當下，中國鞋服行業(yè)正遇到越來越突出的庫存問題。霞湖世家為了應對這種市場變化，將產(chǎn)品開發(fā)轉向，主打商務休閑，并與其他二三線品牌建立賣場聯(lián)盟，合作營銷。如果能夠利用好電子商務這一新的營銷手段，直接面對消費者，不僅有利于提高企業(yè)利潤，也有利于直接減少庫存壓力。

　　策劃語

　　當下，中國鞋服行業(yè)正遇到越來越突出的庫存問題。李寧、美特斯邦威、特步、安踏……國內知名品牌今年均受到嚴重的庫存危機。面對低迷的市場需求，如何消化既有庫存，維持正常產(chǎn)品更新?lián)Q代，成為企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中亟須考慮的問題。

　　【現(xiàn)狀】

　　鞋服行業(yè)

　　庫存嚴重

　　曾有業(yè)內人士戲言，即使現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的積壓貨起碼能供國內的服裝銷售企業(yè)賣上3年。服裝行業(yè)庫存積壓問題的嚴重程度由此可見一斑。

　　最典型的例子是休閑服飾品牌美特斯邦威，去年上半年，美邦服飾存貨同比增長220%至28.90億元，而2010年同期的存貨金額僅為9.03億元，報告期內的凈資產(chǎn)僅為32億元，存貨占了同期凈資產(chǎn)的90%。安踏、李寧、匹克、特步、三六一度等的庫存數(shù)據(jù)在去年出現(xiàn)了一路攀升的趨勢。

　　安踏去年的財報顯示，安踏存貨金額為6.18億元，與上年同期的4.54億元相比，同比增長36.1%；安踏的應收貿(mào)易賬款及其他應收款項為17.09億元，上年同期僅為9.90億元，增幅為72.6%。李寧僅去年上半年存貨就高達9.92億元，較年初增加1.86億元。其還宣布將斥資約3億元向分銷商購回“未銷售的產(chǎn)品”。分析人士認為，預料李寧集團在未來兩年里，需要再額外購回約14.48億元的存貨。在時尚運動市場一路高歌猛進的特步，去年上半年的庫存金額達到8.87億元，同比增幅約為92%。匹克也令人擔憂地上漲了41%。

　　特步總裁丁水波表示，現(xiàn)時零售端的“庫銷比”約為5倍，較上年4倍多的水平有所上升，但情況可控，“存貨壓力比其他品牌小”。他認為，庫存增加是行業(yè)去年以來的一個普遍問題，而對于特步來講，“只需一年時間，我們就可以完成庫存的全面整頓與清理，回到正常軌道”。

　　“衣服都堆到天花板了。”記者在廣東省中山市水牛城服裝批發(fā)城采訪時，一位店主言語之中憂心忡忡。這位姓李的店主主要做男士休閑服，店鋪里冬春季節(jié)的服裝掛著大大的“男裝特價”的牌子。據(jù)李女士介紹，從去年下半年開始，貨就走得比較慢，客戶一次拿貨的量也變少了。在另外一家女裝的店鋪，售貨員指著堆在角落里的衣服對記者說，“那里的衣服10塊錢一件都沒有人要，為什么，過時了呀!”

　　【原因】

　　探究高庫存之因

　　A、瘋狂擴張導致庫存積壓

　　行業(yè)獨立評論人馬崗認為，庫存問題和行業(yè)的激烈競爭有關，加上產(chǎn)品的同質化、價位互相接近等因素，而且行業(yè)增長又受到渠道增長極限的制約，以及經(jīng)濟大環(huán)境的通脹、購買力有所下滑等的影響，庫存問題就浮現(xiàn)出來了。

　　另一分析人士認為，去年以來，李寧等國內品牌的高庫存問題，根源在于對中國體育用品市場的前景過于樂觀。其實這種情況，耐克、阿迪達斯早已經(jīng)歷過了。由于對于2008年奧運年的市場過于樂觀，耐克、阿迪達斯在2009年飽受高庫存之痛，經(jīng)過兩年的大力擠泡沫、消化庫存，兩家公司今年已經(jīng)走上良性發(fā)展的軌道。不過這一現(xiàn)象沒有引起國內品牌的重視，導致了從去年以來的“劇情重演”。這位人士說，“風水輪流轉”，現(xiàn)在是國內體育品牌該勒緊褲腰帶過苦日子的時候了。

　　東興證券服飾行業(yè)分析師譚可認為，2007年—2009年集中上市的本土體育品牌企業(yè)，新增門店數(shù)合計達到近2萬家，2009年末終端數(shù)量較2006年末增長了近2倍。然而，瘋狂擴張的背后，暴露出來的卻是規(guī)模增速下滑、市場集中度偏高、存貨高企等種種問題。

　　有業(yè)界人士認為，行業(yè)庫存嚴重的現(xiàn)象，說明了一個問題：幾年來瘋狂擴張后的本土體育品牌面臨一個新的輪回。2012年是國內體育品牌非常困難的一年，自2008年開始，體育品牌瘋狂擴張市場所埋下的“炸彈”將一個個引爆。此外，體育品牌企業(yè)不僅面臨同行業(yè)的同質化競爭壓力，同時還受到休閑行業(yè)的市場擠壓。一方面，大量低價多款且具有快速補單和調貨能力的本土休閑品牌遍地開花；另一方面ZARA、優(yōu)衣庫等洋品牌的推陳出新，都對本土體育用品行業(yè)構成壓力。

　　正大體育用品有限公司營銷總監(jiān)胡義強亦支持同樣觀點。他認為，引起庫存現(xiàn)象嚴重的另一個不能忽視的原因是，國人消費心理和消費習慣在這幾年已在悄然發(fā)生變化，也就是消費者需求和愛好轉型。在一二線城市，穿運動裝的習慣正在轉變，時尚休閑是生活的另一種方式，體育品牌由運動屬性往休閑時尚延伸轉變，這正在成為另一種趨勢。

　　B、粗放經(jīng)營模式導致高庫存

　　霞湖世家董事長郭長棋表示，目前整個紡織服裝行業(yè)尤其是休閑服裝這塊，訂單出現(xiàn)下降主要來自于兩個方面，一方面是部分訂單向越南等新興市場轉移，轉移的原因是中國內地制造業(yè)成本在不斷提升，紡織服裝本來就是薄利行業(yè)，企業(yè)為生存不得不將訂單投入制造成本偏低的國家和地區(qū)。另一方面是，國內一線品牌庫存積壓嚴重，開始進入消化庫存的階段，影響到下游代工企業(yè)的訂單下達，中山有不少企業(yè)是為一線品牌代工的，不可避免會受到影響。而正是因為一線品牌消化庫存，通過促銷擴大銷量的同時，影響了消費者對二三線品牌的需求，從而造成二三線品牌產(chǎn)品銷量減少，庫存增多。中山的休閑服企業(yè)多數(shù)二三線品牌，受到波及在所難免。郭長棋表示，霞湖世家已經(jīng)向商務休閑大幅轉型了，正是基于上述原因。

　　業(yè)內人士表示，造成庫存積壓深層次原因是傳統(tǒng)的粗放式生產(chǎn)造成了需求被夸大，生產(chǎn)量過多。目前，大多數(shù)服裝企業(yè)計劃的生產(chǎn)數(shù)量還是通過訂貨會來確定的，一般服裝企業(yè)開春夏和秋冬兩季訂貨會，在現(xiàn)場根據(jù)客戶的訂貨量確定產(chǎn)量，然后安排生產(chǎn)，這種模式由于依靠渠道商提供信息，而不是消費者，造成服裝銷量低于預期，從而導致庫存積壓。另外，企業(yè)在做庫存周轉計劃時，一般也會夸大需求。比如客戶需要100件衣服，零售商認為需要150件，代理商認為需要200件，到廠家那里就擴大為250件，也就是說，每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準備2.5件商品進行庫存周轉，有時還會超出這個比例，由此也形成了大量庫存。