近年來，一種新的渠道模式——品牌托管在服裝行業(yè)頗有大風(fēng)起兮之勢(shì)，越來越多的“品牌總代理”正被“品牌運(yùn)營中心”、“品牌托管機(jī)構(gòu)”所取代。品牌托管究竟有哪些優(yōu)勢(shì)？與代理商的區(qū)別是什么？什么樣的品牌適合做托管？它的介入會(huì)給商場(chǎng)帶來什么影響？

　　服裝時(shí)報(bào)“關(guān)注”欄目將做兩期報(bào)道，分別從托管商、品牌商、商場(chǎng)以及專家四個(gè)角度呈現(xiàn)品牌托管的發(fā)展現(xiàn)狀及問題。

　　打開服裝類的網(wǎng)頁或翻開服裝類的報(bào)紙，各種有關(guān)托管的供需信息總會(huì)不時(shí)出現(xiàn)在服裝從業(yè)者面前。的確，作為服裝渠道創(chuàng)新和渠道外包的重要方式，品牌托管近年來在服裝行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已被稱為“中小企業(yè)的福音”。

　　所謂“品牌托管”，是指品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個(gè)人或機(jī)構(gòu)代為管理的經(jīng)營形式?？傮w來看，品牌托管分為整體托管和銷售托管。整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務(wù)，銷售托管為托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。

　　與經(jīng)銷商模式不同的是，托管商并不直接從廠家現(xiàn)金拿貨，也不直接和商場(chǎng)訂立銷售合同，而是幫助廠家進(jìn)商場(chǎng)，然后再和廠家簽訂在這些商場(chǎng)的銷售管理合同。另外，服裝代理商受品牌商的牽制很多，形象店面、貨品陳列、店員培訓(xùn)等經(jīng)營理念要和品牌商保持一致。　

　　品牌托管則不同，它有統(tǒng)一的商號(hào)、統(tǒng)一的形象，更重要的是有自己完整的運(yùn)營體制，而且管理優(yōu)勢(shì)是代理商所無法比擬的。

　　品牌托管的運(yùn)作自然離不了三個(gè)主角：托管商、品牌商、商場(chǎng)。托管商與品牌商相互依存、達(dá)成共贏，而達(dá)成共贏的前提則是托管商憑借自身的豐富資源幫助品牌商入駐心儀的商場(chǎng)。

　　到底托管商和品牌商如何做雙向選擇？托管方式為他們帶來了什么好處？同時(shí)又存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？商場(chǎng)又怎么看待托管方式的合作？帶著這些問題，來到了北京滿騰品牌管理有限公司。　

　　對(duì)話托管商：與品牌商及時(shí)溝通　

　　晚上10點(diǎn)剛過，王杰明收到了其托管的四個(gè)品牌當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)的短信。第二天一早，他打開電腦的第一件事就是看前一天的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，會(huì)與銷售總監(jiān)溝通并及時(shí)解決。下午，他聽取拓展部的實(shí)調(diào)匯報(bào)，及時(shí)掌握調(diào)研的最新情況。除此之外，他還要與所托管品牌的總部進(jìn)行對(duì)接，反映財(cái)務(wù)、物流等方面問題。

　　這就是托管商的代表——北京滿騰品牌管理有限公司總經(jīng)理王杰明一天的工作狀態(tài)。王杰明和他的團(tuán)隊(duì)共托管了四個(gè)品牌，分別是GB服飾、太平鳥服飾、童裝瓢蟲之家以及因曲服飾，托管區(qū)域全在北京。

　　由于王杰明本身的特殊經(jīng)歷，20年的媒體工作經(jīng)驗(yàn)讓他積累了大量資源，也讓他萌生了做品牌托管的念頭。“剛開始做媒體工作，與企業(yè)慢慢接觸后學(xué)會(huì)為品牌做策劃推廣，尋找新的商業(yè)渠道，這些經(jīng)歷讓我想到了做品牌托管。”王杰明笑著對(duì)服裝時(shí)報(bào)記者說，“而且，我對(duì)服裝有特殊的感情，我更希望把自身在服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)與被托管的企業(yè)一同分享，幫助他們進(jìn)一步提升。”

　　品牌托管主要發(fā)生在一線城市，而且適合托管的公司大都為中小企業(yè)。王杰明告訴記者，一些大公司也需要托管。“大公司旗下品牌較多，公司總部顧不了那么多品牌的運(yùn)營，這時(shí)，他們只需要重點(diǎn)抓上游，包括采購、研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等，下游就可交給托管公司。”

　　品牌托管之所以受到熱烈追捧，其優(yōu)勢(shì)較為明顯。首先，專業(yè)的事交給專業(yè)的人做。托管公司的必備基礎(chǔ)便是強(qiáng)大的管理能力，這體現(xiàn)在托管公司本身的運(yùn)營體系。

　　再者，托管商可幫助廠家降低管理費(fèi)用。“品牌托管更多的是服務(wù)于中小企業(yè)，這些企業(yè)在一些大城市難以找到合適的經(jīng)銷商，也沒有能力在大城市建立自己的分公司，同時(shí)，他們卻有著非常強(qiáng)烈的到大城市拓展市場(chǎng)的愿望，而品牌托管公司正好可以滿足他們的要求。”王杰明分析道。