國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)狀況不佳，外貿(mào)形勢(shì)不景氣已成為近年來(lái)老生常談的話題。中國(guó)海關(guān)總署本月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至3月，中國(guó)進(jìn)出口總值為8593.7億美元，僅比去年同期增長(zhǎng)7.3%。

      中國(guó)外貿(mào)之所以會(huì)出現(xiàn)這種相對(duì)低速的增長(zhǎng)是由多重因素決定的。沈丹陽(yáng)說(shuō)，今年外貿(mào)形勢(shì)總體上依舊比較嚴(yán)峻。從國(guó)際外需情況來(lái)看，仍然低迷；從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，各種要素成本上升仍然存在；從貿(mào)易環(huán)境上來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易的摩擦急劇增加。

      面對(duì)艱難的外貿(mào)形勢(shì)，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)要如何應(yīng)對(duì)，度過(guò)外貿(mào)“寒冬”呢？答案不言而喻，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的的步伐。以下幾招轉(zhuǎn)型“妙計(jì)”希望能為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供一些思路。

      服裝企業(yè)：創(chuàng)自有品牌收豐厚利潤(rùn)

      “微笑曲線”是宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生提出關(guān)于產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展方向的理論。“微笑曲線”兩端朝上，中間下凸，中間代表制造，左邊代表設(shè)計(jì)，右邊代表營(yíng)銷。利潤(rùn)最豐厚的區(qū)域集中在曲線的兩端––設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)服裝外貿(mào)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是代工，按照外商的訂單進(jìn)行不加創(chuàng)造的加工制作，因此，處于“微笑曲線”中央的服裝外貿(mào)企業(yè)大多身處激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，卻只能拿到微薄的利潤(rùn)，這讓眾多企業(yè)叫苦不迭。但我們也可以轉(zhuǎn)換思路，正因?yàn)橛辛硕嗄甏さ慕?jīng)驗(yàn)，許多企業(yè)對(duì)服裝的制造流程已經(jīng)了如指掌了，那么，這些企業(yè)何不聘用一些服裝設(shè)計(jì)師，跳出了傳統(tǒng)的OEM(貼牌加工)階段，轉(zhuǎn)向了ODM(原始設(shè)計(jì)制造)，以企業(yè)自主品牌上市銷售，這樣就能走出“微笑曲線”的底端，擴(kuò)展企業(yè)獲利空間。

      AbleJeans是本土牛仔品牌，創(chuàng)建該品牌的是一家利潤(rùn)率排名全國(guó)前十的服裝外貿(mào)企業(yè)。品牌創(chuàng)始人劉澤明在運(yùn)營(yíng)AbleJeans之前，已積累了12年的服裝外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2000年，劉澤明開始自主創(chuàng)業(yè)。目前，他旗下兩家位于常州的工廠擁有3000名員工，年出口額達(dá)8億元，利潤(rùn)率更排上全國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)前十之列，甚至在2008、2009年兩年不甚理想的外貿(mào)形勢(shì)下，也保持了20%的增速。

      制造企業(yè)：站上“巨人”的肩膀

      俗話說(shuō)，大樹底下好乘涼。這句話不但適用于人際交往，更適用于企業(yè)發(fā)展。每一個(gè)大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)包含無(wú)數(shù)供貨商，小到螺釘螺母，大到設(shè)備儀器，包羅萬(wàn)象。大企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，需求穩(wěn)定，如果外貿(mào)制造企業(yè)能夠“攀上高親”，就能進(jìn)入全球頂級(jí)企業(yè)的供應(yīng)鏈體系，不但能獲得穩(wěn)定的訂單，且利潤(rùn)率也能有較大幅度的提升。同時(shí)，“攀上高親”對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑提高了知名度和美譽(yù)度，對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓展市場(chǎng)起到了很好的推動(dòng)作用。

      優(yōu)具模具制造廠是做電子產(chǎn)品生產(chǎn)和出口起家的，公司剛起步時(shí)只為一些大企業(yè)做配套模具服務(wù)，處于低端水平。2005年優(yōu)具模具廠接到來(lái)自法國(guó)空客公司配套工廠的空客模具訂單，為了接到這筆訂單，優(yōu)具模具廠下功夫鉆研，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，使客戶第一次來(lái)驗(yàn)貨就滿意而歸，2周內(nèi)實(shí)現(xiàn)了順利交貨。2005年12月，優(yōu)具模具廠正式進(jìn)入空客的供應(yīng)商體系，但公司并未就此滿足，經(jīng)過(guò)四年的努力，優(yōu)具模具廠由四級(jí)供貨商躍升為二級(jí)供應(yīng)商，在空客公司地位的提升也給優(yōu)具模具帶來(lái)了更多的空客訂單。2011年優(yōu)具完成產(chǎn)值1500萬(wàn)元。

      加工企業(yè)：增設(shè)備減人工

      近幾年，“招工難”問題日益凸顯，不但推升了企業(yè)的勞動(dòng)成本，而且，人手少必然會(huì)影響訂單完成速度，而對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，有時(shí)加工速度就意味著訂單數(shù)量，因此，“用工難”嚴(yán)重制約著外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展。但許多加工企業(yè)可以此為契機(jī)，通過(guò)升級(jí)現(xiàn)有設(shè)備或者裝配更先進(jìn)的新設(shè)備，提高生產(chǎn)自動(dòng)化程度，以機(jī)器代替人工，既提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又降低了人工成本，更重要的是，企業(yè)的生產(chǎn)能力有了穩(wěn)定的保障。

      東莞大朗是“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”，“招工難”問題促使企業(yè)大量引進(jìn)電腦編織機(jī)。東莞市穎祺實(shí)業(yè)有限公司行政總裁曾天仁表示，一臺(tái)數(shù)控織機(jī)相當(dāng)于6–8個(gè)熟練工人的工作效益，通過(guò)設(shè)備升級(jí)，公司每月生產(chǎn)能力從40萬(wàn)件提升到150萬(wàn)件，員工從3500人減少到1500人。

      外需疲軟對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)順應(yīng)環(huán)境的改變，抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)，根據(jù)企業(yè)性質(zhì)選擇合適的方案，勇敢邁出轉(zhuǎn)型的第一步。萬(wàn)事開頭難，拋棄已習(xí)慣的外貿(mào)加工模式固然痛苦，但只要堅(jiān)持奮斗，就會(huì)踏上更加寬廣的企業(yè)發(fā)展之路。