當(dāng)然，林書(shū)豪所吸引的不僅僅是大眾的眼球，敏銳的商家們也立即嗅到了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，尤其是不少財(cái)大氣粗的中國(guó)廠商正蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備搶下這顆冉冉升起的新星。3月20日，已經(jīng)歸屬吉利汽車(chē)的沃爾沃宣布成功簽約林書(shū)豪，未來(lái)兩年，林將作為沃爾沃在大中華區(qū)市場(chǎng)的代言人。而這也成為林書(shū)豪的第一份正式商業(yè)代言合同，有傳言稱(chēng)這份合同的金額應(yīng)該在200到400萬(wàn)美元之間。

      又是耐克!

　　林書(shū)豪一夜走紅后，最先做出反應(yīng)的就是與之關(guān)聯(lián)最為緊密的各大運(yùn)動(dòng)品牌，尤其是本土公司。憑借一張帥氣的中國(guó)臉，林書(shū)豪瞬間就成為了大家眼中的香餑餑，李寧、安踏、匹克等企業(yè)都一度與他傳出 “緋聞”。不過(guò)殘酷的現(xiàn)實(shí)是林書(shū)豪早已是“名花有主”。

　　早在代言沃爾沃兩年前，林書(shū)豪就已經(jīng)簽約了耐克公司，只不過(guò)并非進(jìn)行產(chǎn)品代言。林書(shū)豪只是作為耐克的簽約運(yùn)動(dòng)員需要在比賽和公共場(chǎng)合穿著耐克的球鞋。耐克公司每年向其支付一筆合作費(fèi)用并為他提供球鞋贊助。目前，林書(shū)豪與耐克的合同還有兩年才會(huì)到期。

　　過(guò)去10年，中國(guó)最具國(guó)際影響力的三位體育明星，除了姚明外，劉翔和李娜目前都是耐克公司的代言人。而事實(shí)上，姚明的CBA生涯和進(jìn)入NBA的最初階段一直都是耐克的簽約球員，直到后來(lái)才被銳步挖墻腳。

　　為什么耐克公司總是能夠搶到這些優(yōu)秀的體育資源?這要得益于其完備的明星挖掘體系。

　　耐克的體育市場(chǎng)部主要由退役運(yùn)動(dòng)員組成，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)尋找有潛力的年輕運(yùn)動(dòng)員。這些職業(yè)運(yùn)動(dòng)員出身的 “星探”們不僅眼光犀利，并且在他們擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域有著豐富的人脈資源積累，哪里有優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)苗子，耐克公司總會(huì)第一時(shí)間知道。此外，耐克公司還通過(guò)定期舉辦或贊助各種青少年賽事和訓(xùn)練營(yíng)，挖掘有潛力的新人。

　　2003年，耐克簽下了剛滿(mǎn)18歲的劉翔，那一年的劉翔剛剛在世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上以13秒34的成績(jī)嶄露頭角，雖然從事的是一項(xiàng)冷門(mén)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，但是耐克仍然決定投資這個(gè)年輕人。

　　促成這一合作的是時(shí)任耐克市場(chǎng)部經(jīng)理的李彤，在劉翔2002年以13秒12的成績(jī)打破亞洲紀(jì)錄以前，李彤一直是該項(xiàng)目亞洲紀(jì)錄的保持者。另外值得一提的是，李彤也是耐克在中國(guó)簽約的第一名運(yùn)動(dòng)員，雙方的合作早在1981年就已經(jīng)開(kāi)始了。

　　耐克與李娜的合作則始于更早的1998年，當(dāng)時(shí)耐克公司贊助年僅15歲的李娜前往美國(guó)德州John Newcombe網(wǎng)球?qū)W院學(xué)習(xí)。到2011年李娜拿下法網(wǎng)冠軍，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了14年。

　　而對(duì)于姚明，耐克公司同樣早有布局，1997和1998兩年，在耐克的幫助下，姚明分別前往法國(guó)和美國(guó)參加籃球訓(xùn)練營(yíng)，從而引起了NBA球探的注意。1999年，耐克與姚明正式簽下了為期4年的贊助合約，所付出的代價(jià)僅僅是20萬(wàn)美元。

　　正是這種耐心的長(zhǎng)線投資，幫助耐克收獲了眾多優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員。林書(shū)豪同樣也是如此，2010年，林書(shū)豪參加當(dāng)年的NBA選秀，但是遺憾落選，即便如此，耐克依舊與他簽下了為期3年的贊助合約。

　　不惜血本的背后

　　與演藝明星不同，體育明星往往具有更高的商業(yè)價(jià)值，這直接體現(xiàn)在他們的代言合同上。

雖然耐克公司挖掘潛力新秀時(shí)的單筆投資并不大，但是一旦運(yùn)動(dòng)員成名，耐克公司也決不吝惜銀子：2006年，耐克以5年2億美元的價(jià)格續(xù)約高爾夫運(yùn)動(dòng)員“老虎”伍茲;2008年又以八年1.3億美元簽下了當(dāng)時(shí)網(wǎng)壇排名世界第一的“瑞士天王”費(fèi)德勒，全部是令人咂舌的大手筆。不過(guò)，最近體育圈的一份天價(jià)合同則來(lái)自耐克的老對(duì)手阿迪達(dá)斯。今年2月，阿迪達(dá)斯剛剛與NBA芝加哥公牛隊(duì)核心球員羅斯簽下了一份為期13年總價(jià)超過(guò)2億美元的代言合同。

　　為什么耐克和阿迪達(dá)斯在簽約體育明星時(shí)如此豪爽?

　　首先，是因?yàn)轶w育明星能夠帶來(lái)巨大的商業(yè)利益。沒(méi)有任何一家公司會(huì)一直做虧本的買(mǎi)賣(mài)，耐克、阿迪達(dá)斯這樣的企業(yè)之所以每年投入大量資金簽約明星運(yùn)動(dòng)員，正是因?yàn)檫@種高昂的投入能夠?yàn)楣編?lái)成比例的回報(bào)。

　　1996年，耐克以4000萬(wàn)美元簽下了還是新人的“老虎”伍茲，此前，高爾夫一直是耐克公司的邊緣業(yè)務(wù)，做得不溫不火。很快，伍茲開(kāi)始在高爾夫賽場(chǎng)嶄露頭角，并成為全美最炙手可熱的高爾夫明星。根據(jù)《彭博商業(yè)周刊》2001年的報(bào)道，在2000年的美國(guó)公開(kāi)賽上，伍茲以15桿的優(yōu)勢(shì)奪冠，同年，耐克僅在美國(guó)高爾夫比賽專(zhuān)用球市場(chǎng)上的份額就一躍從0.9%達(dá)到3.9%。此后，高爾夫球在耐克公司的業(yè)務(wù)重要性不斷凸顯，2001年，耐克將高爾夫部門(mén)獨(dú)立出來(lái)，成立Nike Golf公司專(zhuān)做高爾夫球產(chǎn)品。10年來(lái)，與“老虎”伍茲的合作也幫助耐克將高爾夫球業(yè)務(wù)的營(yíng)收從2001年時(shí)2億美元的規(guī)模提升至今天的超過(guò)6億美元。而更重要的是，以高爾夫球?yàn)榍腥朦c(diǎn)向頂級(jí)消費(fèi)人群進(jìn)行輻射，這給耐克帶來(lái)潛在的商業(yè)價(jià)值是無(wú)法用數(shù)字進(jìn)行準(zhǔn)確估量的。

　　粗略統(tǒng)計(jì)，耐克公司每年僅花在明星代言上的費(fèi)用就接近2億美元，而這些投資為耐克帶來(lái)的卻是高達(dá)200億美元的營(yíng)收(2011財(cái)年數(shù)據(jù))。

　　除了具有極大的市場(chǎng)號(hào)召力，體育明星受追捧還在于“物以稀為貴"。想要成為一名體育明星的前提條件就是要先成為所在項(xiàng)目中的佼佼者，即便不拿冠軍，起碼也要有登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的實(shí)力，這就意味著只有很少的人能成為體育明星，而且并非所有成績(jī)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員都具備市場(chǎng)影響。

　　中國(guó)從不缺少成績(jī)出色的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，2008年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)代表團(tuán)一共拿下了金牌51枚，銀牌21枚，銅牌28枚，這就意味著有近百名體育明星產(chǎn)生，可是最終被商家相中，出現(xiàn)在廣告中的卻寥寥無(wú)幾。成績(jī)優(yōu)異的體育明星并不一定具備商業(yè)價(jià)值。“目前國(guó)內(nèi)真正具有市場(chǎng)影響的體育明星不會(huì)超過(guò)20位。”眾輝體育管理有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張萌說(shuō)，他同時(shí)也是丁俊暉的經(jīng)紀(jì)人。

　　體育明星之所以能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)巨大的回報(bào)，是因?yàn)轶w育愛(ài)好者往往是具備一定的消費(fèi)能力。許多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目也與特定收入的人群相匹配。“參與和關(guān)注網(wǎng)球、高爾夫球這類(lèi)運(yùn)動(dòng)的人往往是收入水平較高的人。”信諾傳播體育營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)何振慧介紹說(shuō)，奔馳、寶馬這樣的高端汽車(chē)廠商長(zhǎng)期對(duì)網(wǎng)球之類(lèi)的項(xiàng)目進(jìn)行贊助，正是由于參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人群與他們的目標(biāo)消費(fèi)人群高度吻合。剛剛拿下林書(shū)豪的吉利集團(tuán)在官方聲明中表示：“林書(shū)豪的加盟將推動(dòng)沃爾沃品牌向更高端、奢華、全球化的方向發(fā)展。”其實(shí)，去年法網(wǎng)過(guò)后，沃爾沃曾一度有意簽下李娜，但是未能如愿。李娜被奔馳以3年450萬(wàn)美元的價(jià)格簽下。