目前，泉州不少鞋企頻繁到歐美國家參展，試圖利用當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ恼箷柚壳暗奶厥饨?jīng)濟(jì)形勢，爭搶平時(shí)難以得手的市場份額。

    以產(chǎn)品制造揚(yáng)名國際市場的泉州鞋業(yè)，近幾年來在國內(nèi)外大環(huán)境變化的影響下，產(chǎn)品出口方式開始轉(zhuǎn)型，不斷加快從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變步伐，品牌企業(yè)采取了一系列的海外擴(kuò)張舉措。到東南亞開設(shè)專賣店，一度成為行業(yè)風(fēng)尚。

    如今，金融危機(jī)帶來了歐美鞋業(yè)市場的洗牌，不少嗅覺靈敏的泉州鞋企捕捉到了這一良機(jī)，大舉進(jìn)軍歐美市場。

    早早啟動國際化戰(zhàn)略的安踏，前幾年主要采取在海外設(shè)立分公司的方式進(jìn)行擴(kuò)張。2003年，安踏拿下了匈牙利亞洲中心“晉江街”最大的一個(gè)攤位，這是其啟動國際化戰(zhàn)略后的首次重大行動。后來，該公司還專門成立海外事業(yè)部，強(qiáng)調(diào)以自主品牌闖國際市場，并開始在俄羅斯、韓國、新加坡、菲律賓等國家設(shè)立分公司。該公司總裁丁志忠曾透露，未來安踏將通過收購國際前15名的運(yùn)動品牌來加快海外市場的擴(kuò)張步伐。

    泉州寰球鞋業(yè)旗下的品牌亞禮得，在國際市場上也早早闖出名頭來。如今寰球鞋業(yè)在海外100多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了辦事處、分公司，并進(jìn)行自主品牌塑造和營銷。特步在海外市場擴(kuò)張方面，是從東歐批發(fā)市場開始的，然后通過海外經(jīng)銷商代理其品牌的方式逐步實(shí)現(xiàn)自主品牌出口。如今，特步已在歐洲完成較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，產(chǎn)品順利進(jìn)入歐盟所有國家，其在海外市場的渠道以外商代理為主。

    2008年3月份，匹克首次祭出“全球訂貨會”旗號，召開了一場別開生面的“全球2008秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會”。在該活動上，匹克除了邀請以往的國內(nèi)代理商和經(jīng)銷商赴會外，還有來自亞洲、歐洲、大洋洲和美洲十幾個(gè)主要國家的40多位經(jīng)銷商到場。

    當(dāng)時(shí)，匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華表示，他們已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等大部分主要國家市場的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。據(jù)介紹，匹克近幾年在提出品牌國際化并實(shí)施一些具體措施后，海外的銷售出現(xiàn)了逐年遞增的趨勢，因此訂貨會從原先的“全國”升格至“全球”。

    在過去幾個(gè)月內(nèi)，全球最知名的幾大鞋業(yè)展覽會，如德國慕尼黑冬季國際體育用品展、意大利加達(dá)國際鞋展、美國拉斯維加斯國際鞋展、德國杜塞爾多夫國際鞋展等，都吸引了數(shù)十家泉州鞋企前往參展。

    據(jù)悉，匹克、鴻星爾克等品牌參與了此次出擊歐美市場的大行動，極少參加歐美展覽會的泉州某鞋業(yè)巨頭也遠(yuǎn)赴杜塞爾多夫參展。更多的參展企業(yè)是以出口為主的鞋企。

    其實(shí)，零售商出現(xiàn)了狀況，當(dāng)?shù)赜胁簧俳?jīng)營鞋業(yè)或者體育用品的零售商倒閉。終端出現(xiàn)的問題，馬上傳遞給當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，批發(fā)商進(jìn)而把問題傳遞給進(jìn)口商。

    整條產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都有不少企業(yè)破產(chǎn)，而且有不少是經(jīng)營時(shí)間較長、市場占有比例較大、對當(dāng)?shù)厥袌鲇兄軓?qiáng)影響力的企業(yè)。倒閉的企業(yè)必然就會讓出他們原有的市場份額，出現(xiàn)了市場的空白區(qū)域，接著就會有其他的企業(yè)去爭食市場蛋糕，因此原本井然有序的市場會重新燃起戰(zhàn)火，進(jìn)入重新分配份額的年代。

    “歐洲鞋業(yè)市場目前正處于市場重新分配的時(shí)候，有人退出，有人進(jìn)入。”“歐美消費(fèi)者減少對高端產(chǎn)品的消費(fèi)，這對國內(nèi)企業(yè)來說是一大機(jī)遇，因?yàn)槲覀兇蟛糠值漠a(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龆紝儆谥械投说?。?dāng)?shù)叵M(fèi)者減少高端消費(fèi)之后，必然會增加中低端產(chǎn)品的消費(fèi)。事實(shí)上，當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)或體育用品市場的變化正是高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中低端產(chǎn)品，原本屬于當(dāng)?shù)毓┴浬痰母叨耸袌龇蓊~，已經(jīng)開始慢慢融合到中低端市場中來，從而使得中低端市場份額逐漸變大。我們的企業(yè)看到了這一市場變化帶來的機(jī)遇，因此紛紛走出去參展。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示。

    此外，企業(yè)逆勢出擊歐美市場還有另一個(gè)原因，即看到了當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售渠道正面臨重新整合。當(dāng)市場的銷售渠道正在重新整合的時(shí)候，如果無法去結(jié)識新的渠道合作伙伴，那么等市場穩(wěn)定之后，可能就很難在當(dāng)?shù)亓⒆?。市場的?guī)律就是，先進(jìn)入者搶得先機(jī)。