新形勢(shì)下，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展的不二選擇。誰調(diào)整得早，誰就主動(dòng)，就能早日實(shí)現(xiàn)升級(jí)的目標(biāo)。近年來，匯寶縫紉機(jī)股份有限公司積極主動(dòng)地進(jìn)行各方面的調(diào)整，成效顯著。

　　調(diào)整人員結(jié)構(gòu)不惜力

　　面對(duì)企業(yè)發(fā)展可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，匯寶更加倚重研發(fā)人員和技術(shù)骨干，不是僅僅停留在口頭上，更是落實(shí)到具體的行動(dòng)上。

　　2011年年初，匯寶在臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)立了“匯寶班”。臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院是浙江省唯一一所設(shè)有縫制設(shè)備專業(yè)的高職院校。匯寶希望通過校企合作，實(shí)行訂單培養(yǎng)模式，為企業(yè)吸納更多的年輕人才。匯寶集團(tuán)董事長(zhǎng)葉劍立說，人才是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，企業(yè)更重視人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，更加重視人才的培養(yǎng)。

　　多年來在人員結(jié)構(gòu)調(diào)整上，匯寶一直不遺余力，并通過不斷地培養(yǎng)和引進(jìn)，提高中高層次人才在企業(yè)員工中的比重。

　　復(fù)旦大學(xué)金融系副主任、博士生導(dǎo)師徐劍剛是匯寶較早引進(jìn)的高層次人才之一。作為匯寶智囊團(tuán)的核心成員和獨(dú)立董事，他對(duì)匯寶成功應(yīng)對(duì)金融危機(jī)起到了舉足輕重的作用。2007年，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威、上工前總工程師張恒亮加盟匯寶，成為匯寶的總顧問。他對(duì)這幾年來匯寶內(nèi)部管理、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提升起到了不可替代的作用。

　　匯寶認(rèn)為每個(gè)員工都是人才。葉劍立說：“看你怎么用人，能夠人盡其才就是人才。”匯寶每年都會(huì)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)級(jí)考核培訓(xùn)，并要求每個(gè)員工作好職業(yè)生涯規(guī)劃，精心為他們提供發(fā)展平臺(tái)，讓他們實(shí)現(xiàn)自我提升。這種提升，成為匯寶人員結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化的主要推動(dòng)力之一。

　　今年還不到30歲的重慶小伙子劉宿林10年前來到匯寶并一直在這家公司發(fā)展，從一開始的學(xué)徒工到裝配工，再到技術(shù)骨干、班組長(zhǎng)，目前成為匯寶最大一個(gè)車間——裝配（一）車間的副主任。集團(tuán)公司人力資源部部長(zhǎng)劉啟明說：“ 劉宿林的發(fā)展軌跡在匯寶不是個(gè)案。通過設(shè)計(jì)比較科學(xué)的員工成長(zhǎng)制度，公司會(huì)讓更多劉宿林那樣的員工脫穎而出，同時(shí)也促進(jìn)公司中高層人才的比例不斷提升。”

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盲目

　　2011年的CISMA上，匯寶推出的集高效、節(jié)能、低碳于一體的高集成電腦平縫機(jī)PC9896，受到客戶熱捧，接了很多訂單。目前，這款新產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

　　匯寶開發(fā)新產(chǎn)品一直強(qiáng)調(diào)要符合“三個(gè)導(dǎo)向”。一是產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。比如，在2007年就將具有高效節(jié)能環(huán)保等綠色科技特點(diǎn)的直驅(qū)電腦平縫機(jī)作為主打產(chǎn)品。二是市場(chǎng)導(dǎo)向。比如PC9896，采用高集成機(jī)電一體化的設(shè)計(jì)，使機(jī)器整體外形更精致；無外置電控箱，安裝更簡(jiǎn)易；采用人體工程理念設(shè)計(jì)，操作更簡(jiǎn)便。三是技術(shù)導(dǎo)向。要求新產(chǎn)品的技術(shù)在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上都有一定的先進(jìn)性。比如，目前已成為主打產(chǎn)品的直驅(qū)電腦平縫機(jī)，曾獲中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)“優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎(jiǎng)”。

　　由于堅(jiān)持這“三個(gè)導(dǎo)向”，匯寶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)理性而不盲目，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)而不模糊。2009年，“匯寶”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)；2010年，公司被認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。據(jù)公司開發(fā)部部長(zhǎng)陳主銳介紹，自2011年以來，匯寶投入數(shù)百萬元研發(fā)了6大系列11款新產(chǎn)品，PC9896是其中的一款。匯寶這些新產(chǎn)品都很走俏。

　　調(diào)整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不馬虎

　　2011年年底，行業(yè)市場(chǎng)十分蕭條。匯寶全體銷售人員馬不停蹄地跑市場(chǎng)，聯(lián)系經(jīng)銷商。主抓銷售工作的葉劍立更是身先士卒，活躍在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上。

　　針對(duì)近兩年來金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來的消極影響，匯寶改變營(yíng)銷策略，積極拓展海外市場(chǎng)，尋找海外經(jīng)銷商。2009年，匯寶通過參加科隆展，拓展了國(guó)際高端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，來自意大利和德國(guó)本土的兩家客商當(dāng)場(chǎng)下了訂單，并表示愿意與匯寶長(zhǎng)期合作。

　　葉劍立指出，最近以來，匯寶已明顯感受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)變化的影響。不主動(dòng)出擊對(duì)接市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)，銷售增幅在接下來的一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)下滑。

　　在家主持工作的管立勇說，根據(jù)各路銷售人員反饋的情況看，總體效果比較理想。對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)上的部分經(jīng)銷商或整合或優(yōu)化，對(duì)新興市場(chǎng)上的經(jīng)銷商給予較優(yōu)惠的政策。盡管當(dāng)前大的形勢(shì)對(duì)匯寶有所影響，但他認(rèn)為，匯寶產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上遠(yuǎn)沒有飽和，市場(chǎng)空白點(diǎn)還比較多，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的回旋余地大，匯寶發(fā)展的空間還很大。

　　調(diào)整供應(yīng)鏈不含糊

　　和很多整機(jī)企業(yè)一樣，匯寶目前95%的零配件是外加工的。零部件的質(zhì)量好壞對(duì)整機(jī)企業(yè)來說至關(guān)重要，尤其是關(guān)鍵零部件，其品質(zhì)在某種意義上決定了整機(jī)產(chǎn)品的檔次。

　　管立勇說，匯寶在全國(guó)各地有300多個(gè)供應(yīng)商。結(jié)合供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、交貨時(shí)間、價(jià)格等要素，他們正在逐步對(duì)所有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估。

　　據(jù)悉，接下來，匯寶將進(jìn)行一次供應(yīng)商結(jié)構(gòu)大調(diào)整。每年召開一次供應(yīng)商會(huì)議，并對(duì)產(chǎn)品做相關(guān)調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括螺釘、油漆、密封度等多個(gè)方面。對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，將加強(qiáng)“感情溝通”，做到與供應(yīng)商打成一片，使供應(yīng)商在感情上產(chǎn)生對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。對(duì)“問題”供應(yīng)商，大膽舍棄，寧缺毋濫，絕不含糊，以提升供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。