“你相信他們說的是事實(shí)？真是暈倒！好好看看我們2011年年報(bào)和2012年一季度報(bào)吧！”美邦服飾董事長周成建大為光火，從去年年底開始，他就因美特斯邦威身陷高庫存危機(jī)的猜測，而受到各方質(zhì)疑。盡管近期業(yè)績快報(bào)顯示，美邦服飾的存貨周轉(zhuǎn)率正逐季改善，輿論仍然圍繞其庫存話題不依不饒。正在巴黎考察的周成建聽聞“庫存”兩字當(dāng)即掛了電話，短信發(fā)來文前這句話。 

　　庫存問題凸顯

　　庫存壓力是服裝行業(yè)的普遍問題，事實(shí)上，國內(nèi)多個(gè)休閑服飾品牌都在2011年陷入庫存困境。據(jù)凡客誠品遞交的上市文件顯示，凡客預(yù)計(jì)從去年7月至今年6月將虧損10億元人民幣，并有高達(dá)14.45億元的庫存。同期謀求上市的海瀾之家，截至2011年12月31日，其存貨總額為38.71億元，占資產(chǎn)總額比高達(dá)56.94%。除此之外，森馬、七匹狼、九牧王等企業(yè)，截至2011年三季度的公司存貨余額較年初增幅分別為37.36%、78.43%、52.69%。

　　不難理解周成建的郁悶。面臨高庫存這個(gè)普遍問題，美邦也不例外。2010年一季度，美邦的存貨僅有7億元；到2011年一季度，美邦的季末存貨就達(dá)到了31.6億元，上升幅度超過300%。

　　根據(jù)中金報(bào)告，美邦2012年春夏新款庫存約為2.5億元，2011年秋冬款庫存為7億元，2011年春夏款庫存為8至9億元，2010年秋冬款庫存為5至6億元，其余為更早款。根據(jù)業(yè)界常規(guī)，2012年春夏新款以及2011年秋冬款為正常運(yùn)營庫存，但其余的超過15億元的貨物皆為過季商品，也就是說，這些滯留的庫存每天都在貶值。

　　盡管美邦方面沒有人出面回應(yīng)，但是存貨滯留倉庫的情況真實(shí)發(fā)生了。

　　博弈產(chǎn)銷平衡

　　有多年經(jīng)驗(yàn)的女裝生產(chǎn)商張翼，今年春節(jié)期間接到一朋友從廣東打來的電話，稱其廠里有6000多件男式服裝，能否幫忙處理。朋友說，盡管接這批單時(shí)收取了30%的定金，然而去年10月加工完后，銷售商遲遲未來提貨。“一旦過了冬裝銷售期，這些服裝只能積壓在倉庫成為存貨”，朋友說，“這張訂單來自美邦。”

　　“供應(yīng)商通常只有被催趕工期的份，很少有銷售商砸了定金，最后還放幾十萬元貨在這里。”張翼覺得奇怪，在他多年的從業(yè)經(jīng)歷中，不常出現(xiàn)這樣的事情。鑒于衣服并沒有質(zhì)量差錯(cuò)，張翼判斷原因在于銷售商自身，可能是資金出現(xiàn)問題，也可能是銷售出現(xiàn)問題。“提貨時(shí)要付清剩下的貨款，還有銷售成本等諸多費(fèi)用，如果他都知道賣不出去，就干脆不要了。”

　　美邦服飾曾對自己庫存的問題作過解釋，認(rèn)為有三個(gè)原因?qū)е缕鋷齑娣e壓：一是銷售規(guī)模擴(kuò)大，款式設(shè)計(jì)豐富；二是2010年入冬較晚，冬裝銷售周期延后；三是為應(yīng)對年初用工荒給供應(yīng)鏈帶來的沖擊，而安排了2011年貨品入庫。

　　“產(chǎn)銷平衡是很微妙的瞬間，生產(chǎn)計(jì)劃，設(shè)計(jì)品類，店鋪面積甚至店員的銷售話術(shù)都會產(chǎn)生影響。對于生產(chǎn)多少量才能正好滿足店面的銷售狀況，大多數(shù)生產(chǎn)商是盲目的，做到精準(zhǔn)很難。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說。

　　擴(kuò)張模式下的繁榮

　　此次服裝行業(yè)中蔓延的庫存夢魘，美邦受到的關(guān)注度遠(yuǎn)超同類品牌，不僅由于其上市公司的背景，更在于這個(gè)出身于溫州街頭的服裝企業(yè)一次又一次“不走尋常路”。

　　服裝行業(yè)流行的輕資產(chǎn)模式即是美邦首創(chuàng)——將與生產(chǎn)相關(guān)的重資產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給各類加工企業(yè)，同時(shí)加工完的服裝交給各地的經(jīng)營渠道銷售，公司則集中精力于原料采購、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌企劃。創(chuàng)業(yè)初期，周成建受資金限制，“萬般無奈”先后與廣東、江蘇及浙江各地的數(shù)十家服裝加工廠建立供應(yīng)商合作關(guān)系。17年后，這3個(gè)地方逐漸成為美邦的生產(chǎn)基地。而出于物流便捷的角度考慮，美邦倉庫全國分開，采取分散型存放貨品。

　　在服裝行業(yè)跑馬圈地的階段，渠道擴(kuò)張速度決定了企業(yè)的收入增長，周成建當(dāng)然明白這個(gè)道理。他采取了加盟為主，直營為輔的運(yùn)作模式，加盟店要使用美特斯邦威公司的商標(biāo)、商號、服務(wù)方式等，并向公司交納50萬元—300萬元不等的特許費(fèi)(訂貨折扣率相應(yīng)不同)，最終銷售收入的25%歸加盟商。以這種模式來實(shí)現(xiàn)銷售渠道的擴(kuò)張，效果立竿見影，美邦專賣店初期每年以新增50家的速度發(fā)展。至2008年上市之前，它在全國擁有直營店和加盟店共計(jì)2211家，其中加盟店1927家，占87%，直營店284家。

　　根據(jù)美邦服飾上市時(shí)的發(fā)展目標(biāo)，其計(jì)劃在人口100萬及以上的城市采取購買和租賃的方式新建店鋪68家，其中直營店31家、加盟店37家。然而上市后短短8個(gè)月內(nèi)，美邦已將浙江、福建、上海等省市的39處商業(yè)地產(chǎn)收入囊中，超過目標(biāo)一半以上。

　　與開店速度相對應(yīng)的，美邦供應(yīng)商壓貨的力度聞名業(yè)內(nèi)。上市后多數(shù)加盟商與美邦簽訂的三年經(jīng)營合同中，有一條每年25%業(yè)績增長的硬性規(guī)定。并且美邦方面聲明，加盟商如不簽，就取消特許經(jīng)營權(quán)。“每個(gè)季度都有訂貨指標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出門店所能消化的程度。如果少訂點(diǎn)，就會被告知要移交代理權(quán)。”前美邦加盟商丁先生說。

　　由于服裝訂貨存在時(shí)間提前量，貨品一旦生產(chǎn)結(jié)束即被運(yùn)往各家門店，如此高流轉(zhuǎn)下，包括美邦在內(nèi)的多家服飾企在2008—2009年，庫存狀況空前喜人。