頂級(jí)銷售員儲(chǔ)存了豐富的書面知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經(jīng)通過驗(yàn)證的策略；而失敗的銷售員只能想到一些最基本的策略。

        策略4：以積極的回憶實(shí)現(xiàn)自我證明

        頂級(jí)銷售員在困境中（比如遇到艱難的合約談判時(shí)）首先會(huì)想到的是過往成功的銷售事例，這些都證明了他的能力；而失敗的銷售員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。

        策略5：信任的力量使個(gè)人形象更加光彩照人

        頂級(jí)銷售員信任自己，信任自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來的使用價(jià)值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的銷售員既不能特別認(rèn)同他的職業(yè)，也不能認(rèn)同他銷售的產(chǎn)品。

        策略6：以性格與職業(yè)的協(xié)調(diào)一致而達(dá)到自信

        頂級(jí)銷售員尋找的是那種個(gè)人能力與職務(wù)要求完全符合的工作，這樣他就會(huì)把工作當(dāng)做一種使命；而失敗的銷售員選擇銷售這個(gè)工作更多的是因?yàn)榕既?，事先并沒有認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

        策略7：辦事果斷贏得快速成功

        頂級(jí)銷售員要盡快取得成功，他們會(huì)馬上開始應(yīng)對(duì)最為棘手的工作（比如聯(lián)系新顧客）；而失敗的銷售員卻會(huì)選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢(shì)），避開那些棘手的工作。

        策略8：憑創(chuàng)新理念區(qū)別于一般銷售員

        頂級(jí)銷售員要與眾不同，因此他們總是會(huì)考慮全新的、創(chuàng)新性的、不同尋常的營(yíng)銷策略；而失敗的銷售員即使是在多變的市場(chǎng)環(huán)境中仍然因循守舊，不能靈活應(yīng)對(duì)。