在CHIC展會的E1男裝館，粗心的人也許會說：今年似乎跟去年變化不大。確實，幾大龍頭品牌依然占據(jù)著一進館的排頭位置，帶來的仍是旗下那些子品牌，各品牌的風格也不可能“基因突變”，總體感覺不如女裝館的五光十色、新鮮紛呈。但是，靜下心來在展館內(nèi)細細琢磨，不光是波司登、南山、大楊新推了時尚男裝，雷迪波爾、諾奇、阿仕頓活力登場，堪稱老牌的雅戈爾也在穩(wěn)中求變。

    一進雅戈爾的大展位，迎客的大廳中是YOUNGOR（雅戈爾）品牌的環(huán)狀陳列，商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、都市休閑三大系列的展示，在變化中強調(diào)了對功能性的升級、產(chǎn)品品質(zhì)的提升以及品牌系列的拓展。穿過大廳往里走，甬道兩旁分列著MAYOR、HANP（漢麻世家）、HartSchaffnerMarx（哈特•馬克思）以及GY品牌的獨立展廳，高端定制、純樸自然、商務(wù)典范、摩登混搭……一下邂逅多個風格品牌，令人如逛小型街市。

    走近雅戈爾的掌舵人，我們對于雅戈爾的變化也許能體會得更深刻些。“2011年，雅戈爾投入近13億元新增了15家自營專賣店，服裝板塊在國內(nèi)市場保持了20%以上的成長，在危機中顯現(xiàn)出一些亮點。從目前來看，做大做強主業(yè)后，不光在國內(nèi)同行里，我們后勁會比一般的強，在國際上，也得到了某些跨國企業(yè)的青睞，最近來談品牌并購、戰(zhàn)略合作的比較多。”雅戈爾集團董事長李如成面對媒體，一直有著非同一般的坦誠態(tài)度。

    穩(wěn)中求進之年增長15%

    李如成認為雅戈爾的基礎(chǔ)比較扎實，品牌服裝經(jīng)過這3年的調(diào)整、投資、培育，2012年應(yīng)該仍會有比較好的發(fā)展。“今天雅戈爾之所以還有亮點，就是因為早在3年前我們就已經(jīng)做好了調(diào)整和準備，把主業(yè)做強做大。這也符合最近中央經(jīng)濟工作會議把實業(yè)做大的精神。今后上市公司這一塊會強化雅戈爾品牌的運行。”

    把年增長速度設(shè)在15%~20%的雅戈爾并不是不想快速做大，但關(guān)鍵是要健康發(fā)展，速度跟質(zhì)量同步，尤其是配套要跟進。服裝企業(yè)不單是一個簡單的制造企業(yè)，它既是一個品牌，又牽涉到渠道建設(shè)，更涉及到團隊培育和生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)能力的提升，是一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈。如果單一方面上去了，其它沒有跟進的話是不行的。 

    比如，現(xiàn)在的運動品牌調(diào)整就是前幾年高速發(fā)展的后續(xù)反應(yīng)。2008年奧運會前后，在資本市場和內(nèi)需的推動下，很多運動品牌紛紛上市，發(fā)展很快，渠道建設(shè)上主要通過特許等社會化渠道來進行。高速發(fā)展后馬上就飽和了，就要進行調(diào)整，可是因為它的渠道沒有掌控在自己手里，一旦渠道“叛變”就被動了。很多國際品牌原來也是通過特許去打開市場，現(xiàn)在也開始投資回購渠道。

    李如成說現(xiàn)在中央的經(jīng)濟政策也是穩(wěn)中求進，發(fā)展太快會留下很多后遺癥。雅戈爾之所以要保持每年15%的成長，就是為了把渠道建設(shè)好，同步跟進產(chǎn)品研發(fā)和團隊建設(shè)，努力提升品牌。這是我們經(jīng)過多年運作總結(jié)出來的比較理性、成熟的經(jīng)營辦法，并非保守。

    穩(wěn)中求進之打磨品牌文化

    雅戈爾旗艦店里，5個品牌總是集合登場。從傳統(tǒng)的功能性主導品牌YOUNGOR，衍生出像GY、HANP這樣時尚化、個性化的品牌，品牌間的差異是很明顯的，但打磨品牌的文化內(nèi)涵卻是共同的追求，在品牌形象、文化內(nèi)涵的深度拓展上還大有文章可做。

    YOUNGOR品牌從1991年開始投放市場，通過20多年的運營得到了市場的認可，市場份額也在不斷壯大，每年保持了20%以上的成長，銷售毛利率高于其他品牌，品牌生命力和發(fā)展前景都是好的。它針對的顧客群以商務(wù)人員居多、相對正規(guī)，跟大眾時尚存在一定差距。基于市場多元化的考慮，GY品牌在2009年創(chuàng)建。

    據(jù)介紹，GY是對雅戈爾主品牌在年輕系列上的一個補充。目標受眾基本定位在25~35歲（核心年齡在28~33歲）的年輕精銳群體，既要體現(xiàn)年輕活力的特色，又要吻合社會對職場人士成熟度的需求，符合社會主流群體審美和價值取向。推出這個品牌，也綜合考慮了國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)變化的因素。從20世紀90年代末至今，業(yè)內(nèi)運動品牌發(fā)展非常快，間接反映了學生——高中生、初中生的需求是非常大的，這撥人就像美國當年的嬰兒潮一樣，正處于消費成長階段，GY的誕生順應(yīng)了這一需求。 

   從這幾年的渠道建設(shè)和品牌推進情況來看，GY品牌以華東為核心已建成網(wǎng)點100多家，2011年銷售過億元，尤其是江浙的銷售出色，杭州銀泰一個專賣廳銷售額就過千萬元。接下來會將店鋪延伸到北京、天津等一線重點城市，通過形象店、旗艦店帶動周邊城市的發(fā)展。

    李如成笑言，GY跟YOUNGOR是既各有內(nèi)涵、又血緣相連的兩個獨立品牌，放在一起是因為它還沒長大，要吃YOUNGOR的“奶”，目前還處于“輸血”期，下一步是品牌獨立運作。

    而針對漢麻是否能成為產(chǎn)業(yè)新的增長點，李如成說，國家已非常明確地把漢麻產(chǎn)業(yè)定為“十二五”規(guī)劃綱要的一部分，并在安徽批了一個漢麻產(chǎn)業(yè)園區(qū)，說明國家對這個新興產(chǎn)業(yè)的期望值還是比較高的。

    2003年，漢麻產(chǎn)業(yè)作為一個概念出現(xiàn)時，雅戈爾大致做了一個匡算：中國每年從國外進口麻70多萬噸，如果我們能替代一半，再另外開拓一些新市場，如應(yīng)用到醫(yī)藥、食品、保健品、裝飾材料、纖維等領(lǐng)域，就能達到100萬畝的種植規(guī)模，帶動幾十萬農(nóng)民致富，為中國帶來1000億元的固定資產(chǎn)。

    從規(guī)劃到2008年建成投產(chǎn)，所有的生產(chǎn)設(shè)備都是雅戈爾自己研發(fā)的。邊摸索邊成長，得到了聯(lián)合國糧農(nóng)組織的認可，獲得了創(chuàng)新獎。“我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品，2012年開始就可以裝備總后士兵了，這是一個利好的消息和轉(zhuǎn)折點。2011年基本持平，今年開始可以盈利了。已經(jīng)走過冬天，進入春天階段了。”