看好網(wǎng)銷發(fā)展前景 產(chǎn)品避免同質(zhì)化 專業(yè)人才比較缺乏

　　昨天，記者在浙江朗莎爾·維迪制衣有限公司看到，兩名網(wǎng)絡(luò)銷售人員正在精心設(shè)計(jì)網(wǎng)店形象。自去年“朗莎爾”成功注冊“唯思”、“唯度”兩大網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，在淘寶商城開出第一家網(wǎng)店以來，短短幾個月銷量超百萬元。今年“朗莎爾”打算一改委托銷售的模式，全盤接管網(wǎng)店。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，我縣不少服裝企業(yè)紛紛搶注淘寶商城，開網(wǎng)店，做網(wǎng)銷，收獲頗多。

　　電子商務(wù)建起發(fā)展平臺

　　“越來越多的服裝企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)店銷售，許多企業(yè)試水網(wǎng)店，感覺良好。”浙江朗莎爾·維迪制衣有限公司董事長、縣服裝協(xié)會副主席顧潔萍告訴記者，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的流行，我縣的一些服裝企業(yè)開始尋求新的拓展途徑，而網(wǎng)店無疑是首選之路。

　　據(jù)《2011年度中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》顯示，去年第二季度，中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)到1924億元，其中服裝類商品銷量達(dá)445億元，環(huán)比增長8%，同比增長68.9%。服裝作為最受用戶青睞的網(wǎng)購產(chǎn)品越來越受關(guān)注。

　　網(wǎng)絡(luò)競爭產(chǎn)品避免同質(zhì)化

　　位于安昌的“宇展印染”成功轉(zhuǎn)型后，向個性服裝業(yè)發(fā)展，企業(yè)設(shè)立了自己的服裝銷售網(wǎng)站，銷售客戶群定位18—25周歲的年輕人。“這個年齡段的人屬于網(wǎng)購潮人，他們購買的服裝，不一定要求是品牌，但要求個性化。”企業(yè)負(fù)責(zé)人陳建定的網(wǎng)銷路徑十分清晰，為此，他從美國請來一名網(wǎng)絡(luò)主管專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　縣經(jīng)信局行業(yè)管理科的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我縣服裝電子商務(wù)平臺已經(jīng)達(dá)到上千家。面對如此火熱的市場，服裝網(wǎng)購市場如何容身并得到發(fā)展，避免品類同質(zhì)之痛很重要。“同質(zhì)化競爭也意味著價格戰(zhàn)，新生的平臺想找到一個高毛利率、高重復(fù)購買率的產(chǎn)品是很艱難的。我縣服裝企業(yè)在‘觸網(wǎng)’的同時，一定要打造自己的特色和品牌。”該負(fù)責(zé)人說。

　　看好網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展前景

　　縣經(jīng)信局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，全縣共有規(guī)模以上服裝企業(yè)43家，總資產(chǎn)191.71億元，年產(chǎn)服裝1.02億件，工業(yè)總產(chǎn)值47.32億元，銷售收入46.66億元，出口總額達(dá)到3.95億美元，比上年增長3.6%。我縣服裝企業(yè)發(fā)展正在尋求著新的拓展途徑，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，成為目前企業(yè)找到終端客戶的最佳捷徑。

　　位于平水的紹興振海制衣有限公司董事長徐佳佳這些天正在積極準(zhǔn)備入駐淘寶商城的各項(xiàng)工作。徐佳佳告訴記者，公司旗下的“凱豪斯”是在美國注冊的品牌，今年打算從襯衣拓展到休閑服裝、男褲等領(lǐng)域，年齡定位于25—35歲，走時尚兼商務(wù)的路線。

　　徐佳佳表示，自己非常看好網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景，這也是服裝企業(yè)打響知名度，拓展終端客戶的好方法。

　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，我縣不少服裝企業(yè)對網(wǎng)店表示極大興趣，已經(jīng)把網(wǎng)店列入企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有的正在試圖走實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的新模式。

　　專業(yè)人才成為“香餑餑”

　　徐佳佳告訴記者，現(xiàn)在開網(wǎng)店最缺的還是專業(yè)人才，像專業(yè)的網(wǎng)購指導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)營銷員、網(wǎng)店主管等都比較難找。“目前我縣服裝企業(yè)開網(wǎng)店，大多數(shù)依靠委托專業(yè)機(jī)構(gòu)，但由于地域的差異，對企業(yè)文化和產(chǎn)品的了解有限，不一定能達(dá)到好的效果。”

　　對此，顧潔萍也深有感觸，她說，作為一家企業(yè)，想涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，必須有專業(yè)的網(wǎng)銷人員，就像企業(yè)做外貿(mào)，必須有專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。由于受到各種因素制約，目前紹興這方面的人才非常缺少。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，對于剛剛起步的我縣服裝企業(yè)電子商務(wù)，相關(guān)部門是否組織服裝企業(yè)到杭州、上海等大專院校開網(wǎng)銷人員專場招聘會，因?yàn)橄鄬τ薪?jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員，學(xué)生比較好招，而且經(jīng)過企業(yè)的培養(yǎng)后，更有利于隊(duì)伍的穩(wěn)定。