【編者按】縫制設(shè)備行業(yè)正在經(jīng)歷艱難的轉(zhuǎn)型，而升級(jí)與創(chuàng)新一直是廣泛談?wù)摰脑掝}。這里筆者結(jié)合多方面的形勢(shì)分析，提出一下四點(diǎn)不算新的創(chuàng)新建議，希望能對(duì)部分企業(yè)有所幫助。

       一、生產(chǎn)創(chuàng)新：以面料為導(dǎo)向。

       首先，各行各業(yè)在經(jīng)歷長久的發(fā)展與進(jìn)步后都會(huì)迎來分工專業(yè)化的普遍特點(diǎn)，那么縫紉機(jī)械行業(yè)迎來設(shè)備的功能細(xì)化也將是必然趨勢(shì)。并且這種趨勢(shì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，在市場虛弱的時(shí)候，特種設(shè)備的抗壓力往往更強(qiáng)。

        其二，面料與服裝是唇齒相依的兩個(gè)行業(yè)，往往面料成功了，服裝也就成功了一半。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨向深度挖掘，服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)一定將致力于面料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和新品種的開發(fā)。而面料的開發(fā)與創(chuàng)新，勢(shì)必對(duì)縫制設(shè)備提出新的要求。

        另外，尤其是在市場不景氣的時(shí)候，服裝企業(yè)迫于壓力往往會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整，尋求新面料和研發(fā)新的款式和花色，這時(shí)新機(jī)器也就有了需求。同時(shí)，由于市場萎縮，服裝企業(yè)往往會(huì)選擇降低人力成本，用特種設(shè)備來代替人工。

        二、營銷創(chuàng)新：以企業(yè)自身差異化為賣點(diǎn)。

        導(dǎo)致縫制設(shè)備行業(yè)競爭激烈的最大原因是同質(zhì)化嚴(yán)重，一般產(chǎn)品從功能、外形、質(zhì)量上都相差無幾，無法給消費(fèi)者提供明確的辨析度。但是對(duì)一般企業(yè)來說，許多生產(chǎn)廠家不具備強(qiáng)大的研發(fā)能力，所以要從產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新是十分困難的。另外，開發(fā)新產(chǎn)品是一個(gè)長期過程，勢(shì)必導(dǎo)致成本的暫時(shí)上升，而一般企業(yè)無法保證市場，因而最后可能導(dǎo)致失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)這個(gè)必不可少的競爭武器。

        這時(shí)，從企業(yè)自身塑造賣點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。企業(yè)在做營銷時(shí)，如果能抓好特色點(diǎn)，打造特色點(diǎn)，集中力量推廣特色點(diǎn)，那么一個(gè)有型的企業(yè)形象就會(huì)樹立起來了。而良好的形象勢(shì)必帶來深刻的影響力。很多大企業(yè)走的都是這個(gè)路線，如中捷推崇“品質(zhì)”，富山推崇“首創(chuàng)”，勝家以“愛家”為主打形象，都取得很好的品牌效應(yīng)，值得學(xué)習(xí)。

        三、推廣創(chuàng)新：以網(wǎng)絡(luò)為主要傳播手段。

        網(wǎng)絡(luò)的傳播能力已然勢(shì)不可擋，尤其是微博的出現(xiàn)，令營銷變得不僅實(shí)惠而且成效顯著。不少企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)中找到客戶、達(dá)成訂單，還通過微博為企業(yè)品牌的推廣做了巨大貢獻(xiàn)。而處于制造業(yè)大流中的縫制設(shè)備行業(yè)，顯然對(duì)于微博營銷這一塊內(nèi)容還沒有加強(qiáng)重視和了解。

        微博具有時(shí)效性強(qiáng)，受眾廣泛，以及互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。一方面，便于客戶及時(shí)反映問題，與企業(yè)互動(dòng)溝通；另一方面也便于企業(yè)傳播產(chǎn)品與企業(yè)信息。另外，企業(yè)家還可以通過微博來建立直觀的個(gè)人形象，提升個(gè)人魅力的同時(shí)，也能在無形中增強(qiáng)企業(yè)魅力。眾多大型企業(yè)都同時(shí)配有企業(yè)官方微博和企業(yè)家個(gè)人微博，還有員工也會(huì)通過微博來拓展業(yè)務(wù)?？傊?，加個(gè)粉絲，轉(zhuǎn)條新聞，微博營銷就能讓企業(yè)在不知不覺中走進(jìn)客戶的日常生活，何樂而不為呢？

        另外，企業(yè)軟文的撰寫依舊是有利的廣告?zhèn)鞑ナ侄?，是除了由產(chǎn)品品質(zhì)過硬而傳播開來的口碑外，進(jìn)行企業(yè)形象塑造的最有效手段。因?yàn)榇蠓步?jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上和新聞中出現(xiàn)的企業(yè)，總是更容易給人一種大規(guī)模、好品質(zhì)的感覺。

        四、服務(wù)創(chuàng)新：向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

        這一點(diǎn)是筆者從富山公司的做法中得到的啟示。富山公司在向客戶提供產(chǎn)品后都會(huì)定時(shí)主動(dòng)前往客戶處了解產(chǎn)品的使用情況，還會(huì)有銷售人員主動(dòng)前往客戶處對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解與示范。這一做法，獲得了客戶的廣泛稱贊，同時(shí)也為富山品牌的形象大大加分。國產(chǎn)品牌一直存在的大問題就是產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)。