用一句哲學(xué)上的套話：“一切事物都處于運動變化發(fā)展之中。”那么，面對于運動變化發(fā)展的體育用品市場而言，目前遭遇發(fā)展瓶頸，企業(yè)主們是否也該適時改變?大改革?小改變?定位轉(zhuǎn)型?時尚休閑?運動細分?

    【運動鞋服行業(yè)前景堪憂】

    根據(jù)記者了解，近年來行業(yè)人士皆對本土運動品牌目前的發(fā)展狀況深感堪憂，本土的成人運動鞋服行業(yè)目前發(fā)展遭遇了諸多瓶頸。

    李光斗：本土運動品牌生存空間受擠壓

    李光斗認為：“國際品牌擠壓本土大品牌生存空間，而本土大品牌又在擠壓二、三線品牌的生存空間。以運動鞋為例，耐克、阿迪達斯等國際品牌搶占了400元以上的高端市場，400元以內(nèi)的運動鞋占整個市場的52%，而所有的本土品牌都在400元以內(nèi)互相搶占市場份額，而這些品牌往往營銷手段相似，款型雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。其實本土大品牌不是沒有嘗試過升位，李寧就在2010年后全面提高了產(chǎn)品價格，但最終以失敗告終。”

    有專業(yè)人士認為“成人運動鞋服行業(yè)將回歸運動本質(zhì)”，對此，李光斗表示：“這句話只說對了一半。運動品牌當然要回歸運動的本質(zhì)，但是要回歸到‘什么樣的運動本質(zhì)’才是決定品牌成敗的關(guān)鍵。如果只是單純的一味強調(diào)‘運動’，而不對其進行恰當?shù)募毞趾投ㄎ唬蜁萑肫放仆|(zhì)化的囹圄之中。”

    馬超：運動鞋服行業(yè)大洗牌，優(yōu)勝劣汰

    本土的大部分運動品牌皆集中在福建晉江，而晉江跟溫州在鞋服行業(yè)發(fā)展方面有著相似之處，意爾康總經(jīng)理馬超從溫州跟晉江在鞋服行業(yè)相似的發(fā)展路徑中分析了本土體育品牌的未來走向：“溫州的鞋服行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了洗牌，溫州的皮鞋全國知名的現(xiàn)在就剩下4、5家左右，晉江企業(yè)現(xiàn)在在媒體上做廣告的，你可能知道幾十家甚至上百家，但是經(jīng)過去年和今年兩年的洗牌，三、五年后還會有洗牌，可能大家知名的也就不會超過十家，有實力的企業(yè)會沉淀累積下來，然后其他的就會架空，溫州這條路已經(jīng)走過來，這是一個必然的過程，不過，這對于整個行業(yè)來說反而是一個好處。”

    2008年之后是后經(jīng)濟危機，所謂“春江水暖鴨先知”，經(jīng)濟危機后反應(yīng)到了鞋服行業(yè)，首先是市場會有反應(yīng)即訂貨會上的訂單會下降，再者反應(yīng)到加工廠加工量會下降。“這是需要一個過程過來的，就像是一個家庭，首先是一家之主感受到問題，后面是他的愛人，再者是老人小孩，是一個慢慢的過程。

”
    胡振宗：運動鞋服行業(yè)前景樂觀，但應(yīng)回歸理性

    三年前徹底從運動行業(yè)轉(zhuǎn)型到時尚男裝的鱷萊特公司相關(guān)負責(zé)人胡振宗對于目前的運動鞋服行業(yè)的看法是：“運動鞋服行業(yè)目前的發(fā)展是多格局、多形式，錯綜復(fù)雜，市場的整體增速在08年‘奧運’熱后增速放緩，從客觀上來說前景還是樂觀，為什么這么說，市場是以消費需求為導(dǎo)向。以前運動鞋服行業(yè)競爭片面停留在追搶占終端、廣告轟炸、價格戰(zhàn)，忽視消費者需求，讓消費者被動地接受品牌和商品信息。而此時運動品牌應(yīng)回歸理性，找準自身定位，實事求是，多與消費者互動，不要陷入盲目跟風(fēng)、跟從的惡性管理模式，要走出自己特色的品牌發(fā)展之路。”

    【運動轉(zhuǎn)型，讓改變發(fā)生!】

    在這個發(fā)展相對困難的狀況下，企業(yè)又該何去何從?

    答案：改變。但要從何改變，如何改變?市場目前有哪些改變?是調(diào)整定位，風(fēng)格轉(zhuǎn)型?還是徹底脫離運動概念，轉(zhuǎn)型其他領(lǐng)域?抑或是專攻運動行業(yè)的細分市場?

    李光斗：精準定位，純粹展現(xiàn)品牌內(nèi)涵

    李光斗表示：“本土品牌當前存在的主要問題有兩個，品牌定位不明確和定位展示不純粹。先從品牌定位不明確說起，很多本土運動品牌仍游離于時尚與專業(yè)運動之間，想把消費者一網(wǎng)打盡，但往往事與愿違。模糊的定位會讓消費者選擇起來不知所措，比如說跑步鞋，本土品牌都有跑步鞋，但有誰能說出安踏和李寧的跑步鞋哪個更專業(yè)?但說到KAPPA，人們往往會想到‘時尚’，因為kappa定位于時尚，而時尚也成了品牌核心。本土品牌還有一個問題就是定位展現(xiàn)不夠純粹，耐克、阿迪達斯的專賣店里，傳遞的都是飽含運動激情的、單純的體育信息，而許多本土品牌對運動的解讀只是單純的‘打籃球’，既沒有沒有展現(xiàn)品牌的獨特之處，也沒有表現(xiàn)出運動的內(nèi)涵。”

    “面對這些問題，有些本土品牌要精準定位，有些要品牌升位。但不論如何，一定要在定位或升位之后能純粹地展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，否則就會陷入品牌形象模糊、與競爭產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈。”

    葉峰：目前不宜轉(zhuǎn)型，適合做內(nèi)功

    葉峰認為：“國內(nèi)運動品牌目前競爭激烈，眾多品牌均遭遇到了發(fā)展瓶頸，但是目前并不是一個適合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的絕佳時機，以安踏和李寧為首的國內(nèi)運動品牌目前處于一個上不去下不來的階段;其余的二三線運動品牌如果向時尚休閑類轉(zhuǎn)型，所遭遇的競爭也許會更加更加激烈。關(guān)于做市場細分我認為現(xiàn)在已經(jīng)錯過了最好的時機，這些品牌在五年前、十年前就應(yīng)該確定好自己的定位了，現(xiàn)在做也只能是在概念上做文章，很難在市場中找到自己應(yīng)有的位置和目標人群。我個人倒認為二三線品牌通過十年、八年的沉淀后，現(xiàn)在比較適合做內(nèi)功，還是得在產(chǎn)品上做功夫，在產(chǎn)品的設(shè)計、款式上進行縱深的挖掘與改良，重新定位實在沒必要，況且重新定位后市場推進和傳播的成本會更高。應(yīng)該說國內(nèi)運動品牌在當初的定位上可圈可點，如果現(xiàn)在運動品牌非要轉(zhuǎn)型，在資本上要把握好，可以嘗試通過整合資本包括一些戰(zhàn)略性的渠道資源來進重組，在未來二三線品牌會迎來并購重組的的高峰;像李寧、安踏這樣的本土一線可能會往戶外方向等功能性方向發(fā)展發(fā)展，像361°、鴻星爾克這些品牌可以考慮并購一些弱小品牌來形成產(chǎn)品矩陣，用規(guī)模優(yōu)勢來拼市場。

    馬超：幾個品牌定位專業(yè)運動，其他品牌需轉(zhuǎn)變

    意爾康總經(jīng)理馬超認為，“運動行業(yè)市場接下去會走細分的方向，比如鴻星爾克現(xiàn)在打的是網(wǎng)球的品牌，以后可能會是以網(wǎng)球類的為主，其他類的為輔，361°以羽毛球為主，匹克以籃球為主，每個運動品牌都有自己專業(yè)性的優(yōu)勢，其他的為輔助。市場經(jīng)濟規(guī)律總是從供不應(yīng)求到供大于求再到供過于求的必然發(fā)展規(guī)律。本土運動品牌慢慢經(jīng)過洗牌之后也就會剩下十家以內(nèi)，除了兩三家做全方位的運動裝備外，其他的品牌都要改變，跟著一個主流市場轉(zhuǎn)變。”

    “我本人其實很喜歡市場這樣的感覺，對我們企業(yè)來說是很幸福的，可能有些企業(yè)會感覺很悲哀，很反感，很迷茫，其實每一次危機，有危才有機，整個市場機會在那，整個蛋糕就那么大，誰去吃就靠本身的實力，市場很殘酷，但是市場機會機遇永遠留給有準備的人。天上如果掉餡餅，地上也會有陷阱，餡餅掉下來的時候要自己去撿，地上有陷阱，陷阱就要自己去規(guī)避，企業(yè)只要沒有大的方向的錯誤，這個企業(yè)是不會有問題的。”

    改變方式1：定位轉(zhuǎn)型，時尚休閑或可做大?

    李光斗：轉(zhuǎn)型時尚休閑，或有機會做大

    據(jù)了解，目前有不少運動品牌正在進行企業(yè)的風(fēng)格轉(zhuǎn)型，例如飛克、新紀元、名足等運動品牌都在往時尚休閑方向轉(zhuǎn)型。

    對此，李光斗認為：“在美國，專注于體育運動的品牌只有耐克，歐洲只有阿迪達斯，而中國卻有括李寧、安踏、匹克、喬丹、361等眾多品牌，總體來說，市場已經(jīng)過飽和、競爭過于激烈。而且運動品牌行業(yè)是一個非常燒錢的行業(yè)，聘請代言人和國外的知名設(shè)計師已經(jīng)讓一般品牌難以承受，更妄談在央視五套進行廣告轟炸，因此一般品牌沒有足夠的資金來做運動品牌，只能是退出。”

    “時尚休閑是一個競爭相對較小的新市場，與運動也存在某些關(guān)聯(lián)性，從體育運動轉(zhuǎn)向時尚休閑是一個很好的選擇。目前，時尚休閑領(lǐng)域還沒有一個足夠強勢的品牌，每個品牌都是有機會的。”

    馬超：“靜動由我”，提倡生活化、休閑化

    關(guān)于意爾康未來的發(fā)展方向，意爾康總經(jīng)理馬超表示，意爾康會進行細分，就像耐克，現(xiàn)在也是有顏色不一樣的標碼，還是做專業(yè)運動，做里面的一個細點，其他的輔助，然后再延伸出一個休閑系列。

    現(xiàn)在我們回過頭去看，這幾年春晚里面服裝的變化，也是一樣的，每年都在變，我們領(lǐng)先一步就是死，領(lǐng)先半步就是贏，要找到切入點，來得早不如來得巧，春晚的服飾、裝扮由原來的突出個性到發(fā)型、服飾、化妝越來越趨向于自然，也就是說人慢慢地回歸于大自然，現(xiàn)在的人們是怎么隨意、舒適就怎么來。

    對于做實業(yè)的來講是最經(jīng)得起風(fēng)吹雨打的，整個今后市場，五年、十年就會細分，歐洲的今天可能就是我們的明天，他們現(xiàn)在的穿著習(xí)慣，以后就可能會在我們身上印證，包括他們現(xiàn)在一些穿著服飾的習(xí)慣，當然穿著服飾的習(xí)慣跟我們的政治、經(jīng)濟因素也有關(guān)系。

    “變就是不變，只有隨著市場去改良，才能存活下去。

意爾康倡導(dǎo)非專業(yè)的運動，在導(dǎo)入一個生活的概念，休閑運動感覺，主題是‘靜動由我’，倡導(dǎo)大家休閑化，在休閑的過程可以引導(dǎo)大家做一些運動享受，運動帶給我們的快樂，也有可能拋棄運動，走生活化、休閑化風(fēng)格，或者說是非競技類運動。既然不能取悅于所有的人，只能是取悅于大眾。”