數(shù)控剪裁 科技先行——訪和鷹科技公司董事長(zhǎng)尹智勇
和鷹科技一向以不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷完善的產(chǎn)品質(zhì)量及貼心的售后服務(wù)贏得全世界客戶的信任，從而一躍成為中國(guó)乃至世界自動(dòng)數(shù)控剪裁設(shè)備的領(lǐng)先者，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)及亞洲、歐洲、非洲、美洲。
和鷹科技公司董事長(zhǎng)尹智勇
和鷹科技一向以不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷完善的產(chǎn)品質(zhì)量及貼心的售后服務(wù)贏得全世界客戶的信任，從而一躍成為中國(guó)乃至世界自動(dòng)數(shù)控剪裁設(shè)備的領(lǐng)先者，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)及亞洲、歐洲、非洲、美洲。良好的品牌信譽(yù)自然引得各方廣泛關(guān)注。本報(bào)專訪和鷹科技公司董事長(zhǎng)尹智勇，分享和鷹科技公司在經(jīng)營(yíng)策略以及數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展 滿足多種消費(fèi)需求
服裝時(shí)報(bào)：和鷹科技近幾年來(lái)發(fā)展迅猛，在同行業(yè)中已遙遙領(lǐng)先，受到國(guó)際國(guó)內(nèi)廣泛矚目，請(qǐng)您談?wù)労旺椏萍冀陙?lái)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的重要舉措與成效。
尹智勇:首先，每一個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向是產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境下的產(chǎn)物。近幾年來(lái)，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，并逐步從單純依靠勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)走向依靠高科技服裝設(shè)備武裝。這種轉(zhuǎn)變帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)革新大受歡迎，得到了整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)從上至下的肯定。
不過(guò)，這樣的革新依然停留在規(guī)模型以上的企業(yè)群中。在整個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中并沒(méi)有享受到這個(gè)革新帶來(lái)的便利。近幾年來(lái)，“用工荒”帶來(lái)的困擾在東南沿海愈發(fā)明顯。近期有這樣一則報(bào)道：一家服飾企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人表示，裁剪工一個(gè)月可能掙四五千元，此外還有補(bǔ)貼。浙江耐特利爾皮革時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)朱衛(wèi)明更是介紹，因?yàn)檎胁坏焦と?，所以去年工人工資一般都在六七千元，最高的都有八九千元。
以服裝業(yè)為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)成為了各大小媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。政府、行業(yè)、企業(yè)、媒體也分別從各自的角度建言獻(xiàn)策。為了促進(jìn)我國(guó)紡織服裝等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)在《紡織工業(yè)“十二五”科技進(jìn)步綱要》中將“推廣服裝企業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化生產(chǎn)工藝技術(shù)，到2015 年實(shí)現(xiàn)服裝CAD 普及率達(dá)到30%以上，CAM普及率達(dá)到15%以上”作為未來(lái)5 年的發(fā)展重點(diǎn)。一套服裝CAM 應(yīng)當(dāng)至少包括一臺(tái)數(shù)控裁剪機(jī)，中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)10 萬(wàn)家，“十二五”末CAM 普及率達(dá)到15%以上，即到2015 年末要實(shí)現(xiàn)1.5 萬(wàn)家以上的服裝企業(yè)應(yīng)用數(shù)控裁剪設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。
這么大的需求缺口不得不說(shuō)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但是由于數(shù)控裁剪設(shè)備高價(jià)格、高服務(wù)費(fèi)的特點(diǎn)成為了這個(gè)需求背后的猶豫不決的源頭。要填補(bǔ)這個(gè)缺口，只有數(shù)控裁剪設(shè)備商家自己去找出路?！ ?/font>
服裝時(shí)報(bào)：那么和鷹科技是如何根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展尋找出路的？
尹智勇:作為專注于服裝用數(shù)控裁剪系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的和鷹科技，我們關(guān)注著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積極響應(yīng)行業(yè)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、裝備先行”的號(hào)召。以普及自動(dòng)化裁剪系統(tǒng)作為企業(yè)的目標(biāo)，切實(shí)提升服裝企業(yè)的利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)力。為了使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)客戶能夠享受到數(shù)控裁剪設(shè)備帶來(lái)的便利，我們主要從以下幾個(gè)方面著手：
1.在營(yíng)銷策略上，我們針對(duì)客戶所面臨的“買得起、用不起”和“買不起、用不起”的情況。和鷹科技從幾年前就提出了“為普及自動(dòng)化裁剪系統(tǒng)而努力”的市場(chǎng)理念。這是針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況而作出的企業(yè)自身的定位。
首先，在數(shù)控裁剪設(shè)備的價(jià)格方面。我們?cè)诓挥绊懏a(chǎn)品質(zhì)量的情況下大幅削減產(chǎn)品價(jià)格。比如在近期內(nèi)我們推出了“80萬(wàn)優(yōu)惠”形式。也就是說(shuō)，只需要80萬(wàn)元，就可以購(gòu)買包括一臺(tái)數(shù)控裁剪設(shè)備、一臺(tái)鋪布機(jī)、一套CAD軟件和5塊臺(tái)板在內(nèi)的整套裁剪系統(tǒng)。而同樣的配置在其他品牌商家的報(bào)價(jià)則要100多萬(wàn)元。我們希望能夠通過(guò)我們以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，讓數(shù)控裁剪設(shè)備在市場(chǎng)中打消客戶“買不起”的顧慮。
其次，和鷹在全國(guó)進(jìn)行的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局。主要實(shí)現(xiàn)的方式是和鷹科技特有的“4S銷售技術(shù)服務(wù)中心”簡(jiǎn)稱“4S店”。中心的功能集展示、銷售、服務(wù)、零配件供應(yīng)等功能為一體。客戶可以通過(guò)我們的4S店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，并可通過(guò)試裁的方式親身體驗(yàn)。而針對(duì)行業(yè)中普遍關(guān)注的售后服務(wù)的問(wèn)題，我們也做了有力的突破，以4S店為服務(wù)集散中心，在119分鐘內(nèi)給出答復(fù)。通過(guò)在4S店儲(chǔ)備耗材與常用的零配件，大大節(jié)省了由于調(diào)配和運(yùn)輸帶來(lái)的成本，從一個(gè)方面讓客戶能夠“用得起”。
事實(shí)證明了我們所提出的市場(chǎng)戰(zhàn)略得到了服裝企業(yè)客戶的普遍歡迎。目前和鷹科技累計(jì)銷售的數(shù)控裁剪設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了近千套。產(chǎn)品的市場(chǎng)份額超過(guò)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的50%。而這僅僅是在5年的時(shí)間內(nèi)。
2.在生產(chǎn)方面，為了應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，我們除了在上海保留原有的生產(chǎn)基地，專門生產(chǎn)針對(duì)科技特殊需求所購(gòu)買的定制類產(chǎn)品；在江蘇增設(shè)了生產(chǎn)基地，用來(lái)規(guī)?；a(chǎn)常規(guī)類產(chǎn)品。目前兩個(gè)生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)量近千臺(tái)套。我們正是通過(guò)這樣的規(guī)?；a(chǎn)，從而獲得更多的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，讓利與客戶。
重視科技力量 加大專利研發(fā)投入
服裝時(shí)報(bào)：和鷹科技一直重視企業(yè)的科研實(shí)力和產(chǎn)品的科技含量，并且在科技方面已擁有一定權(quán)威性，在設(shè)備、技術(shù)方面甚至已具備國(guó)際同步水平。一直以來(lái)，和鷹科技在科技方面有什么規(guī)劃和具體措施？
尹智勇：就在前幾天，和鷹科技的專利申請(qǐng)成功“破百”。我想從這個(gè)數(shù)字本身來(lái)說(shuō)就傳達(dá)了我們?cè)诳萍钾暙I(xiàn)方面所取得的成就。3月底，國(guó)家工信部在長(zhǎng)沙舉辦的科技成果獎(jiǎng)表彰會(huì)議中，我們很榮幸地受到表彰，也是中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)僅有的兩家企業(yè)之一?！ ?
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- 確定
