直銷(xiāo)模式。“直銷(xiāo)模式”實(shí)質(zhì)上是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，降低企業(yè)產(chǎn)品的流通成本并滿(mǎn)足客戶(hù)利益最大化的需求。

         ###是典型的直銷(xiāo)企業(yè)。###的每位消費(fèi)者既是它的消費(fèi)者也是銷(xiāo)售人員。而且，###除了在前端有生產(chǎn)加工、庫(kù)存、物流等成本外，其后端的物流成本幾乎是不存在的，因?yàn)?##設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店。而這些專(zhuān)賣(mài)店又是私營(yíng)性質(zhì)的，如果加盟###專(zhuān)賣(mài)店，加盟不但要交加盟費(fèi)，還要負(fù)擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)。也就是說(shuō)，他將產(chǎn)品運(yùn)到加盟商倉(cāng)庫(kù)以后，產(chǎn)品存儲(chǔ)費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等，都由加盟商承擔(dān)。###采用直銷(xiāo)模式，消除了高昂的銷(xiāo)售成本，也就是說(shuō)###的銷(xiāo)售人員是在消費(fèi)自己的資源和人力。國(guó)內(nèi)對(duì)直銷(xiāo)模式有很大的爭(zhēng)議，但是這種贏利模式對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言，也許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

       網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，戴爾電腦通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)在網(wǎng)上下訂單，交費(fèi)后，戴爾再按照客戶(hù)的要求生產(chǎn)加工，并在客戶(hù)指定的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品運(yùn)送到客戶(hù)手上，既沒(méi)有庫(kù)存，也沒(méi)有呆賬、壞賬。因此，對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以減少企業(yè)的呆賬，增強(qiáng)了贏利能力。

       在服裝行業(yè)首次推出網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的批批吉服飾（上海）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)PPG），創(chuàng)造了服裝直銷(xiāo)的神話(huà)，更是帶動(dòng)了一股服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的風(fēng)潮，“像PPG一樣賣(mài)衣服”成為眾多服裝企業(yè)的夢(mèng)想。     

        PPG不是服裝生產(chǎn)企業(yè)，也不是服裝營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，而是網(wǎng)站直銷(xiāo)。他的營(yíng)銷(xiāo)流程如下：客戶(hù)下訂單→PPG網(wǎng)站→通過(guò)支付寶、易寶等進(jìn)行結(jié)算→PPG下訂單給相應(yīng)的服裝制造商（選擇距離下單客戶(hù)最近的服裝制造商，降低物流費(fèi)用）→服裝制造商接單→生產(chǎn)→貼牌（PPG品牌）→3個(gè)工作日之內(nèi)，將服裝寄給客戶(hù)。

         從以上流程可以看出，PPG公司本身不生產(chǎn)服裝，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，而是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，這種模式使其很快在2007年、2008年排在“中國(guó)服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額”的第一位。這就是贏利模式獨(dú)具特色的代表性案例。?r租用模式。租用模式在國(guó)際上頗受歡迎，其核心在于保持產(chǎn)品的領(lǐng)先，保證老客戶(hù)的滿(mǎn)意。 SAS公司是“全球人們?cè)敢鉃槠涔ぷ?rdquo;的公司里一直排在前十位的公司。該公司主要進(jìn)行軟件的研發(fā)與銷(xiāo)售。

        SAS公司與其他軟件行業(yè)不同的是SAS公司采取租用模式：第一年購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以后每一年只要繳納一定的租金，就會(huì)得到SAS公司的一切服務(wù)和版本升級(jí)。只要SAS公司在服務(wù)、產(chǎn)品的使用上做到最好，并且保持在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上一直走在第一位，那么客戶(hù)就會(huì)永遠(yuǎn)選擇它。按照這種方法，只要SAS公司的客戶(hù)繼續(xù)租用的客戶(hù)超過(guò)85%以上，那么公司就能贏利。因此，只要想盡辦法讓老客戶(hù)滿(mǎn)意，防止其流失，即使在每年增加少數(shù)新客戶(hù)的情況下，企業(yè)也能穩(wěn)定快速地發(fā)展。喜歡討論團(tuán)隊(duì)精神和產(chǎn)品質(zhì)量。