價(jià)格兼優(yōu)的尾貨、折扣賣場(chǎng)滿足日常需求。在天蘭尾貨天通苑店，每位商家入駐時(shí)都要簽訂限價(jià)合同，加價(jià)率不得超過(guò)批發(fā)價(jià)的10%，保證最大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一件好事，同時(shí)也是商業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的一次很好的嘗試和創(chuàng)新。