作為中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)一直以來(lái)以進(jìn)入門(mén)檻低、技術(shù)含量相對(duì)較小的特征，且我們擁有全球人口總數(shù)四分之一的消費(fèi)群體，所以造就了一批批白手起家的機(jī)會(huì)主義者。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)和消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者也從最開(kāi)始的溫飽、小康等生理需求往小資、小私等心理需求轉(zhuǎn)變，而金融危機(jī)讓國(guó)外訂單急減的時(shí)候，很顯然我們大部分的服裝企業(yè)并沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備。

　　虎門(mén)——作為中國(guó)南派服裝的標(biāo)志重鎮(zhèn)，注冊(cè)的服裝企業(yè)已經(jīng)高達(dá)2000家之多，做為中國(guó)服裝行業(yè)的專業(yè)招商策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，為了解這些企業(yè)的真實(shí)需求和生存現(xiàn)狀，和眾營(yíng)銷策劃組建了一支專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，對(duì)虎門(mén)的近兩百家企業(yè)進(jìn)行了專訪調(diào)研。調(diào)研的重點(diǎn)方向?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷狀況及企業(yè)的品牌狀況。

　　歷時(shí)近六個(gè)月，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)讓我們清楚的看到了這些成長(zhǎng)型服裝企業(yè)的生存現(xiàn)狀：

　　通過(guò)訪談和上面的數(shù)據(jù)我們可以清楚的看到，80%以上的成長(zhǎng)型服裝企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了品牌在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，95%以上的成長(zhǎng)型服裝企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在的市場(chǎng)不能再用之前的營(yíng)銷模式，但在創(chuàng)新的過(guò)程中，到底他們應(yīng)該何去何從呢？以純的成功模式有多少可復(fù)制性呢？

　　他們做過(guò)很多的嘗試，有的花費(fèi)幾十萬(wàn)，投入做終端形象識(shí)別系統(tǒng)（VIS）；也有花費(fèi)上百萬(wàn)做直營(yíng)店；更有花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)投入廣告和明星推廣，但大部分投入都沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)起到立竿見(jiàn)影之功效。為什么看似做了品牌的投入而未能達(dá)到預(yù)期的效果呢？在服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)創(chuàng)新過(guò)程中，到底如何調(diào)整品牌及營(yíng)銷的關(guān)系呢？

　　和眾營(yíng)銷策劃首席營(yíng)銷策劃顧問(wèn)何俊鋒先生認(rèn)為：虎門(mén)的成長(zhǎng)型服裝企業(yè)如果我們按照銷售額，可以分為四類：

　　1、年銷售額1000萬(wàn)元以內(nèi)的——這類型的企業(yè)還沒(méi)有擺脫生存危機(jī)，他們大多還完全依賴批發(fā)檔品的流通銷售，沒(méi)有成熟的產(chǎn)品線，他們?cè)谵D(zhuǎn)型和升級(jí)創(chuàng)新的過(guò)程中，最需要的就是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，運(yùn)用檔口的快速流通，讓銷售業(yè)績(jī)盡快得以提升，賺取第一桶金。

　　2、年銷售額1000萬(wàn)元----5000萬(wàn)元的——這類型的企業(yè)已經(jīng)有了相對(duì)較完善的產(chǎn)品線，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了保障，主要通過(guò)檔口和渠道商進(jìn)行組合銷售，但他們中間大部分渠道商不是很很穩(wěn)定，代理商數(shù)量也不是很建全，有些代理商的優(yōu)質(zhì)度也有待提升，這是他們最艱難的時(shí)期，這類型的企業(yè)，如果無(wú)法保障好產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)度（包括設(shè)計(jì)和生產(chǎn)），兩到三個(gè)季度，馬上會(huì)消失在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中。所以，對(duì)于這類型的企業(yè)，首先要做的就是穩(wěn)定住自己的產(chǎn)品，然后通過(guò)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)大力開(kāi)發(fā)和優(yōu)化渠道商，特別代理商，通過(guò)代理商把企業(yè)的銷售額迅速提升，具體作法，可通過(guò)展會(huì)、訂貨會(huì)、年終經(jīng)銷商答謝會(huì)等的機(jī)會(huì)，大量招商，讓渠道商利用數(shù)量去提升業(yè)績(jī)（詳情見(jiàn)《招商贏天下》）。

　　3、年銷售額5000萬(wàn)元----1億元的——這類型的企業(yè)除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以外，渠道相對(duì)趨于穩(wěn)定，全國(guó)代理商已經(jīng)具備，但渠道商們，特別是省級(jí)代理商都同時(shí)代理著三個(gè)甚至五個(gè)以上的品牌，他們對(duì)廠家的要求除了需要供給他們好產(chǎn)品外，更需要廠家教會(huì)他們賣好產(chǎn)品的方法及培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，所以這類型的企業(yè)就開(kāi)始需要考慮品牌化動(dòng)作了，包括品牌定位，品牌形象、品牌推廣、終端運(yùn)營(yíng)（TSS運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)）、團(tuán)隊(duì)打造、商品陳列等專業(yè)知識(shí)，對(duì)于代理商，教育培訓(xùn)工作也是非常重要的，需要不斷灌輸和培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

　　4、年銷售額1億元以上的——這類型的企業(yè)品牌化運(yùn)作已具雛形，需要做的除了完善運(yùn)營(yíng)體系以外，重要需要考慮的就是精細(xì)化管理和品牌的傳播與推廣。

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本來(lái)就是一個(gè)不斷突破和進(jìn)步的過(guò)程，何俊鋒先生認(rèn)為：以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，不同級(jí)別的企業(yè)，需要重要做好本階段應(yīng)該做好的工作，不要太急于追求所謂的“品牌效應(yīng)”，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)品牌是短期就可以產(chǎn)生高附加值的。只要我們每個(gè)階段都保持創(chuàng)新的思維，拿出實(shí)際的行動(dòng)，相信品牌夢(mèng)離我們不會(huì)太遠(yuǎn)！