服裝企業(yè)與設(shè)備整機(jī)廠商，存在一種供給與需求的關(guān)系。服裝企業(yè)作為終端用戶對生產(chǎn)設(shè)備有一定的需求，整機(jī)廠商就負(fù)責(zé)生產(chǎn)和提供這些設(shè)備；換句話說，整機(jī)廠生產(chǎn)的縫制設(shè)備，目的是為了產(chǎn)品最終走進(jìn)服裝企業(yè)為之所用。但是，服裝企業(yè)與整機(jī)生產(chǎn)廠之間的關(guān)系并不能簡單地用這種“買賣關(guān)系”或者“供需關(guān)系”一概而論，它們之間有著非常緊密的聯(lián)系，甚至是相輔相成，休戚與共的，服企給予整機(jī)廠持續(xù)生產(chǎn)的動力，而服企關(guān)心的問題也是整機(jī)廠需要迅速處理和解決的頭等大事。

　　當(dāng)服企遇上整機(jī)廠，一系列大大小小的問題接連不斷地出現(xiàn)，如何使雙方在擁有一個共同盈利的目標(biāo)下魚水相容，不是一件分分鐘就能解決的事，這完全是一個長期的互相磨合、溝通、理解、配合的過程。以下幾點或可能成為服企較為關(guān)心的問題，而一旦說到服企接觸縫制設(shè)備的第一窗口，說到服企與整機(jī)廠之間關(guān)系的建立和情感的培養(yǎng)，又不得不提到經(jīng)銷商這個很重要的“第三者”，因為銷售和服務(wù)上的溝通和問題的解決，服企和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的接觸遠(yuǎn)比它與整機(jī)廠的接觸要多得多。

　　問題1：價格

　　整機(jī)廠生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是獲利，而服裝企業(yè)憑借使用縫制設(shè)備來創(chuàng)造收益，雙方的基本目標(biāo)都是一致的，但不同的是，整機(jī)廠希望從服企處獲得更高的利益，而作為生產(chǎn)設(shè)備列入運(yùn)行成本的因素，服企自然希望產(chǎn)品的價格越接近成本價越好。

　　據(jù)悉，整機(jī)廠出產(chǎn)的產(chǎn)品，在全國各地的銷售價格都有所不同，這給各地經(jīng)銷商打上了一個大大的問號，有經(jīng)銷商反映，市場上的產(chǎn)品在南方和北方的售價不同，哪怕是同一區(qū)域內(nèi)的各個經(jīng)銷商，他們給出的價格也有些微出入。

　　小建議：整機(jī)廠商能否在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一每個產(chǎn)品的價格，或者依據(jù)每個市場的各自情況和特點，在不同劃分的大區(qū)域內(nèi)分別制定統(tǒng)一價格，這樣一來，經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時就能有一個相對平等的起跑線，而不僅僅在價格上領(lǐng)先一步或落后于人。

　　問題2：仿造

　　仿造歷來是整機(jī)廠感到十分棘手和頭疼的問題，目前，整機(jī)廠正逐漸加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)的維護(hù)意識，懂得通過法律途徑解決侵權(quán)問題，但“打假”行為仍可謂防不勝防，只能是知道一起后就去處理一起，并無法從源頭上根治假冒偽劣。

　　市場上，各式各樣“貼牌機(jī)”、“翻新機(jī)”等假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，是整機(jī)廠和服企都極度痛恨的事情，它不僅損害了整機(jī)廠的信譽(yù)使之蒙受不白之冤，也可能造成服企的損失，使其即使投入了資金，卻因設(shè)備故障頻而出影響生產(chǎn)。

　　小建議：雖然并不能真正消除仿造問題，但并不是無法可循。仿造產(chǎn)品在價格上占有一定的優(yōu)勢，希望服企首先擺正心態(tài)，然后認(rèn)準(zhǔn)有資質(zhì)的經(jīng)銷商購買正規(guī)的產(chǎn)品，切不能因價格上占了一丁點便宜而造成未來更大的損失。

　　問題3：品質(zhì)

　　服企青睞重機(jī)、兄弟、飛馬等大品牌不全無道理，除了品牌知名度大、影響力廣泛等因素，產(chǎn)品品質(zhì)才是重中之重。至于國外品牌在售后服務(wù)上的力度怎樣，自是后話。

　　面對愈加冷淡的市場環(huán)境，整機(jī)廠想要繼續(xù)生存，除了在價格上讓利于客戶以外，努力提高產(chǎn)品品質(zhì)是一項最有效的措施。如何增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，使產(chǎn)品更加貼近用戶的需求，是整機(jī)廠目前急需突破的瓶頸。

　　小建議：縫制設(shè)備行業(yè)未來的競爭優(yōu)勢，或可能體現(xiàn)在企業(yè)是否能夠生產(chǎn)出真正適合市場的產(chǎn)品。不妨想想定制服裝為何會有如此好的發(fā)展和利潤空間，整機(jī)企業(yè)需反觀自己，得出結(jié)論。

　　問題4：服務(wù)

　　對于分散的終端市場，售后服務(wù)歷來是整機(jī)廠致力完善的重點，也是服企最關(guān)心的問題。筆者曾多次向經(jīng)銷商求證，服企的售后服務(wù)可以說完全依賴于經(jīng)銷商，整機(jī)廠最多只能起到從旁協(xié)助的作用，這樣的現(xiàn)狀無疑給經(jīng)銷企業(yè)帶來了更加繁重的工作壓力，很多經(jīng)銷企業(yè)在人員配置上都慢慢轉(zhuǎn)移為以售后服務(wù)為重的格局。

　　而依托區(qū)域經(jīng)銷商或者在各地設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點，一旦制度不完善，常常會出現(xiàn)反應(yīng)速度慢、處理不及時的情況。

　　小建議：提供及時的服務(wù)，比銷售產(chǎn)品更為重要。

　　當(dāng)然，除了以上四點之外，還有其他很多方方面面的因素影響著整機(jī)廠、經(jīng)銷商和服裝企業(yè)的關(guān)系，它們?nèi)呙恳粋€都是獨立的個體，但又在一定程度上成為一個整體。相信在互相理解、溝通和配合的基礎(chǔ)上，三者一定能找到一個平衡點，共同發(fā)展和進(jìn)步。