當(dāng)中國成功的成為世界貿(mào)易組織的一員，在經(jīng)歷了北京奧運會的幾番洗禮后，充滿激情與活力的奧林匹克精神漸漸融入百姓生活，成為一種健康的生活時尚。同時隨著國產(chǎn)器材在北京奧運賽場上的頻頻亮相，也向全世界展示了中國體育產(chǎn)業(yè)的尖端品質(zhì)，這無疑為中國體育用品市場展現(xiàn)了更為廣闊的前景。

    在改革開放的第三十年里，借著這股百年奧運的熱潮，中國體育產(chǎn)業(yè)正以強勁的勢頭沿著持續(xù)、健康，和諧的軌道運行。中國是世界體育用品生產(chǎn)制造的大國，更是一個體育用品消費的大國。據(jù)統(tǒng)計，全世界體育用品的近65%的生產(chǎn)任務(wù)都是在中國來完成的，由此可見，中國已經(jīng)是名副其實的體育用品制造大國。然而，中國利用廉價的勞動力制造出來的體育用品卻貼上了昂貴的外國牌子，國外的體育用品卻占據(jù)了絕大部分中國體育用品市場，而中國體育用品企業(yè)只能在小部分的市場里獲取很低的利潤。在這一嚴(yán)峻形勢下，中國本土的體育用品制造商們?nèi)绾芜\用品牌優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略出奇制勝，就成為了一個十分值得研究的問題。

    一、中國體育用品市場的發(fā)展現(xiàn)狀

    體育用品市場是為體育運動用品提供設(shè)計，制造銷售和服務(wù)的部門，它包括體育場館的設(shè)計，建造和維護。體育器材的設(shè)計、制造、銷售和安裝，體育服裝、鞋帽等的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。而中國的體育用品市場規(guī)模經(jīng)歷了一個小到大，從仿制到自我創(chuàng)新，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，從封閉的自給自足到走向國際市場的轉(zhuǎn)變。

    市場上品牌間競爭情況

    有市場就有競爭，在競爭中才可能更好的促進市場的發(fā)展。跨國體育用品企業(yè)對國內(nèi)企業(yè)的擠壓一般分為三個階段：一是帶牌加工;二是布點設(shè)廠;三是通過參股控股，兼并、壟斷國內(nèi)品牌等多種手段。國際著名體育用品如“耐克”、“阿迪達斯”、“銳步”等企業(yè)早已進入中國，他們占據(jù)中國的大量市場份額。國內(nèi)著名的體育用品品牌，如“李寧”、“安踏”、“鴻星爾克”等運動品牌都加入激烈的競爭，試圖在中國這個消費大市場上獲取自己的利益。但是由于中國的自有品牌沒有準(zhǔn)確的品牌定位，無法傳達給顧客其公司的文化經(jīng)營理念而是大打價格戰(zhàn)，最終石頭還是扎在自己的腳上。因此，各品牌的利潤率較低與世界著名品牌相比其競爭力較弱。

    企業(yè)營銷能力

    企業(yè)的營銷能力包括企業(yè)的市場調(diào)研、市場銷售、市場開發(fā)、銷售渠道、以及市場評估等。及時占領(lǐng)市場，爭取更多的消費者和潛在顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件。因此，對市場消費趨向、新產(chǎn)品市場潛力、產(chǎn)品市場占有率、市場競爭結(jié)構(gòu)，以及對不同年齡層次、不同性別、不同收入水平、不同文化程度、不同職業(yè)等分類的消費者的需求偏好的準(zhǔn)確把握，直接影響著企業(yè)的興衰。近年來，市場的活躍對體育用品的流通起到了積極作用，短時間內(nèi)過多過濫的以盈利為目的的營銷手段成了無序的競爭，也給大量質(zhì)低劣產(chǎn)品提供了生存的條件。許多廠家一味的追求短暫的利潤，而不重視產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展和品牌服務(wù)，很難迎合消費者的口味。

    企業(yè)的銷售途徑

    我國體育用品的銷售途徑主要有經(jīng)銷、代理、專賣店三條渠道。但是，隨著產(chǎn)品多元化，單一渠道模式如專賣、專營等產(chǎn)品專賣、專營權(quán)在我國體育用品業(yè)產(chǎn)業(yè)中運用的較多，廠商以專賣權(quán)所帶來的高額利潤為誘餌，換取商家對其產(chǎn)品的營業(yè)推廣，這種營銷渠道已無法滿足多元化體育用品銷售的需要。

    體育用品技術(shù)開發(fā)、研制與改造能力

    一般來說，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、研制與改造能力主要指的是研發(fā)新產(chǎn)品的能力，這種能力是隨著社會的潮流前進，或者出現(xiàn)在潮流之前開發(fā)出來的能夠讓消費者認(rèn)可接受的新技術(shù)，新方法。目前我國多數(shù)體育用品制造企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平比較低，研發(fā)能力不強。以福建、江蘇、廣東為代表的體育用品生產(chǎn)基地多年來從事貼牌生產(chǎn)，為國外著名的體育品牌加工產(chǎn)品，廉價的勞動力成為他們獲取利益的主要因素，卻忽視了促使產(chǎn)品更迅速新?lián)Q代這最重要的一環(huán)。另外，企業(yè)的規(guī)模也對研發(fā)水平造成了嚴(yán)重的影響，他們沒有足夠的資金進行技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)缺乏后勁。即使出口再多的產(chǎn)品，也只能賺取少量的加工費。雖然目前世界上又不少行業(yè)確實在向我國滲透，但那僅僅是生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，真正對我們有用的知識和技術(shù)卻沒有轉(zhuǎn)移過來，要想促進本土行業(yè)的發(fā)展是很困難的。

    體育用品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品現(xiàn)狀

    我國體育用品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然很豐富，產(chǎn)品繁多，但是能吸引大眾眼球的產(chǎn)品比較單一，由于很多企業(yè)沒有核心產(chǎn)品做支撐，結(jié)果是企業(yè)無法準(zhǔn)確地進行品牌定位，也就無法讓大眾對品牌有更深層次的了解。很多企業(yè)都是隨波逐流人云亦云，跟著人家的步子走哪個產(chǎn)品銷路好就一哄而上沒有自己獨特的品牌產(chǎn)品發(fā)展思路，導(dǎo)致重復(fù)生產(chǎn)產(chǎn)品類同現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。而對于一些需要開發(fā)而未能開發(fā)或還有很大開發(fā)空間的體育產(chǎn)品，企業(yè)卻未能很好的把握。