這種問題幾乎所有有點(diǎn)“歷史”的企業(yè)都存在，創(chuàng)業(yè)初期為了生存而戰(zhàn)的時(shí)候，沒人會想這些關(guān)系戶的問題，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，裙帶關(guān)系、“幫派”、“老鄉(xiāng)”、“元老”、“親信”……一系列讓所有中層聽到就頭疼的詞接踵而來，隨之而來的是“帕金森”效應(yīng)。

　　Z先生遇到這個(gè)問題是早晚的事，新官上任人事調(diào)動（包括裁員）都是很敏感的話題，這個(gè)和上級安排“親信”下來的時(shí)間最好錯(cuò)開，否則問題就會糾結(jié)在一起，本來逐一攻破的事變得錯(cuò)綜復(fù)雜，處理尺度很微妙。

　　所給建議如下：

　　一種方式是“打時(shí)間差”。

　　確定是不能得罪的上級的親信下來就要商量下時(shí)機(jī)的問題，你可以說“我新到一個(gè)市場，根基未穩(wěn)，要是現(xiàn)在貿(mào)然插進(jìn)來必然要趕上我現(xiàn)在做的績效考核。末尾淘汰，而他進(jìn)來什么都不熟悉很容易被淘汰，風(fēng)險(xiǎn)太大，現(xiàn)在時(shí)機(jī)不合適，等我把市場、人員捋順了，自然會安排他做一個(gè)合適的位置。”

　　這樣先拖一段時(shí)間，利用這段時(shí)間干兩件事：一，盡快立足，建立威信，把自己的位置坐實(shí)；二，等這位親信被領(lǐng)導(dǎo)安排到別的崗位去，因?yàn)椴皇撬腥硕嫉鹊米r(shí)間，如果被安排去別的地方，自然就少了很多麻煩。

　　另一種方式是“把水?dāng)嚋?rdquo;。

　　要是實(shí)在不行就安排進(jìn)來，然后內(nèi)部人員一視同仁參加績效淘汰，把規(guī)矩立起來，對所有人都嚴(yán)格要求。要是如作者所說，這兩個(gè)人都能力平平，在這種競爭壓力下，肯定會不適應(yīng)。如果他們有恃無恐，就跟Z的上級訴苦，問問有沒有什么不公事公辦的辦法，因?yàn)槟愫転殡y，讓上級給這個(gè)親信說說，不要讓你太為難，在高壓和陌生的環(huán)境下，養(yǎng)尊處優(yōu)的“關(guān)系戶”未必能堅(jiān)持多久，讓他知難而退，或者把你的刀鋒藏起來，讓大家的決定，決定你的決定，最后你只能很為難地說：“沒辦法他自己也覺得不適應(yīng)，我覺得他在我這兒干得確實(shí)不快樂，您說怎么辦？”

　　還有種方式是“強(qiáng)勢的有依據(jù)”。

　　之前已經(jīng)和W發(fā)生過不愉快的事，而最終結(jié)果是Z的能力和業(yè)績勝出，所以不是所有的領(lǐng)導(dǎo)都會看不見做實(shí)事和做關(guān)系的區(qū)別。

　　在銷售崗位，有的時(shí)候是要有點(diǎn)霸氣的，因?yàn)楹玫臉I(yè)務(wù)是敢跟老板拍桌子的，而往往老板自己心里很清楚其中的利害關(guān)系，所以有這種為難的事可以側(cè)面地向當(dāng)時(shí)支持你上任的領(lǐng)導(dǎo)反映一下，征求下他的意見。何況這個(gè)W也只是個(gè)助理級領(lǐng)導(dǎo)，并不是直接領(lǐng)導(dǎo)，上次發(fā)生安排親信的事領(lǐng)導(dǎo)不會不知道，讓領(lǐng)導(dǎo)稍微擔(dān)點(diǎn)一下就行了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司都不會因?yàn)檫@樣的事殺了自己的業(yè)務(wù)尖子，所以安全性應(yīng)該是有保證。你這次硬一點(diǎn)，勝利了，會給你自己打下一定的基礎(chǔ)，暗示別人，不要沒事往我這塞人，我不吃這套，為以后省很多麻煩，但是要先讓直線領(lǐng)導(dǎo)站在你這邊并且絕對地支持你，一兩個(gè)助理級領(lǐng)導(dǎo)不會壞了整體利益的，所以其中分寸自己掂量。

　　要是實(shí)在沒有辦法拒絕，就只能弄過來“供起來”，找個(gè)不疼不癢沒什么績效的職務(wù)，掛個(gè)高點(diǎn)的空職，讓他自己無聊去吧，對上級也算有個(gè)交代，因?yàn)槟惆才帕艘粋€(gè)“舒適”、“沒壓力”的崗位給他，很照顧了吧？

　　總的一點(diǎn)，新官上任上級關(guān)系維護(hù)重要，還是下級關(guān)系維護(hù)重要？重心怎么安排？新官一定要搞清楚。

　　剛?cè)ヒ粋€(gè)地方上面有“老對頭”給出難題，下面人員未穩(wěn)，哪個(gè)做重心？兩個(gè)同時(shí)進(jìn)行估計(jì)很難，個(gè)人覺得對上級，只要把直線領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系捋順就可以了，因?yàn)閆畢竟是靠業(yè)績出線的，不是靠關(guān)系，所以只要直線領(lǐng)導(dǎo)支持，做出業(yè)績才是自己的免死金牌，因?yàn)閆拼關(guān)系是沒有太大的優(yōu)勢的，所以，盡快完成新市場的調(diào)試，業(yè)績才是銷售崗位的王道！