服裝品牌在經(jīng)歷2010年“有訂單，沒(méi)人做”的尷尬后，“優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商”成為服裝大牌們瘋搶的重要資源之一。而溫州原來(lái)一些給大牌們做貼牌的ODM服裝加工廠（原始設(shè)計(jì)制造商），此時(shí)選擇充分利用自己的資源，開(kāi)啟自己的品牌，開(kāi)創(chuàng)了溫州服企發(fā)展的新模式。

    隨著沿海服裝加工廠的梯隊(duì)轉(zhuǎn)移，服裝品牌在經(jīng)歷2010年“有訂單，沒(méi)人做”的尷尬后，“優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商”成為服裝大牌們瘋搶的重要資源之一。而溫州原來(lái)一些給大牌們做貼牌的ODM服裝加工廠（原始設(shè)計(jì)制造商），卻在此時(shí)，選擇充分利用自己的資源，開(kāi)啟自己的品牌夢(mèng)。

    上周，100多名來(lái)自全國(guó)各地的客商、商場(chǎng)經(jīng)理齊聚溫州格宏服飾有限公司。其旗下的男裝時(shí)尚品牌GB，在正式進(jìn)入市場(chǎng)一年零七個(gè)月、開(kāi)出60多家專(zhuān)賣(mài)店后，首次大規(guī)模向外招商……這個(gè)2010年底成立，由我市維寶、先朝、帝駝服飾等7家企業(yè)聯(lián)合重組而成的新服裝品牌企業(yè)，正在利用各自的制造優(yōu)勢(shì)，為品牌助力，也成為我市服裝行業(yè)聯(lián)合重組的新模式。

    曾為國(guó)內(nèi)外200多品牌貼牌生產(chǎn)

    “我們這7家企業(yè)，大多擁有自己的加工廠，且每個(gè)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)不同，有擅長(zhǎng)做褲子、擅長(zhǎng)做夾克、擅長(zhǎng)做羽絨、擅長(zhǎng)做羊毛衫等，這么多年，這幾個(gè)廠服務(wù)過(guò)的品牌，全部加起來(lái)應(yīng)該不下于200個(gè)，都是國(guó)內(nèi)外比較知名的服裝品牌。”格宏服飾總經(jīng)理曾曉叢認(rèn)為，這是GB當(dāng)前擁有的最有利的資源之一。2010年底7家企業(yè)注資5000萬(wàn)元成立新公司，推出GB品牌，如今GB已在時(shí)尚男裝市場(chǎng)嶄露頭角。GB溫嶺代理商王先生驕傲地說(shuō)，他在溫嶺可以和GXG打擂臺(tái)。

    據(jù)了解，目前，GB品牌所需要的夾克、羽絨服、襯衣、羊毛衫、西裝、休閑褲等產(chǎn)品，都可以?xún)?yōu)先得到自己加工廠的排單。而這些ODM加工廠，本身都擁有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力。在服裝業(yè)，維寶、帝駝等服裝加工廠均小有名氣，像維寶，目前已為國(guó)際150多個(gè)一二線品牌貼牌加工。由于有自身企業(yè)作為后盾，減少了生產(chǎn)中間流通環(huán)節(jié)，避免積壓貨品等不利因素，使GB有效地控制了創(chuàng)牌成本。

    員工穩(wěn)定 成本下降

    擁有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源好處在哪里？曾曉叢說(shuō)，這種聯(lián)合最大的好處，就是把成本降下來(lái)，且無(wú)損工廠利益。

    最近幾年，外界總說(shuō)招工難，但對(duì)維寶、先朝、帝駝等幾個(gè)服裝加工廠卻沒(méi)有多少困擾，因?yàn)樗麄兛梢宰龅降酒胶?。比如，淡季時(shí)，一個(gè)加工廠不接訂單也需要支付100多萬(wàn)元的人工工資等固定費(fèi)用，否則留不住員工。而自有品牌在淡季來(lái)時(shí)提前給工廠下單，能讓加工廠賺這100多萬(wàn)元，保本、保員工穩(wěn)定，工廠在淡季時(shí)給出的優(yōu)惠，又至少可為品牌節(jié)省五六十萬(wàn)元成本，一舉兩得。

    據(jù)介紹，GB品牌的產(chǎn)品定位比較低，價(jià)格一般在500到1500元之間。曾曉叢自信地說(shuō)：“我們做的是一流的產(chǎn)品，賣(mài)的是三流的價(jià)格。”

    服裝界聯(lián)合重組的新模式

    溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)介紹，最近幾年，越來(lái)越多的服裝加工廠、外貿(mào)服裝企業(yè)加入創(chuàng)品牌的隊(duì)伍中來(lái)。這些企業(yè)在創(chuàng)牌過(guò)程中，也嘗試了多種聯(lián)合重組的方式，有成功的，也有不成功的，都給后來(lái)者留下了寶貴經(jīng)驗(yàn)。格宏這種供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合方式，或可成為當(dāng)前服裝企業(yè)聯(lián)合重組的新模式，對(duì)于企業(yè)推自主品牌有不少的借鑒作用。

    有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，一個(gè)新品牌，兩三年內(nèi)能否突破40個(gè)終端、銷(xiāo)售8000萬(wàn)元這道檻，是新品牌在市場(chǎng)生存的臨界點(diǎn)。曾曉叢說(shuō)，GB現(xiàn)已在全國(guó)開(kāi)出了60多家專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)柜），包括50家自營(yíng)店、10多家加盟店。此次招商會(huì)，是品牌加速終端布局的開(kāi)始，準(zhǔn)備沖擊品牌第二道瓶頸：120家店，3億元的銷(xiāo)量。