構(gòu)建多元飽滿的渠道

　　東華大學教授卞向陽認為，街頭時尚的創(chuàng)造力越來越強，甚至民眾的創(chuàng)造力有時候超過了職業(yè)設(shè)計師。然而街頭時尚的流行，得益于京東商城、淘寶網(wǎng)等推動，適應(yīng)了一大批80后、90后的消費心理，網(wǎng)購成為風靡一時的購物新形式。

　　京東商城集團高級副總裁吳聲認為，消費即娛樂的形式，讓你理解所謂渠道創(chuàng)新，就是我們看到時代背后的精神變化。這種玩法的游戲規(guī)則，改變了人們形成的系統(tǒng)性思維。

　　比如，日本知名品牌UNIQLO（優(yōu)衣庫）非常強調(diào)街拍。2011年2月份，UNIQLO全球街拍網(wǎng)站正式上線運營。

　　UNIQLO此舉的目的是，期望成為顧客以及潛在顧客的紐帶，讓全球消費者感受到前所未有的時尚樂趣。

　　據(jù)了解，社交網(wǎng)站人人網(wǎng)的注冊用戶可在全球街拍網(wǎng)站這一交流平臺上發(fā)布自己的著裝照片，并與朋友們分享。全球街拍網(wǎng)站提供漢語、英語、法語、俄語、韓語、和日語6種不同的語言選擇，以從真正意義上符合“MADEFORALL造服于人”這一品牌口號。

　　對此，吳聲認為，優(yōu)衣庫的此種創(chuàng)新在于它看到了如今消費形態(tài)的變化。“如果我們不能理解消費的變化，創(chuàng)新就會陷入碎片化的狀態(tài)。”

　　大連思凡服裝有限公司總經(jīng)理周嚴認為，現(xiàn)在消費者的變化在于消費精神發(fā)生了變化。對于品牌而言，消費者已經(jīng)跑在了前面，品牌處于一個被引導的地位。“消費者是真正的主角。沒有哪一個設(shè)計師是真正的設(shè)計師，消費者成為了設(shè)計師，消費者自己去組建、去組合，可以完成自我識別的自我品牌，現(xiàn)在沒有什么品牌比消費者自己這個品牌更重要。”

　　現(xiàn)在中國的消費形態(tài)是不同的客人在不同的渠道上，形成自己的購買習慣。因此，最理想的情況是，讓所有的消費者都可以在他習慣的渠道去找到你的品牌。周嚴認為，建立多元飽滿豐富的渠道，對一個品牌完整的實現(xiàn)，和客戶溝通互動，是相當重要的。

　　而關(guān)鍵在于，如何才能構(gòu)建多元飽滿豐富的渠道呢？服裝業(yè)對此也是在不斷地探索中。

　　另外，從當下看，網(wǎng)絡(luò)越來越成為人們生活中的一部分。特別是近年來微博的發(fā)展，催生了微博營銷等新方式。吳聲表示，也是基于傳播形態(tài)的變化，產(chǎn)生了微傳播。即使讀者有時候知道是廣告，但是仍然樂意轉(zhuǎn)評。因此，商家要想在網(wǎng)絡(luò)時代出奇制勝，就一定要貼近互聯(lián)網(wǎng)，理解網(wǎng)民，尊重基本規(guī)律。

　　在周嚴看來，一個品牌要構(gòu)建渠道，核心的東西是市場價值。很多品牌發(fā)展得很好，是因為它們有更多的開放。比如蘋果，之所以有這么廣的市場，在于它創(chuàng)造了一個開放的價值空間。“他為所有的人制造價值，不是拒絕價值。這對所有品牌來說，是創(chuàng)造全新價值很重要的啟發(fā)。”

　　周嚴還認為，原先對于渠道的界定上，一些品牌很可能自己束縛了自己。事實上，渠道更多的是一個網(wǎng)絡(luò)，一個立體的品牌營銷的網(wǎng)絡(luò)。這樣，就可以在更大的市場中，最大程度地放大品牌，變革渠道。