如今，服裝電子商務(wù)在傳統(tǒng)零售“外困內(nèi)窘”的處境下異軍突起，已成為諸多品牌、企業(yè)的主流商務(wù)選擇。但是，人們很快就發(fā)現(xiàn)，以電商的方式拓展新的生意，并非想象中那么簡(jiǎn)單。有時(shí)也會(huì)興沖沖地進(jìn)入，最終卻黯黯然退場(chǎng)。

        其實(shí)，發(fā)展服裝電商零售業(yè)，核心原則依舊是那些傳統(tǒng)零售的理念：以顧客需求為中心，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以競(jìng)爭(zhēng)差異化為要點(diǎn)，以核心價(jià)值塑造為使命。但在具體實(shí)施上，電商品牌可能要更快、更靈活，同時(shí)也更專注。

        譬如，以產(chǎn)品宣導(dǎo)為例，傳統(tǒng)企業(yè)的做法是“通過加法獲取加分”，先有提前的產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)過程，結(jié)合供應(yīng)鏈能力做出一盤貨，然后依據(jù)市場(chǎng)情報(bào)，在此基礎(chǔ)上，通過選貨、訂貨、FAB、陳列、視覺展現(xiàn)、終端營運(yùn)等諸多環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)更充分地迎合顧客需要。

        而電商企業(yè)如果依據(jù)這樣的方式操作，顯然不夠快，也不夠靈活。電商的本質(zhì)是渠道，這種渠道與顧客的距離更短，溝通更為有效和快捷，背后有大量翔實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，并且可以研究顧客的消費(fèi)路徑，把顧客和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，變得更為直觀和簡(jiǎn)單，機(jī)會(huì)成本相對(duì)更低。

        因此，有了以上的優(yōu)勢(shì)，有了新的營銷模式，服裝電商的操作方式，更具有針對(duì)性和引導(dǎo)顧客的基礎(chǔ)。

        目前，在比較成功的引導(dǎo)顧客需求的方式中，有兩種類型的企業(yè)，一種是像香奈兒、古馳這樣的國際大牌，它們憑借品牌知名度、設(shè)計(jì)師影響力、產(chǎn)品風(fēng)格，引導(dǎo)著高端顧客和大牌服裝走向；另一種則是H&M這樣的連鎖品牌，通過大量直營終端、快速平價(jià)時(shí)尚的產(chǎn)品，以及與眾多名師將近10年之久的跨界合作，引導(dǎo)著大眾市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

        所幸，中國服裝品牌線上零售品牌，也在開始同樣運(yùn)用“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原理”的名師結(jié)合渠道的跨界合作。最近，線上唐獅品牌與中國著名設(shè)計(jì)師武學(xué)凱，跨界聚劃算進(jìn)行了新品首發(fā)，其新品也將在5月初在聚劃算推出。