“記得原來美特斯邦威、森馬、真維斯的衣服特別的便宜，一件不到一百塊錢,兩百算貴的。結(jié)果今天去專賣店一看，暈了，一件T恤99，一件小襯衫199，一件外套都要480，這不是‘坑爹’嗎?”在西單買衣服的吳麗華抱怨著服裝的“高價”。

　　“大悅城H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、GAP等國際品牌一件衣服也就200-600。國內(nèi)的大眾品牌怎么都趕上它們了呢？”抱怨之余，吳麗華決定買一件優(yōu)衣庫的褲子，她覺得“性價比會高些”。

　　記者走訪美特斯邦威的西單旗艦店發(fā)現(xiàn)，該店有四層外加地下一層營業(yè)面積相當(dāng)大，種類全，各種檔次都有。近幾年，有不少年輕人每次去西單必逛這里。不過，陳列有些亂，服務(wù)員不多，衣服標(biāo)價確實比以前高出不少。

　　消費者小花告訴記者，其實該店總能推出各種優(yōu)惠，促銷力度大，偶爾能打8折或者2件7折。所以，雖然標(biāo)價跟大悅城H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、GAP等國際大牌相近，但實際售價會實惠不少。

　　“季末一般會有限時特賣，比較劃算，1件5折或者2件4折，衣服的質(zhì)量和款式還可以。不過去年感覺毛衣的質(zhì)量開始下降，整體的價位貌似高了，也可以理解吧，什么都在漲啊。”小花表示，來西單大多還是會來這里逛逛，以前喜歡就買，但是現(xiàn)在價格高了，會看看打折情況，合適再買。

　　面對服裝的“高價”，越來越多的消費者像小花一樣在調(diào)整著自己的購物模式和選擇。

　　影響消費模式

　　“越來越喜歡在凡客買東西，便宜，質(zhì)量也還行。”陳敏告訴記者，并不是因為凡客她才變得喜歡在網(wǎng)上買衣服，最主要是實體店衣服的價格“有些越來越離譜”。

　　實際上，消費者對服裝價格的抱怨也不無道理。2011年9月份，天氣尚且炎熱，秋冬服裝新品已經(jīng)上市，北京各商場內(nèi)的高中檔品牌秋季新款外套，標(biāo)價動輒上千元，市面上難尋500元以下的風(fēng)衣。國產(chǎn)女裝的漲幅甚至超過了進口女裝，平均達到10%，個別品牌的漲幅甚至超過了30%。

　　陳敏是CBD商務(wù)寫字樓收入可觀的小白領(lǐng)，但房貸、車貸壓力很大，穿著不太講究的她一直追求“性價比”。2011年，陳敏從同事口中得知網(wǎng)上正在熱銷29塊錢一件的T恤，于是她自己也注冊了賬號開始學(xué)著在網(wǎng)上買衣服。從去年開始，陳敏去逛街都是只試不買，之后再回家上網(wǎng)選類似的款式下單。

　　據(jù)悉，一般的服裝品牌會以成本價的6-10倍作為最終的銷售價格，具有一定知名度的品牌則將價格設(shè)定在成本價的20倍左右，而凡客的銷售價僅是成本的1.5倍，凡客的價格是同等貨色下普通品牌的六分之一甚至是十分之一。

　　“其實以前我更喜歡去商場買衣服，說實話，雖然網(wǎng)上的衣服價格便宜，但質(zhì)量確實參差不齊，如果沒有‘試穿’和‘30天無條件退款’，我基本上不敢買。”在成為網(wǎng)購族之前，陳敏買衣服的時間基本集中在周末，讓男朋友陪著她逛街買衣服曾是他們培養(yǎng)感情的“一種行動”。

　　近幾年，陳敏在服裝消費上的花銷越來越大。在和周圍同事聊天時，陳敏發(fā)現(xiàn)并非只有他們家是這種情況。

　　根據(jù)北京市統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年，衣著類價格上漲2.7%，其中，服裝價格上漲2.6%。從全國范圍看，2011年我國衣著類出廠價格和消費價格同比均呈現(xiàn)顯著的上漲，其中衣著類消費價格全年同比增長2.1%。

　　“現(xiàn)在，商場租金在不斷漲，服裝價格也必然要漲。”在陳敏等不少消費者看來，進駐商場的品牌要為房租、宣傳費用買單，因此，品牌商只有制定更高的銷售價格，才能維持原有的利潤。因此，品牌商只有制定更高的銷售價格，才能維持原有的利潤。

　　“等商場在節(jié)假日打折時，再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。”陳敏說。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，價格是產(chǎn)品銷售的殺手锏，這是市場的游戲規(guī)則，隨著服裝價格的大幅增長，不少消費者開始理性購物，追求性價比，導(dǎo)致很多時候商場有打折才去購買。在這種形式下，消費者逐漸養(yǎng)成了不打折不出手購物的習(xí)慣。

　　廣州市社科院一位高級研究員分析認為，“高價”使消費者更傾向打折、講價，這導(dǎo)致不少商場經(jīng)常進行打折促銷活動，但同時也減薄了商業(yè)利潤，使生產(chǎn)商成本上升。因此，服裝生產(chǎn)企業(yè)不得不提高標(biāo)價，這種怪圈反映了營銷當(dāng)中打折模式的問題。

　　商場受益？

　　“服裝進入商場,標(biāo)價會不斷提高，有的會高達出廠價的七八倍。”近期《羊城晚報》的這則消息引起眾多消費者和業(yè)內(nèi)人士共鳴，把“高價”的責(zé)任推給了商場和品牌運營商。

　　“服裝價格居高不下，服裝品牌并非始作俑者。”中國服裝協(xié)會秘書長王茁表示,國內(nèi)服裝價格高，很大原因是因為渠道成本非常高。商場高昂的進店費、扣點，還要經(jīng)常打折促銷，服裝企業(yè)為了保證利潤不得不在定價時就把這些因素考慮進去。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，從現(xiàn)在不對稱的商企關(guān)系來看，商場才是最終的贏家。商場聯(lián)營扣點的經(jīng)營體系，使得服裝品牌必須考慮商場的要求，順勢漲價成為必然。此外，多年來形成的多層代理制度也讓一件服裝從工廠到柜臺，中間經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，而每一個環(huán)節(jié)的毛利增幅目前在15%左右。

　　據(jù)悉，目前標(biāo)價的慣性上漲幅度在30%左右。例如，一件成本20多元的T恤，從工廠出門不過30元左右，輾轉(zhuǎn)到了省級代理商手中可能變成了50元，等流入市一級的代理商時，價格已經(jīng)能漲到80元，最終進入零售終端的定價由品牌知名度決定，一般品牌可能加價率在5倍左右，即進價的6倍，知名品牌甚至能達到10倍，國際頂級品牌更是高達幾十倍。

　　“本來就通貨膨脹，物價都上漲，而且像衣服這樣的加工制造業(yè)本來利潤就低，所以漲價要漲得快。維持原價很難大幅度拉動銷售。”有商場人士告訴記者，提價是為了“迎合消費者的打折需求”，拉動商場銷售量。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2011年1月份至10月份，服裝類零售額同比增長24.5%，比2010年同期下降1.31個百分點；零售量同比增長4.17%，比2010年同期下降8.16個百分點。其中，服裝銷售單價同比上漲19.52%。