2010年12月，壹串通客戶沙漠綠洲漆簽約中國女排，成為2011年中國排球聯(lián)賽官方贊助商，一場轟轟烈烈的體育營銷就此拉開帷幕。

　　如今，體育營銷已成為企業(yè)品牌推廣的利器。企業(yè)借助區(qū)域性或者全球性體育賽事，通過贊助手段來提升品牌、促進(jìn)銷售已經(jīng)是營銷的一大趨勢。那么，如何才能開展好體育營銷呢？在這里奉上三大絕招：

　　絕招一：關(guān)注品牌傳播，擴(kuò)大市場覆蓋

　　體育營銷是事件營銷的一部分。從事件營銷的營銷傳播效果來看，它可以讓涉案企業(yè)在較短的時(shí)間之內(nèi)迅速提升民眾或者受眾對企業(yè)及其產(chǎn)品的關(guān)注程度，從而達(dá)到擴(kuò)大品牌傳播范圍、提升品牌知曉度的作用。但事件營銷的終極目標(biāo)還是要促使企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售“更上一層樓”。

　　國內(nèi)外區(qū)域性、全國性或者世界性的體育賽事憑借周期性明顯和關(guān)注范圍廣泛等特點(diǎn)成為企業(yè)傳播品牌的強(qiáng)大平臺，并為其覆蓋更大的市場空間奠定品牌知曉方面的優(yōu)勢。農(nóng)夫山泉在1998年世界杯期間展開的廣告轟炸所達(dá)到的傳播效果，就是體育營銷在中國市場上取得成功的典例。

　　此外，體育賽事的籌備本身也可以為企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、延伸銷售半徑提供新的機(jī)會(huì)。例如2010年，中國英利計(jì)劃在南非建立子公司，便利用世界杯在南非舉行的時(shí)機(jī)，借贊助賽事迅速打開在南非的市場和知名度。

　　所以說，企業(yè)可以根據(jù)細(xì)分市場與目標(biāo)市場定位，利用相應(yīng)的體育事件順利提高品牌傳播效率，并有效拓展出新的市場空間，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在目標(biāo)市場的終端落地和市場認(rèn)可。但這也將對企業(yè)的營銷資源（產(chǎn)品開發(fā)、人力資源和傳播投入等）提出全面的挑戰(zhàn)。

　　絕招二：圍繞運(yùn)動(dòng)精神，豐富品牌文化

　　全球資深企業(yè)品牌戰(zhàn)略專家菲歐娜·吉爾摩女士曾說，全球品牌之所以能夠享譽(yù)世界，除了具有強(qiáng)大的知名度，更在于它們有深層次的文化認(rèn)知度。因此，企業(yè)在選擇贊助事件時(shí)，應(yīng)把握一個(gè)原則：所贊助事件與企業(yè)品牌或者產(chǎn)品品牌的獨(dú)特屬性之間要產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，兩者之間能形成合力共同吸引消費(fèi)者的眼球，從而催生出最大的宣傳效果，最終塑造出企業(yè)良好的社會(huì)形象。如此才能通過事件營銷達(dá)到最終提升產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。

　　體育賽事所蘊(yùn)含的“運(yùn)動(dòng)員精神”——比賽中運(yùn)動(dòng)員所體現(xiàn)的“向上、拼搏、勇敢、夢想、成就、超越”的價(jià)值觀念——為開展體育營銷的企業(yè)提供了更為廣闊的應(yīng)用空間。對于那些苦于無法找到與顧客進(jìn)行精神或者心理溝通切入點(diǎn)的國內(nèi)品牌來講，體育營銷可以在一定程度上彌補(bǔ)這方面的不足。

　　2003年，在年輕人逐漸成為市場消費(fèi)主流的營銷背景下，青島啤酒對自身品牌進(jìn)行了重新定位，希望為歷史感太重的品牌注入年輕化的元素，將“傳統(tǒng)、經(jīng)典”與“激情、活力”相融合，以一種更加年輕、更加時(shí)尚的形象出現(xiàn)在市場上，從而保持品牌在市場上的“新鮮度”，以避免品牌被邊緣化的危險(xiǎn)。于是“激情成就夢想”的品牌核心訴求隨之產(chǎn)生，同時(shí)，青島啤酒也將年輕群體關(guān)注度高、參與度高的體育活動(dòng)作為實(shí)現(xiàn)“品牌年輕化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要營銷平臺之一，并取得巨大成功。

　　因此，企業(yè)在策劃體育營銷時(shí)，應(yīng)充分挖掘運(yùn)動(dòng)精神，并將其貫穿到品牌塑造或者再造的過程中來。這一方面可以拉近品牌與顧客之間的心靈距離，另一方面還能夠極大地豐富品牌的文化內(nèi)涵。