在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌是一個(gè)非常重要的因素。“品”強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)、質(zhì)量，“牌”強(qiáng)調(diào)的是識(shí)別形象。一個(gè)企業(yè)，在形成“品牌”之后，必然面臨著選擇定位的問題。定位，首要的考慮因素，是顧客群的問題，究竟要把自己的商品賣給誰(shuí)來消費(fèi)。

　　無(wú)論一個(gè)社會(huì)的階層結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)何種模型，它都是由富人、窮人和中產(chǎn)階級(jí)構(gòu)成，或者由老人、中年人、青少年和兒童構(gòu)成。品牌的定位，要么有三種選擇，盯住富人的高端市場(chǎng)，盯住中產(chǎn)階級(jí)的大眾市場(chǎng)，盯住窮人的低端市場(chǎng)；要么對(duì)應(yīng)不同的年齡，有四種選擇。究竟選擇何種定位？沒有誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的問題，也并不是一成不變的。

　　《絕對(duì)民牌》這本書中，真維斯國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)楊勛很推崇吉姆·柯林斯的“抽枝和剪枝”理論：“如果你在一棵樹上添加足夠多的新樹枝，并且聰明地修剪掉枯枝，那么你可能使其長(zhǎng)出生機(jī)勃勃的枝條，且它們極有機(jī)會(huì)在持續(xù)變化的環(huán)境下枝繁葉茂。”

　　真維斯隸屬于香港旭日集團(tuán)，今天的市場(chǎng)地位與成績(jī)，正是楊勛對(duì)其“抽枝和剪枝”的結(jié)果。上個(gè)世紀(jì)80年代末，楊勛的旭日集團(tuán)收購(gòu)了澳大利亞品牌真維斯，1993年以“高端休閑服飾洋品牌”進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，1997年實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略大調(diào)整，走上“物超所值”與“名牌大眾化”的“民牌”之路。

　　從目前來看，真維斯的轉(zhuǎn)型，可以算是成功的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了一茬又一茬，獨(dú)獨(dú)真維斯越來越“枝繁葉茂”。真維斯的道路，看似走得淡然專注，卻也并不輕松，甚至有些艱難。

　　《絕對(duì)民牌》一書，將真維斯這個(gè)我們“最熟悉的品牌”，20年來我們“不知道的故事”，以案例的形式，從品牌價(jià)值、營(yíng)銷理念和企業(yè)文化、發(fā)展思路、社會(huì)角色等多個(gè)角度，一一道來。讀完，不僅讓我們對(duì)真維斯這個(gè)熟悉又陌生的品牌，有了更全面深入地了解，也讓我們陷入對(duì)品牌進(jìn)化哲學(xué)的深入思考。

　　真維斯專注于18-25歲的消費(fèi)者，做大眾買得起的衣服，如盯住人們衣柜里種類最多的一種衣服，不引領(lǐng)時(shí)尚潮流，只追隨時(shí)尚潮流，讓只要不是特殊場(chǎng)合，都可以穿，凸顯“民牌”的特色。他們?cè)谫?gòu)物環(huán)境上請(qǐng)來日本的設(shè)計(jì)師，就算是打折的商品也會(huì)擺放得很整齊，體現(xiàn)一種時(shí)尚；顧客進(jìn)店，總有歡迎，顧客選擇，總有微笑，顧客購(gòu)買，總有謝謝，體現(xiàn)一種溫暖。

　　人們的購(gòu)物心理，除了“炫耀”，就是“物美價(jià)廉”。抓住“炫耀”，是奢侈品的選擇，品牌進(jìn)化的成功率會(huì)比較低；抓住物美價(jià)廉，則海闊天空，這應(yīng)該是大多數(shù)品牌進(jìn)化的必然選擇，可口可樂、百事可樂、肯德基、麥當(dāng)勞就是最優(yōu)秀的代表。在這個(gè)意義上，我們可以說，沒有品牌建設(shè)，小企業(yè)永遠(yuǎn)成不了大企業(yè)；沒有“民牌”建設(shè)，品牌就難以見證歷史的變遷，成就不了基業(yè)長(zhǎng)青。