目前消費特征正從物理需求向文化需求過渡，從普遍需求向個性化需求過渡，從單一需求向多元化需求過渡，由感性消費向理性消費過渡。一方面要求市場不斷細分，而另一方面則要求容納某一產(chǎn)品類別的專業(yè)板塊將向規(guī)?；l(fā)展，以滿足消費者在某一產(chǎn)品領域內(nèi)的多元化需求，它無論對于零售還是批發(fā)都具有重要意義。只有順應市場發(fā)展的規(guī)律，才能提升市場的競爭力和贏利指數(shù)。

　　定位服務運營商

　　服務將成為市場提升管理和增加核心競爭力的主旋律之一。市場要全方位維護商戶的利益，為商戶提供他們所需要的各種服務。例如，通過舉辦市場與生產(chǎn)企業(yè)之間的產(chǎn)銷對接會、參加各種產(chǎn)品展覽會，對商戶進行推介，提高商戶的知名度，拓展商戶的銷售范圍，提高商戶的營業(yè)額和利潤。在規(guī)范經(jīng)營方面，市場應主動幫助商戶進行相關商標注冊以及鼓勵部分個體戶向公司轉變，打造自主品牌，通過這種方式，使入駐企業(yè)在保護了其知識產(chǎn)權的同時也享受到了政府的各種優(yōu)惠政策。

　　例如義烏國際商貿(mào)城，在當?shù)卣褪袌龉芾碚咛嵘俗陨淼穆毮?，集中式管理，增加了?guī)模效益，提供了物流、信息化支持的幫助下，商家的利潤增加了，忠誠度也隨之提高了。

　　對此，安徽白馬商業(yè)經(jīng)營管理有限公司董事長汪登厚深有體會，專業(yè)市場競爭正衍生為商圈之爭，集群效應日益顯著。一個市場要想達到真正的繁榮，就必須積極迎合最廣大消費者的需求和品牌時代的消費特征。未來的銷售服務將包含形象設計等綜合功能，滿足消費者的一站式采購需求。這些特征都決定著單一的商品將向混搭發(fā)展。專業(yè)市場要想快速占據(jù)市場前沿，必須迎合這一趨勢。

　　以品牌營運中心為主打

　　在一批營銷網(wǎng)絡已經(jīng)比較成熟的品牌的推動下，目前，批發(fā)中心發(fā)展成為品牌在某一區(qū)域市場的總營銷和推廣中心也成為一種趨勢，這使得批發(fā)市場不再只是傳統(tǒng)意義上的品牌分銷場所，而是成為更高層面的品牌在區(qū)域運營中心。

　　在該模式下，批發(fā)市場不再只是過去單純的交易和中轉中心，而是更多地承擔了品牌流行文化發(fā)布，品牌經(jīng)營理念推廣，品牌形象推廣和展示等更為廣泛的功能，從而使市場發(fā)展成為以品牌營銷為主的集時尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的綜合中心。該現(xiàn)象以一些專業(yè)型男裝市場比較多見。這類市場通常吸引國內(nèi)比較知名的一批品牌進駐，在市場里設立大面積的運營中心，這種類型的中心既有品牌在該區(qū)域的形象店，又有區(qū)域市場辦公場所。

　　打造垂直單品專業(yè)市場

　　在“一站式”的大而全模式之外，批發(fā)市場專業(yè)化運作、突出市場特色、單個市場更具針對性地只專注于某一品類的經(jīng)營成為另一趨勢。比如單個市場可依據(jù)裘皮產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個幾萬平方米的大市場，一種皮具可以經(jīng)營一座大廈。

　　北京雅寶路商圈內(nèi)的國星大廈經(jīng)過大幅度調(diào)整，目前已是一個專業(yè)從事經(jīng)營童裝外貿(mào)批發(fā)的商廈。國內(nèi)20大童裝品牌近80%入住國星，商戶手中有近100個國內(nèi)較有影響的注冊商標、童裝品牌的經(jīng)銷權或雅寶路地區(qū)的獨家代理權。經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋了全國，代表了國內(nèi)先進水平和潮流，來自全國各地和國外的買家可以便捷地采購到不同檔次的各類童裝商品，選擇余地大，成交概率也隨之增大。這種扎堆經(jīng)營使國星大廈特色突出，專業(yè)性強，影響力也越來越大。近年來雅寶路市場受國內(nèi)外各種形勢的影響，多次發(fā)生動蕩，但國星大廈一直經(jīng)營比較穩(wěn)定。

　　主題連鎖零售店

　　未來更多的中低端服裝品牌將逐步撤出現(xiàn)在的百貨商場而走進批發(fā)市場，因為隨著批發(fā)市場內(nèi)服裝品牌的逐步發(fā)展以及批零結合模式的更廣泛應用，市場內(nèi)的服裝產(chǎn)品將會以同樣好的品質(zhì)及更低廉的價格把消費者吸引進來，而能夠在傳統(tǒng)百貨商場中存活下來的只有那些高端及奢侈品品牌。

　　品牌折扣的出現(xiàn)為服裝渠道的發(fā)展提供了天賜良機，物美價廉、時尚便宜的定位為折扣連鎖快速發(fā)展提供了商機。

　　百榮投資控股集團董事長蔣柏榮認為，批發(fā)業(yè)未來的發(fā)展趨勢到底會怎樣，誰都預料不到。百榮將把工廠的庫存產(chǎn)品、外貿(mào)出口的庫存作為一個主攻方向，我們希望做成一個中國工廠庫存貨的中心，比如外貿(mào)企業(yè)，可以引導其做內(nèi)貿(mào)，因為外貿(mào)產(chǎn)品的質(zhì)量很好，加工能力強，設計又能跟上國際潮流，缺點是沒有品牌，而這點恰恰是是百榮要加大力度與外貿(mào)企業(yè)互動起來的歷史機遇。希望在百榮搭建的內(nèi)貿(mào)平臺上，可以令外貿(mào)企業(yè)為中國人提供更多價廉物美的產(chǎn)品。

　　可以說，江蘇仕德偉集團2009年推出的“撈品“連鎖品牌就是在這樣一個背景下產(chǎn)生的，集團投入巨資計劃5年內(nèi)在全國開1000家連鎖店，以社區(qū)店和中心店的形式出現(xiàn)，店鋪面積在150~200平方米，加盟費為15~20萬元，包括貨品、道具和裝修。

　　“此舉是降低加盟商的門檻，我們考慮到很多人以前沒有做過服裝行業(yè)，所以我們設置的加盟標準不高，但是提供的一條龍服務的價值卻很高，包括服裝的配送、店面陳列、運營管理督導等軟服務，開一個店，贏利一個店。”對這個即將駛入快車道的“品牌”，夏偉量信心滿滿。

　　“網(wǎng)絡市場”+“實體市場”

　　專業(yè)市場涉足電子商務主要涉及兩種模式。第一種是市場自己搭建電子商務交易平臺。比如，杭州四季青服裝大市場打造的四季青服裝網(wǎng)，廣東白馬服裝市場打造的白馬服裝網(wǎng)。在市場自營平臺上，把市場擁有實體店的商戶納入其中，為他們增加一個新的交易和業(yè)務平臺。市場的商戶可以從網(wǎng)店上向老顧客展示新品，非?？旖莘奖悖瑸樗麄兊睦项櫩凸?jié)省了很大的進貨成本。

　　河南錦榮商貿(mào)城投資的錦榮商貿(mào)城網(wǎng)上商城與實體市場結合，將網(wǎng)上商城宣傳滲入到每次的實體市場宣傳活動中，并充分利用市場內(nèi)各類廣告資源、結合各種地市宣傳活動，并首次創(chuàng)新性的開展與網(wǎng)絡媒體的合作以及利用網(wǎng)絡推廣手段，進行全方位立體化的大規(guī)模宣傳。宣傳面將覆蓋河南服裝商圈以及周邊省市，使地市經(jīng)銷商了解新網(wǎng)站的功能，同時吸引新的批發(fā)客戶以及零售客戶。

　　第二種則是市場或商戶個人借助淘寶、拍拍等交易平臺，在上面開設電子商鋪，上海世貿(mào)商城則借助阿里巴巴開設了專門的市場頻道，為其商戶搭建統(tǒng)一的平臺。