不久前，由中華全國商業(yè)信息中心與中國商業(yè)聯(lián)合會主辦的“2011年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果新聞發(fā)布會”上，九牧王、利郎、七匹狼、勁霸、柒牌等在男褲、男士風衣、茄克、商務休閑男裝等全國市場同類商品銷售占據(jù)鰲頭——其中九牧王在男褲、商務休閑男裝分別名列第一位。

　　行業(yè)觀察員陳琳表示：“無論是在央視等媒體上的曝光率，還是由行業(yè)第三方統(tǒng)計的市場占有率，閩派男裝都已成為國內(nèi)男裝的新晉一線品牌。”

　　銳意進取的閩派男裝似乎并不滿足于“新晉一線品牌”的成就，種種跡象表明它們邁出了向大牌進軍的步伐。2012年，中國男裝的發(fā)展已經(jīng)開始走向了國際化，其中的典型代表就是曾經(jīng)以一條西褲風靡全國的九牧王。

　　從單品到商品系列化的突破

　　仔細比對閩派男裝的發(fā)展與崛起，可以發(fā)現(xiàn)一條“統(tǒng)一”的路徑：前期采取聚焦戰(zhàn)略在某個單品獲取領導地位，再用單品帶動整個品牌的發(fā)展。閩派男裝分別擁有了自己的主打產(chǎn)品，比如九牧王的男褲、七匹狼與勁霸的茄克、利郎的風衣、柒牌的中華立領等。

　　以九牧王為例，自創(chuàng)立之日起，它一直專注于男褲研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并在2000年成為中國細分市場的王者。令人驚嘆的是，自2000年至2011年的十二個年頭，九牧王牢牢占據(jù)國內(nèi)男褲品類的市場領導者地位。九牧王的成功源于對精工的堅持與執(zhí)著，它倡導精工時尚的精品哲學，工藝精湛、做工精細，用高品質(zhì)產(chǎn)品為精英男士演繹魅力。

　　商品系列化，它不是簡單的擴展品類，而是一項系統(tǒng)工程。事實上，早在2001年九牧王已經(jīng)啟動了“以男褲為核心，以男式西服、休閑服飾為兩翼”的系列化男裝戰(zhàn)略延伸。商品系列化是指系列化的商品企劃、設計、組合、訂貨與終端呈現(xiàn)，使各系列產(chǎn)品線風格清晰，通過階段上貨與組合陳列讓店鋪商品結(jié)構合理，配合品牌推廣，實現(xiàn)成套、系列銷售，實現(xiàn)單店業(yè)績的持續(xù)提升。

　　2010年九牧王聘請“中國名流定制大師”、“中國十佳設計師”、素有“御用設計師”美譽的趙玉峰女士出任首席設計師。這位從上海市服裝研究所走出來的設計大師，在橫濱服裝設計大賽、首屆上海國際服裝文化節(jié)分別榮獲金獎；早在1989年，趙玉峰就與法國設計師同臺發(fā)布大氣的時裝秀，被稱為國內(nèi)品牌設計師“第一人”。九牧王從公司戰(zhàn)略指導思想“突破商品系列化”開始，從企劃、設計的源頭開始，朝著商品系列化突破，邁開堅定的步伐。

　　在閩派男裝中，利郎則憑借表演藝術家陳道明代言、“簡約而不簡單”的理念獲得飛躍發(fā)展。而2012春夏柒牌男裝推出三種不同產(chǎn)品線特色，商品系列化水平進一步提升。

　　信息化提升競爭力

　　隨著現(xiàn)代社會商業(yè)發(fā)展與技術進步的日新月異，企業(yè)信息化已經(jīng)成為企業(yè)提高市場競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。通過信息管理平臺的搭建，實現(xiàn)物流、信息流、資金流、工作流的“四流合一”，實現(xiàn)信息的高度集成，提升運營效率，為經(jīng)營決策提供準確信息依據(jù)。

　　從IBM到PLM，再到ERP，九牧王在信息化建設的道路上也劃出了美麗的弧線。2009年9月，九牧王攜手IBM打造中國男裝行業(yè)標桿供應鏈，項目增加了九牧王的補貨占比、提升庫存周轉(zhuǎn)率。2011年7月，九牧王PLM項目啟動會在其廈門營運中心啟動，2012年2月，該項目一期成功上線。九牧王信息中心總監(jiān)張鐵龍表示：“九牧王成為國內(nèi)商務休閑男裝第一家上線PLM系統(tǒng)的企業(yè)，項目引入了面輔料先行、開發(fā)占位符、色彩管理等管理舉措，實現(xiàn)了開發(fā)過程的商品數(shù)據(jù)管理”。此項目將幫助九牧王大力縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，并且降低開發(fā)成本。

　　2012年3月，九牧王ERP項目啟動。九牧王已經(jīng)把前瞻、科學的信息化建設定性為“企業(yè)走向未來之路的取勝之道”。據(jù)九牧王董事長林聰穎先生介紹，“ERP項目大概分作三個階段實施，第一階段主要是聚焦在集成供應鏈平臺和財務業(yè)務一體化上，第二階段是通過渠道管理流程的梳理，優(yōu)化營銷與供應鏈的聯(lián)動關系，最后將信息管理平臺進一步拓展延伸，實現(xiàn)客戶關系管理，深化人力資源管理，實現(xiàn)全面預算。”九牧王提前半年進行精心籌備，為ERP項目的啟動奠定了堅實的基礎。歷經(jīng)多年的信息化建設，九牧王形成了依托信息管理平臺的一體化新模式，奠定了百年品牌的根基。