昨日，在東陽國際縫機城C館二樓金城旗下思尼特品牌（東陽）中心寬敞而富有現(xiàn)代氣息的展廳內，記者第二次見到了公司董事長胡百中，聽他深情講述自己對縫機零配件行業(yè)的感悟和心得。

　　今年剛滿50歲的胡百中是虎鹿鎮(zhèn)葛宅人，上世紀八十年代初開始，他與當時的許多年輕人一樣，在廣東中山做木雕手藝，干了幾年后收入相當不錯。八十年代末，受妹夫影響，他開始涉足一個全新領域縫機零配件。當記者問到原先的木雕做得挺順的，為何要選擇改行時，胡百中笑笑說，那時候年輕，想換個行當挑戰(zhàn)一下自己。

胡百中站在富有現(xiàn)代氣息的縫機城新商鋪里，信心滿滿。

　　初入行時的艱辛

　　剛剛做縫機零配件生意時，胡百中基本上每周要到廣東進貨，主要是日本產的機針和旋梭。他說，懷惴著幾萬元現(xiàn)金到廣東進貨，坐火車乘汽車，風里來雨里去。坐火車經(jīng)常沒座位，而且很擠，為了打個盹，只能躺到座位底下。

　　“當時廣東治安不大好，帶著幾萬元現(xiàn)金去進貨心里有些慌。”回憶當初創(chuàng)業(yè)時的艱辛，胡百中感慨地說，有一次，剛下火車不久，他就遭遇了扒手，身上的幾千元連同身份證都被扒手偷走，幸好貼身藏著的幾萬元沒被扒手偷走。

　　就這樣辛辛苦苦跑了一年，去廣東近50次，瘦了20多斤的胡百中賺了17000元凈利潤，比做木雕時賺的錢還少。如此辛苦才賺這么點錢，當時他想過放棄?？墒切拍钪瘟怂?，他不想就這樣承認自己失敗了。于是他開始尋找更多采購渠道，增加了采購的種類，并且增加了本金。就這樣，第二年他賺的錢成倍增加了，從而，他堅持做下去的信心更足了。

　　跑展銷帶來的效益

　　1991年，胡百中作為第一批經(jīng)營戶進駐了老市場，進貨的渠道更廣了，除了每月去兩次廣東外，還常到寧波、臺州等地進貨，1995年起還到香港進貨。1997年，第二代市場開業(yè)時，他把原來的一間門面擴大到三間，并成立了金城針車有限公司，生意做得風生水起。

　　胡百中說，這期間生意越做越大，參加展銷會功不可沒。1994年，他參展由中國縫機協(xié)會在杭州舉辦的國際展覽會，第一次參展花了一萬多元的參展費，他覺得挺值的。展覽會上不僅有全國各地的客商，還有來自東南亞等國家的外商，這讓他不僅結識了新朋友，同時也獲得了許多信息，從而擴大了自身的影響力，打開了更多銷售渠道。從此，他參展的興趣更大，只要哪兒有縫制設備展覽，他再忙也要趕去，北京、南京、上海等地的展覽就不說了，就連香港、德國等地的縫制設備展覽他都積極參加。

　　2001年，德國科隆舉辦國際縫制設備展覽會，他花了10多萬元去參展，當時全國參展的也只有幾十家。去了后，他發(fā)現(xiàn)那里的客商基本上來自歐美發(fā)達國家，展會比國內要高檔得多，這次參展使他發(fā)展了許多發(fā)達國家的新客戶，同時也代理了一些國際品牌，譬如意大利的一個客戶就把一個設備去油污產品的中國代理權交給了他。

　　除了發(fā)展了許多新客戶、擴大了銷售渠道外，參展大大擴大了公司的知名度。胡百中給記者舉了個例子：“2006年，我到巴西去參觀，了解到當?shù)匾患屹Q易公司規(guī)模很大，有100多名員工，做縫制設備很專業(yè)，于是特意上門拜訪。那家公司的老板看了我的名片后對我說，他早就知道我的公司，當場就跟我簽訂合同。直到現(xiàn)在，那位外商仍是我的優(yōu)質客戶。”

　　2003年，胡百中在北京開設了分公司，三年后又在杭州設立了分公司，不僅代理了德國、日本、韓國及國內等16個品牌的縫機零配件，還代理了韓國、臺灣等國家和地區(qū)及臺州等國內的整機品牌。2008年，在意識到應該有屬于自己的縫機零配件品牌后，他創(chuàng)立了“思尼特”品牌。

　　進駐縫機城的信心

　　東陽國際縫機城開始建設后，胡百中積極響應，在二樓買下了12間商鋪，共有800多平方米。去年縫機城試營業(yè)時，他就開始營業(yè)了，現(xiàn)在他已把經(jīng)營重心完全轉移到縫機城。他高興地說，轉移到縫機城經(jīng)營是一種跨越，短短幾個月來明顯感覺到企業(yè)形象和產品品質得到了全面提升，尤其是外商看了后更加堅定了與他合作的信心，并與他制定了長遠的合作計劃。同時，義烏、永康及東陽周邊的服裝企業(yè)紛紛到縫機城來與他商談合作，并給予了高度評價。他覺得在縫機城這樣現(xiàn)代化的商鋪里與客戶談生意顯得格外自信，“到縫機城經(jīng)營，就像魚兒入了大海，有了施展本領更開闊的空間。”