提起江蘇大島，熟悉行業(yè)的人都知曉它是一家以專業(yè)生產(chǎn)絎繡一體機(jī)聞名的企業(yè)。2011年11月中旬，本刊記者實(shí)地探訪江蘇大島機(jī)械集團(tuán)，聆聽公司總經(jīng)理施林龍、副總經(jīng)理嚴(yán)漢昌暢談大島一路走來的歷程。

　　大島機(jī)械隸屬于江蘇大島集團(tuán)有限公司，集團(tuán)公司在海門當(dāng)?shù)負(fù)碛胁恍〉闹龋瘓F(tuán)下屬不僅有石油機(jī)械廠，還有“伊人島”家紡和國(guó)際酒店。海門市還有一條以“大島”命名的道路，或與大島在該地區(qū)的影響力和輻射度有關(guān)。

　　發(fā)展歷程為

　　1990年，大島電腦刺繡機(jī)廠成立，開始小規(guī)模生產(chǎn)普通電腦刺繡機(jī)；1993年，更名為海門市大島刺繡機(jī)有限公司；2005年，公司進(jìn)行重組，與石油機(jī)械、紡織機(jī)械、紡織品有限公司等多家企業(yè)組成集團(tuán)公司，同時(shí)更名為江蘇大島機(jī)械集團(tuán)有限公司。

　　2003年，面對(duì)刺繡機(jī)行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，大島機(jī)械看到了絎繡機(jī)的潛在市場(chǎng)，于是放棄生產(chǎn)電腦刺繡機(jī)和多針絎縫機(jī)，開始完全自主研發(fā)和生產(chǎn)第一代普通絎繡機(jī)。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)絎繡機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只有靠從國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。

　　作為年產(chǎn)1 000臺(tái)絎繡一體機(jī)的企業(yè)，大島現(xiàn)有員工220人左右。產(chǎn)品多為內(nèi)銷，重點(diǎn)市場(chǎng)集中在江浙滬地區(qū)，其中以浙江為主，其次為河北、武漢等地，外貿(mào)比例則不到10%。施林龍總經(jīng)理坦言，沒有大舉開拓國(guó)外市場(chǎng)，是公司自身銷售力量還不足，售后服務(wù)也不能完全得到保證。如果要形成國(guó)外市場(chǎng)，必須要有足夠的人員和力量，目前企業(yè)還不能達(dá)到要求。

　　大島現(xiàn)有普通絎繡機(jī)和高速絎繡機(jī)種類七至八個(gè)規(guī)格。機(jī)頭頭數(shù)分別有25頭和33頭，針間距也有所不同，13.5厘米的間距適用于床罩等細(xì)致的花型。據(jù)了解，絎繡機(jī)適用的領(lǐng)域較廣，大部分集中在家紡產(chǎn)品，占60%，其次是服裝占30%，再次是皮革、箱包、汽車坐墊，甚至衍生至工藝品。

　　技術(shù)沿襲經(jīng)三代更新

   　 大島自2003年開始研發(fā)和生產(chǎn)第一代絎繡機(jī)，從零件開發(fā)到設(shè)備組裝全部系自行完成。在致力于絎繡機(jī)研究長(zhǎng)達(dá)八年的時(shí)間里，公司產(chǎn)品至今已經(jīng)過三代的技術(shù)變革。

  　  大島的第一代絎繡一體機(jī)成形于2003年，當(dāng)時(shí)還是使用刺繡機(jī)的機(jī)頭，只是在普通刺繡機(jī)的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)進(jìn)料送料的導(dǎo)軌裝置，使布料可以連續(xù)進(jìn)出，這在絎繡機(jī)上是最大的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。第一代產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)的同時(shí)，大島即著手研發(fā)第二代產(chǎn)品。

　　大島的第二代產(chǎn)品稱為高速絎繡機(jī)，于2006年后投向市場(chǎng)。大島改動(dòng)了機(jī)頭的傳動(dòng)結(jié)構(gòu)，自主研發(fā)和生產(chǎn)一種特有的高速機(jī)頭，機(jī)頭轉(zhuǎn)速比刺繡機(jī)更高，普通刺繡機(jī)刺繡轉(zhuǎn)速只有每分鐘650轉(zhuǎn)，而第二代絎繡機(jī)的轉(zhuǎn)速可達(dá)到每分鐘800～1 000轉(zhuǎn)。速度提高以后對(duì)機(jī)械結(jié)構(gòu)、使用材料、電腦控制系統(tǒng)的要求都相應(yīng)改變。另外，第一代產(chǎn)品使用的小旋梭也換成了大容量旋梭，底線容量擴(kuò)大了2.5倍。比如原先二十個(gè)機(jī)頭，15至20分鐘以后就要停機(jī)換底線，現(xiàn)在加大容量，換底線的時(shí)間至少可以延長(zhǎng)至二十五分鐘。這也是提高產(chǎn)量的有效因素，同時(shí)降低停機(jī)率、減少換底線的次數(shù)也能提高產(chǎn)品質(zhì)量。第二代產(chǎn)品在功能控制上比如機(jī)械結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)模式有所改進(jìn)，保留了第一代絎繡機(jī)的基本功能，產(chǎn)品使用性能好，高速運(yùn)行下故障率降低，比第一代產(chǎn)品更先進(jìn)。第二代產(chǎn)品GDD-2 多頭電腦高速絎繡一體機(jī)，還在幾個(gè)月前獲得了由中縫協(xié)頒發(fā)的全國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)“十一五”科技創(chuàng)新獎(jiǎng)。

　　大島在CISMA2011上展出的最新研發(fā)成果——兩面雙排絎繡一體機(jī)，是經(jīng)四年研發(fā)并于2011年年初成熟的第三代產(chǎn)品。該產(chǎn)品機(jī)頭在傳動(dòng)結(jié)構(gòu)等多處又區(qū)別于前兩代產(chǎn)品，主要理念和結(jié)構(gòu)又是一次創(chuàng)新。第三代產(chǎn)品保留了第一代和第二代產(chǎn)品的所有功能，此外發(fā)展了兩面雙排功能，通俗點(diǎn)說等于兩臺(tái)機(jī)器結(jié)合在一起，有雙倍的工作針位，工人站在哪一邊都可以任意操作，產(chǎn)量成倍數(shù)增長(zhǎng)。另外，針對(duì)目前企業(yè)用于絎棉的原始針排式的多針絎縫機(jī)，大島的第三代產(chǎn)品無(wú)疑是一個(gè)最大的革新。該產(chǎn)品具有回退，獨(dú)立補(bǔ)繡的功能，對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有幾萬(wàn)臺(tái)絎縫機(jī)提出了挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)過多次的研制和實(shí)驗(yàn)，大島新產(chǎn)品在2011年9月展示之前，已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售了近一年，效果理想，說明設(shè)備技術(shù)和指標(biāo)都是成熟的。

　　市場(chǎng)銷售從客戶出發(fā)

　　大島第一代產(chǎn)品從2003年研制成功后即推向市場(chǎng)，2005年進(jìn)入銷售高峰，2006年至今產(chǎn)量逐漸減少，第二代產(chǎn)品在2006年推向市場(chǎng)后產(chǎn)量逐年增加。公司目前銷售量最大的產(chǎn)品就是第二代高速絎繡一體機(jī)，由于它兼容了第一代產(chǎn)品的功能且產(chǎn)品價(jià)位適中，產(chǎn)量和機(jī)器性能比第一代提高了很多，所以很受歡迎。雖然價(jià)格較高，但產(chǎn)品性能好，用戶容易接受。

　　據(jù)悉，大島第二代產(chǎn)品在近兩年的價(jià)格走勢(shì)總體平穩(wěn)，降幅在15%左右，約三十萬(wàn)元左右。施林龍透露，產(chǎn)品降價(jià)的原因并不是受市場(chǎng)行情的影響，而是從公司自身的指導(dǎo)思想層面出發(fā)，盡量站在客戶的立場(chǎng)，正是鑒于二代產(chǎn)品性能好、故障率低，所以首要推薦客戶購(gòu)買第二代產(chǎn)品，從另一方面也可以減輕公司售后服務(wù)的負(fù)擔(dān)。

　　對(duì)用戶來說，設(shè)備價(jià)格雖然提高一點(diǎn)，但是產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量都能得到完全保證，大島自愿降低產(chǎn)品價(jià)格，旨在讓廣大客戶接受并且購(gòu)買和使用第二代產(chǎn)品。