2011年的服裝行業(yè)遭遇了比金融危機(jī)更大的失望，全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)“高開低走，增幅逐月放緩”，全年服裝出口數(shù)量同比下降1.1%，內(nèi)銷在“漲價(jià)”中日顯頹勢(shì)，最終由于冬天來(lái)得太晚、春節(jié)來(lái)得太早而在低位收官，套牢了內(nèi)銷品牌年末翻身的全部希望。

　　為了棉花價(jià)格大幅波動(dòng)的滯后效應(yīng)以及后續(xù)連鎖反應(yīng)帶來(lái)的原輔料成本高企，為了消化高預(yù)期下的勞動(dòng)力成本跳漲，“終端漲價(jià)”成為2011年度無(wú)法回避的關(guān)鍵詞，并成為內(nèi)銷、出口、質(zhì)效數(shù)據(jù)保持靚麗的“脂粉”。

　　年初的高預(yù)期、貫穿全年的瘋狂漲價(jià)、年末的慘淡收?qǐng)?，其影響?012年服裝行業(yè)的發(fā)展前路埋下了一顆如不小心就會(huì)引爆的炸彈——庫(kù)存。庫(kù)存會(huì)發(fā)酵，上游的庫(kù)存已經(jīng)開始發(fā)酵，轉(zhuǎn)化為供貨難度和資金承受難度轉(zhuǎn)嫁到服裝行業(yè)身上；下游渠道庫(kù)存也會(huì)發(fā)酵，轉(zhuǎn)化為更大的提貨難度和資金壓力。而這只是2012年服裝行業(yè)可能遇到的諸多問(wèn)題之一。

　　“內(nèi)外交困”已是不爭(zhēng)的事實(shí)。需求如同產(chǎn)業(yè)的“水源”，內(nèi)需和外需雙雙疲軟難免令人擔(dān)憂，但相對(duì)而言內(nèi)需市場(chǎng)近在眼前，不像國(guó)際市場(chǎng)那么遙遠(yuǎn)，于是很多外銷型企業(yè)毅然決然地踏上了艱苦漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路。

　　兩個(gè)水源，兩種水質(zhì)，到底哪個(gè)更解渴？我們?cè)撊绾稳∩?？客觀分析不難發(fā)現(xiàn)，外需和內(nèi)需的兩頭水源都有各自的問(wèn)題，但也都仍然存在著拓展的空間和可行的機(jī)會(huì)。

　　近幾年，內(nèi)需在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的聚光燈下格外醒目，迅速成為“沒(méi)有爭(zhēng)議”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展主動(dòng)力，但是外需被排擠出場(chǎng)了嗎？?jī)?nèi)需真的能夠取代外需嗎？

　　我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)曾高度依賴出口，但是發(fā)展的推動(dòng)力卻從出口的一只手快速地加上了內(nèi)需的另一只手，顯然近幾年內(nèi)需的力量會(huì)繼續(xù)快速增加，直至最終穩(wěn)定。

　　就目前來(lái)看，我國(guó)的人均購(gòu)買力并不強(qiáng)。從服裝消費(fèi)能力的角度，綜合美、歐、日、中國(guó)人均GDP和人均可支配收入將所有“人”折合成“具有相同購(gòu)買力的中國(guó)人”（姑且稱之為單位消費(fèi)人口）來(lái)看，美國(guó)的單位消費(fèi)人口相當(dāng)于中國(guó)的近2.3倍，歐盟單位消費(fèi)人口相當(dāng)于中國(guó)的2.6倍，日本人口也擁有相當(dāng)于中國(guó)80%的單位消費(fèi)人口。當(dāng)然，中國(guó)正在快速縮小與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，只是我們要做一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間準(zhǔn)備。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們擁有地緣、文化、傳承，甚至血緣的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，這些軟性的、感性的優(yōu)勢(shì)是無(wú)法替代的。全球市場(chǎng)則不同，我們的全部?jī)?yōu)勢(shì)都可能成為其他國(guó)家的優(yōu)勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)“易放難收”。是否可以這樣簡(jiǎn)單地評(píng)述當(dāng)前的兩頭水源——外需是基礎(chǔ)，內(nèi)需是增長(zhǎng)點(diǎn)，前者需要維護(hù)、修復(fù)，后者需要補(bǔ)給、給力。

　　如此看來(lái)，外需和內(nèi)需的兩頭水源都有解渴功能，自斷水源是愚蠢的，兩頭均運(yùn)用到爐火純青是高難度的。俯視全景，內(nèi)省自身，如何取舍還需因企制宜。

　　外需水源——訂單轉(zhuǎn)移集聚爆發(fā)引水回流仍然充滿機(jī)會(huì)

　　1 出口縮量≠國(guó)際份額縮水

　　出口數(shù)量與金額增幅逐月回落

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年1～12月，我國(guó)累計(jì)完成服裝及衣著附件出口1532.19億美元，同比增長(zhǎng)18.34%；出口數(shù)量為292.23億件，同比下降1.10%；出口單價(jià)4.3美元/件，同比提高20.11%。其中，針織服裝出口801.68億美元，同比增長(zhǎng)20.17%，出口數(shù)量為207.65億件，同比下降0.43%；梭織服裝出口630.77億美元，同比增長(zhǎng)16.02%，出口數(shù)量為84.62億件，同比下降2.71%。

　　2011年，我國(guó)服裝出口數(shù)量與金額增幅均呈現(xiàn)逐月回落態(tài)勢(shì)。全年服裝出口數(shù)量同比增幅較2010年增幅大幅下滑了14.82個(gè)百分點(diǎn)，特別是9～12月連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，其中，10月和11月同比下降超過(guò)10%。盡管出口金額在出口單價(jià)提升作用下保持正增長(zhǎng)，但增幅自10月以后均低于10%。全年出口平均單價(jià)增幅持續(xù)攀升，同比增長(zhǎng)20.11%，較2010年同期提高14.51個(gè)百分點(diǎn)，但同樣呈現(xiàn)增幅逐月下降趨勢(shì)，12月份出口價(jià)格增長(zhǎng)幅度已回落至11%。但“漲價(jià)”顯然仍然是出口金額提升的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　三類出口競(jìng)爭(zhēng)國(guó)未顯絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

　　歐、美、日三大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的月度消費(fèi)基本穩(wěn)定，增幅波動(dòng)并不劇烈，歐盟服裝消費(fèi)情形最差，下滑明顯，但振蕩區(qū)間仍維持在上下5%以內(nèi)。傳統(tǒng)出口大國(guó)、新興競(jìng)爭(zhēng)國(guó)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)國(guó)三種類型的出口競(jìng)爭(zhēng)國(guó)的表現(xiàn)并沒(méi)有顯出哪一方的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　服裝是一種市場(chǎng)需求彈性相對(duì)比較小的零售商品，需求數(shù)量短期內(nèi)波動(dòng)具有可預(yù)見性和延續(xù)性，但需求結(jié)構(gòu)和需求傾向會(huì)發(fā)生一定變化。這一傾向使得“訂單轉(zhuǎn)移”似乎一夜之間席卷了整個(gè)中國(guó)服裝出口加工業(yè)。

　　2“訂單轉(zhuǎn)移”沒(méi)有想象中可怕

　　“訂單轉(zhuǎn)移”究竟有多可怕？2011年或許區(qū)位優(yōu)勢(shì)國(guó)贏得了更明顯的發(fā)展機(jī)會(huì)，但他們?cè)诔隹诳偭恐胁蛔?0%的占比，使得一時(shí)間對(duì)我國(guó)服裝出口加工業(yè)構(gòu)不成巨大威脅。我們目前最強(qiáng)大的對(duì)手是集中在東南亞地區(qū)的新興的快速膨脹的產(chǎn)能，可是我國(guó)積淀了30年的產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)是不可能在短期內(nèi)被替代的，盡管東南亞競(jìng)爭(zhēng)國(guó)或許正處在最好的時(shí)候，但羅馬畢竟不是一天建成的。

　　這倒是給我們提出了一個(gè)問(wèn)題：在我國(guó)加工成本高企的現(xiàn)在和未來(lái)，我們的出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？需要保持的是什么？需要改變的是什么？

　　3“效率優(yōu)勢(shì)”取代“成本優(yōu)勢(shì)”

　　勞動(dòng)生產(chǎn)率漲幅高于工資漲幅

　　國(guó)際分工的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中有兩個(gè)重要的要素：價(jià)格和效率，絕對(duì)的價(jià)格差會(huì)帶來(lái)分工的進(jìn)賬，而相對(duì)的效率差同樣會(huì)帶來(lái)絕對(duì)的分工優(yōu)勢(shì)。

　　也就是說(shuō)，盡管我國(guó)服裝加工業(yè)受困于勞動(dòng)力、原輔材料的剛性和快速上升，通過(guò)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的方法提高單位成本投入的單位產(chǎn)出，只要單位產(chǎn)出的增長(zhǎng)高于單位投入的增長(zhǎng)，就獲得了效率優(yōu)勢(shì)。就目前的勞動(dòng)力成本上升問(wèn)題來(lái)分析：勞動(dòng)生產(chǎn)率的漲幅高于工資漲幅，支付出去的“額外”工資就獲得了更大的“額外”回報(bào)，通過(guò)數(shù)字轉(zhuǎn)化到賬面上，將會(huì)獲得相對(duì)的“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)際化是多元化和全方位的概念

　　如果僅僅看投入產(chǎn)出比的話，我們不妨進(jìn)一步放開想象，讓我們投入更低的手段很多，其中一個(gè)就是國(guó)際化——打造國(guó)際供應(yīng)鏈。國(guó)際資源為我所用或許會(huì)有部分利益的輸出，但只要結(jié)果是更大利益的回收即可。

　　如果我們的產(chǎn)業(yè)只能將風(fēng)險(xiǎn)、成本進(jìn)行體內(nèi)循環(huán)，結(jié)果病灶永遠(yuǎn)都是在自身發(fā)作，而通過(guò)體外循環(huán)將壓力疏導(dǎo)出去不失為明智。國(guó)際化是多元化的、最終是全方位的，它可以是供給國(guó)際化、渠道國(guó)際化、研發(fā)國(guó)際化、品牌國(guó)際化、人才國(guó)際化等。

　　出口是人與人的交往，其間，直擊情感軟肋的軟性因素常常反客為主，比如：省心省力的服務(wù)、過(guò)人的眼光、可靠的人品等。這些軟實(shí)力構(gòu)成了我們?cè)趪?guó)際供應(yīng)鏈中的定位，我們可以是追隨者，亦可成為組織者甚至領(lǐng)導(dǎo)者。

　　4“結(jié)構(gòu)調(diào)整”贏得新增水源

　　出口價(jià)值相對(duì)較高的產(chǎn)品比重增加

　　2011年我國(guó)服裝出口金額增長(zhǎng)主要靠“漲價(jià)”，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也悄然進(jìn)行。2011年出口金額增幅超過(guò)平均增幅的出口產(chǎn)品平均出口單價(jià)為5.05美元/件套，平均出口數(shù)量和金額增幅分別為7.70%和31.77%；而出口金額增幅低于平均增幅的出口產(chǎn)品平均單價(jià)為4.01美元/件套，平均出口數(shù)量和金額增幅分別為-5.74%和18.32%。

　　2011年出口單價(jià)高于平均出口單價(jià)的產(chǎn)品平均單價(jià)為6.86美元/件套，平均出口數(shù)量和金額增幅分別為0.48%和18.76%；而出口單價(jià)低于平均單價(jià)的出口產(chǎn)品平均單價(jià)為2.06美元/件套，平均出口數(shù)量和金額增幅分別為-3.69%和13.62%，明顯低于單價(jià)較高的產(chǎn)品出口增幅?？傮w來(lái)看，出口價(jià)值相對(duì)較高的產(chǎn)品出口比重在增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)出口金額保持正增長(zhǎng)起到了一定作用。